Investimento inicial, faturamento, localização ideal para montar um centro automotivo, estratégias de divulgação e muito mais. Descubra aqui como começar o seu negócio mesmo que não tenha nenhuma experiência no setor.
Além disso, conheça uma ferramenta exclusiva que vai ajudar você a montar um plano de negócios completo antes de começar. Você saberá, através dele, se essa ideia de negócio é realmente viável para você.
Agora vamos para as dicas de como abrir um centro automotivo do zero e alcançar o sucesso.
Cada vez mais encontramos veículos nas ruas. Porém, para circulação, é necessário fazer a manutenção periodicamente.
Um centro automotivo costuma trabalhar com a venda de peças e também com a manutenção do veículo. É o caso de um centro focado em suspensão, com a venda de pneus, peças relacionadas, rodas, entre outros itens.
Será que é um bom negócio? A resposta é sim! Basta olhar os centros automotivos da sua cidade e perceberá que estão sempre cheios, muitas vezes é preciso agendar para 5 ou 6 dias, pois estão lotados.
Ficou interessado nessa ideia de negócio? Então continue por aqui, pois neste post vamos falar sobre:
- Qual é o custo para montar um centro automotivo?
- Faturamento, ganhos e margem de lucro de um auto center
- Fornecedores de peças automotivas
- Estrutura e equipamentos para abrir um centro automotivo
- O que vender no centro automotivo?
- Ponto comercial
- Como conseguir os primeiros clientes?
- Vale a pena ter clientes seguradoras?
Qual é o custo para montar um centro automotivo?
Fizemos uma simulação com dados de outros centros automotivos e chegamos a um investimento médio. Porém, antes de dividí-lo com você, precisamos fazer um alerta.
O valor de investimento pode variar muito de um negócio para o outro. Isso porque existem muitas variáveis que impactam no custo inicial.
Desde a marca dos equipamentos necessários, quantidade de funcionários e estoque para começar até a expectativa de faturamento.
Portanto faça o seu próprio plano financeiro, com as características da sua ideia. Use as informações que vamos compartilhar aqui apenas para descobrir se o negócio está ou não dentro das suas possibilidades.
Então vamos lá! Segundo nossos cálculos, o investimento inicial para abrir um centro automotivo de médio porte ficou entre 105 e 120 mil.
Algumas das características são:
- expectativa de faturamento acima de 70 mil reais;
- venda de produtos e manutenção de veículos;
- quadro de 7 funcionários.
O valor foi utilizado aproximadamente assim:
- reformas e móveis: 11 mil reais;
- equipamentos e ferramentas: 50 mil reais;
- capital de giro: 54 mil reais – abrangendo 29 mil reais de estoque inicial e 25 mil reais de caixa mínimo;
- outros gastos: 3 a 5 mil reais – caução do aluguel e taxas de abertura da empresa, por exemplo.
Faturamento, ganhos e margem de lucro de um auto center
O faturamento médio bruto do centro automotivo desse exemplo varia entre 70 e 80 mil reais.
Já a margem de lucro líquido fica em 19%, retirando um valor de 3 mil reais como pró-labore do proprietário. Caso você deseje saber o valor final sem essa retirada, basta somar ao ganho líquido.
Assim o ganho líquido, ou seja, o valor que sobra em caixa depois de pagar todas as despesas do negócio, é de 14 a 16 mil reais.
Fornecedores de peças automotivas
É possível comprar peças automotivas com bons preços na internet, inclusive em grande quantidade, negociando diretamente com os vendedores.
No Mercado Livre, por exemplo, você consegue encontrar inúmeras empresas fornecedoras.
Estrutura e equipamentos para abrir um centro automotivo
Devido ao trânsito de veículos e equipamentos, você precisa de um espaço relativamente grande para montar o centro automotivo.
No geral, um espaço de 200 m² ou mais costuma ser suficiente para abrigar a loja e o local de manutenção.
Caso o centro automotivo seja voltado a suspensões e pneus, alguns dos equipamentos que você precisará são:
- balanceador;
- alinhador de rodas;
- 2 kits de elevador automotivo;
- desmontadora de pneu;
- rampa de alinhamento;
- 2 carregadores de bateria;
- ferramentas, como macacos, parafusadeiras, entre outras.
O que vender no centro automotivo?
O serviço de manutenção nos veículos é bastante lucrativo, visto que se trata de venda de mão de obra.
