Como montar uma Imobiliária 

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Falar que montar uma imobiliária é um mal negócio é algo impossível.  

Pense e responda, quantas imobiliárias tem na sua cidade? Muitas, não?  

É evidente que isso só acontece porque os ganhos são atrativos. 

Tanto para a imobiliária quanto para o proprietário do imóvel. 

Montar uma imobiliária tem como vantagem o investimento baixíssimo, a possibilidade de ganhos excelentes e ser um negócio facilmente escalável, uma vez que quanto mais vendas ou locações, maior o faturamento, sem a necessidade de um aumento significativo de despesas. 

E o melhor, você pode trabalhar até em home office! 

Ficou interessado em montar uma imobiliária?  

Dicas para você montar uma imobiliária e lucrar aí, na sua cidade.

Neste artigo você vai tirar suas dúvidas e aprender sobre: 

  • Quanto gasta para abrir uma imobiliária? 
  • Quanto ganha um corretor de imóveis ou dono de imobiliária? 
  • Comissões do corretor de imóveis: valores e como calcular? 
  • O que é preciso para ser corretor e abrir uma imobiliária? 
  • Curso para corretor de imóveis: valor e quanto tempo leva para concluir 
  • Como obter o registro no CRECI e qual é o custo? 
  • Marketing e dicas para vender mais na sua imobiliária 

Investimento: Quanto gasta para montar uma imobiliária? 

O investimento é justamente um dos pontos positivos da imobiliária. 

Contudo, como não são necessários equipamentos sofisticados, mas apenas algum mobiliário simples para receber os clientes e capital de giro para arcar com as despesas do negócio até receber as primeiras vendas, você pode ter seu próprio negócio gastando pouco. 

Sendo assim, fiz uma simulação com dados aproximados para montar uma imobiliária, mas lembre-se, é importante fazer seu próprio plano financeiro com as características próprias da sua ideia.

Na simulação eu cheguei a uma média de investimento inicial de R$ 20 mil reais. 

O valor foi dividido aproximadamente assim: 

  • Investimento com estrutura, computador, materiais de escritório, móveis, legalização, caução de aluguel, entre outros: R$ 8 mil reais 
  • Propaganda, marketing e desenvolvimento do site: R$ 2.000 a R$ 2.5000 reais 
  • Caixa mínimo: R$ 9 mil reais. 

O valor do caixa mínimo pode oscilar em razão das despesas mensais, percentual de vendas à vista, antecipação de vendas e prazo médio de recebimento dos valores. 

O mapa mental e o plano de negócios  

Este é um bônus extra que resolvi te passar.  

Um plano de negócio é o que te conduz ao sucesso. Através dele você consegue reduzir os riscos e evitar possíveis erros.  

Além disso, o plano de negócios também é capaz de ajudar a sua empresa crescer.  

Deixo então este texto para você ler e entender o passo a passo de como fazer o seu plano de negócios e algumas dicas a mais.   

Tenho certeza absoluta que vai ajudar.  

Deixo aqui o Mapa Mental completo para você baixar. No texto acima, você também vai entender por que deve fazer uso de seu mapa. 

Quanto ganha um corretor de imóveis ou dono de imobiliária? 

Os ganhos do dono da imobiliária vão variar muito em decorrência da quantidade de transações mensais realizadas. Por exemplo, uma casa vendida a 200 mil reais, considerando uma comissão de 6%, já é suficiente para gerar R$ 12 mil reais de rendimento bruto. 

Ainda, com as despesas fixas consideradas baixas, a margem de lucro líquido é ótima. 

O faturamento bruto médio de uma imobiliária de pequeno porte, com 2 corretores, uma secretária e um freelance para tirar fotos das casas ficou entre 25 e 30 mil reais. 

A margem de lucro líquido, no entanto, varia entre 50 e 55%. 

Assim, depois de pagar todas as despesas e comissões da imobiliária, o proprietário tem em caixa entre 12 e 15 mil reais. 

Consideramos uma venda de casa mensalmente. Esta é uma meta perfeitamente alcançável, desde que você trabalhe arduamente e invista em estratégias de marketing. 

Mas saiba que você pode fazer o seu próprio plano financeiro usando a ferramenta que eu uso! 

Com ela basta inserir alguns dados simples e os cálculos são executados automaticamente. Ao final, você recebe informações fáceis de interpretar, além de uma tela com resumo e gráficos.  

Dentre as informações geradas pelo Simulador estão: 

  • Investimento inicial 
  • Faturamento líquido 
  • Margem de lucro líquido 
  • Capital de giro 
  • Melhor enquadramento empresarial e tributário 
  • Produtos mais rentáveis  
  • Prazo de retorno sobre o investimento 
  • Despesas fixas e variáveis 
  • Ponto de equilíbrio: famoso zero a zero 
  • Informações exigidas por bancos para conceder financiamento empresarial 
  • E muito mais! 