Porém a comercialização de peças traz uma margem de lucro bruto, ou seja, o percentual médio inserido em cima para revenda, de 80% a 120%.
Vender pneus seminovos também pode ser uma excelente opção. Afinal há muitos motoristas que preferem comprar pneus usados ou “remolds” a fim de pagar menos.
Outros produtos e peças, no entanto, dependem do foco do seu centro automotivo.
Ponto comercial
Embora seja um aspecto importante para a maioria das empresas, uma boa localização não é um ponto-chave no sucesso do centro automotivo.
Na realidade, locais mais afastados da região central costumam ser as melhores opções. Desde que estejam em vias de tráfego, é claro.
Isso porque a estrutura exige uma metragem relativamente grande. Nesse sentido, é difícil encontrar opções na região central por preços acessíveis, que não inviabilizem o funcionamento do negócio.
Assim sendo, priorize regiões com vias de fácil acesso e com preços de locação mais baixos. Você também pode considerar a ideia de abrir o centro automotivo em um bairro.
Como conseguir os primeiros clientes?
Divulgar um centro automotivo não é tão simples assim. Nesse segmento, ao contrário de outros tipos de negócio, as pessoas não costumam dar tanta relevância para campanhas em redes sociais.
Apesar disso, vale a pena fazer, afinal é gratuito ou custa muito pouco.
Nas redes sociais, foque principalmente na divulgação de “antes e depois”, resultados e promoções. Provavelmente essas publicações funcionarão melhor.
Confira as estratégias que podem ser usadas com o intuito de conquistar os primeiros clientes:
- parcerias: converse com estabelecimentos relacionados a veículos, como lavagens, por exemplo, e ofereça um pequeno percentual por indicação de cliente;
- panfletagem;
- boca a boca;
- serviços a baixo custo: por exemplo, geometria e balanceamento 40% mais barato para que pessoas comecem a aderir ao centro automotivo.
O seu foco na última estratégia não é ganhar dinheiro nesse serviço, mas sim em todos os outros que esse possível cliente virá a fazer.
Lembre-se que uma pessoa que faz geometria e balanceamento possivelmente trocará os pneus e fará uma manutenção na suspensão.
Em resumo, o objetivo é tornar o centro automotivo conhecido e referência em um ou mais serviços.
Vale a pena ter clientes seguradoras?
A resposta para essa pergunta é: DEPENDE. Há pontos positivos e negativos, sem dúvidas, e cabe a você tomar essa decisão, considerando a situação específica do seu centro automotivo.
Para que você avalie bem, os pontos positivos da seguradora são:
- bom volume de demanda;
- pagamento certo, muitas vezes à vista;
- publicidade, uma vez que os clientes passam a conhecer o centro automotivo.
Em contrapartida, os pontos negativos são:
- exigências estruturais, como quantidade de banheiros e ambiente climatizado para os clientes aguardarem;
- a seguradora costuma comprar e enviar as peças, consequentemente o centro perde parte do lucro da venda de itens;
- necessidade de respeitar prazos, muitas vezes apertados;
- cobranças – às vezes excessivas – quanto a prazos e eventuais entendimentos sobre a qualidade do serviço;
- são mais de um concorrente, ou seja, vence quem tiver o melhor custo-benefício para a seguradora.
Agora fica a seu critério decidir se vale ou não a pena trabalhar com clientes seguradoras.
Montar um centro automotivo é um bom negócio?
Montar um centro automotivo pode ser, certamente, um ótimo negócio. Para que você tenha sucesso com o novo empreendimento, no entanto, todos os aspectos devem ser analisados com cuidado.
Por mais que você tenha encontrado aqui uma estimativa dos gastos totais, lembre-se de fazer o seu próprio plano financeiro. Ele permitirá uma análise mais precisa da viabilidade do centro automotivo, de acordo com as características da sua ideia.
Nesse sentido, o Simulador de Negócios pode simplificar bastante o processo, principalmente se você não tem nenhuma experiência anterior.
Dessa forma, você terá condições de avaliar os resultados e se esses números correspondem, de fato, às suas expectativas. Por isso não deixe de elaborar o seu!
Assim você terá muito mais chances de conseguir excelentes ganhos com o seu próprio negócio.
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Se precisar de ajuda para montar o seu centro automotivo, entre em contato ou comente aqui embaixo.
Um forte abraço e até a próxima!