Você pode conhecer melhor o simulador clicando neste link para ter acesso a um vídeo. Espero que goste!

E tenho uma boa notícia: de bônus vou deixar este modelo da Imobiliária pré-pronto para você usar.

Comissões do corretor de imóveis: valores e como calcular? 

A média de percentual cobrado para transações envolvendo imobiliária é de 5 a 6 por cento. Já a taxa de administração para locações, varia entre 8 e 10%. 

Já a divisão entre imobiliária e corretor de imóveis responsável costuma ficar meio a meio, ou seja, dos 6% da venda do imóvel, 3% fica para o corretor e 3% para a imobiliária. 

O que é preciso para ser corretor e montar uma imobiliária? 

Para ser corretor de imóveis o interessado precisa fazer um curso e requerer o registro no Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI) do seu estado.  

No geral, a imobiliária exige: 

  • CNPJ 
  • Contrato Social 
  • Registro no CRECI 
  • Alvará da prefeitura 

No entanto, para obter o alvará da prefeitura você precisa apresentar cópia do recibo de quitação do IPTU, alvará de prevenção e proteção contra incêndio dos Bombeiros e planta do imóvel com habite-se. 

Curso para corretor de imóveis: valor e quanto tempo leva para concluir 

O curso para corretor de imóveis pode ser de nível técnico, tecnólogo ou bacharelado, todos são válidos, desde que devidamente reconhecidos pelo MEC. 

Dessa forma, o mais comum é fazer um curso técnico, que costuma durar de 6 meses a 1 ano. Depois disso o interessado recebe o certificado e pode dar entrada no CRECI.  

Dessa forma, o custo do curso varia de 300 a 800 reais. 

Como obter o registro no CRECI e qual é o custo quando montar uma imobiliária? 

Para fazer o registro no CECRI você precisa levar na unidade mais próxima da sua cidade os seguintes documentos: 

  • RG e CPF 
  • Certidão de Nascimento 
  • Histórico Escolar de Segundo Grau Completo 
  • Documento do Estágio Obrigatório assinado por um corretor responsável 
  • Certificado de Conclusão de Curso para Corretor de Imóveis 

Contudo, o custo para dar entrada no pedido de registro como corretor imobiliário no CRECI é de R$ 633,00 com uma anuidade de R$ 1.300,00. 

Marketing e dicas para vender mais na sua imobiliária 

Portanto, arrisco a dizer que o maior erro dos corretores de imóveis e imobiliárias em geral está relacionado ao marketing e vendas. 

É muito comum ver a preocupação dos corretores em vender ou conseguir alugar os imóveis, e com isso deixando de lado a busca por novas propriedades. 

Tenha em mente que possuir uma vasta variedade de imóveis é um diferencial.  

Mas se você possuir muitas opções, dificilmente um interessado em adquirir ou alugar um imóvel não encontrará o que deseja na sua imobiliária, consequentemente, comprando ou locando de você. 

Agora, se você tiver meia dúzia de imóveis, por melhor que seja sua aptidão para vendas e esforço, dificilmente alcançará um resultado positivo em médio a longo prazo. 

Por isso a primeira dica é: foque em conseguir novos imóveis tanto quanto vender os que estão disponíveis na sua imobiliária. 

Também, é comum que um pequeno grupo de empreendedores ou pessoas de alto poder aquisitivo sejam responsáveis por investimentos imobiliários na cidade.  

Procure integrar esse meio, com isso pode conseguir compradores diretos quando surgir boas oportunidades e reduzir o tempo despendido na busca de compradores. 

Um bom site e investimento em anúncios para os imóveis nas redes sociais como Facebook e Instaram costumam trazer os melhores resultados. 

Evite um ponto comercial com aluguel caro, desde que sua imobiliária esteja próxima a região central e de fácil acesso, mesmo que afastada algumas quadras, não terá problema, porque os clientes estarão dispostos a ir até ela. 

Fotos e vídeos são um diferencial, esteja atento! 

Lembre-se de tirar boas fotos e fazer vídeos do imóvel, isso por si só já pode aumentar as vendas, além de criar um diferencial competitivo, já que a maioria das imobiliárias sequer tiram fotos profissionais, quem dirá vídeos, pedindo para os próprios clientes enviar as fotos que tem. 

Seja profissional e dedicado que a sua imobiliária terá grandes chances de alcançar o sucesso! 

Gostou das dicas que te passei para montar uma imobiliária? Espero que sim! 

Se deseja montar o seu próprio negócio, mas não sabe por onde começar, não se preocupe. Eu te ajudo. 

Basta deixar um recado nos comentários ou, entrar em contato comigo

Um forte abraço! 

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