Valor do investimento e do estoque inicial, escolha da localização, lista de fornecedores e uma dica para aumentar as vendas. Quer descobrir como montar uma loja de materiais de construção?
Então fique comigo comigo até o final deste post para descobrir tudo isso! Também vamos apresentar uma ferramenta que pode ajudar você a planejar o próprio negócio.
Qual é a sua principal dúvida ou dificuldade para abrir uma loja de materiais de construção? Aproveite e já responda nos comentários.
A partir de agora vamos direto para as dicas de como iniciar uma loja de sucesso.
Montar uma loja de materiais de construção pode ser uma boa escolha de negócio. Se bem administrado e precedido de um estudo do mercado local e de um bom plano financeiro, tem ótimas chances de sucesso.
Segundo pesquisa realizada pelo SEBRAE, mais de 80% das empresas do segmento estão consolidadas no mercado há mais de 10 anos. Isso demonstra a estabilidade de ganhos no ramo.
Ficou interessado?
Veja neste post tudo que você precisa para montar uma loja de materiais de construção e tire suas dúvidas sobre:
- Concorrência e mercado
- Melhor Localização
- Produtos que mais vendem
- Estrutura e equipamentos
- Fornecedores
- Funcionários
- Investimento inicial
- Faturamento
- E muito mais!
Preparado para começar? Vamos lá!
Concorrência e mercado
É importante conhecer a situação do mercado na sua região antes de tirar a ideia do papel.
Você terá basicamente dois tipos de concorrentes: as lojas de materiais de construção de bairro e as grandes lojas.
As lojas de bairro normalmente atendem a localidade e as proximidades. É com elas que você mais precisa tomar cuidado no momento de escolher o ponto do negócio.
Priorize bairros que ainda não possuam uma loja. Caso já exista, é provável que não tenha espaço para mais uma.
As grandes lojas de materiais de construção, por sua vez, merecem atenção especial em razão da oferta de preços melhores.
A boa notícia é que você pode favorecer sua empresa buscando a fidelização de clientes com atendimento e serviços personalizados. E isso não é tão difícil quanto parece!
Quer um exemplo? É possível entregar pedidos com mais rapidez, uma vez que sua loja está próxima do cliente, sem necessidade de programar. Essa é uma vantagem sobre as grandes lojas.
Diferenciais competitivos ajudam a vencer a concorrência de lojas de materiais de construção, além de gerar bons lucros. Lembre-se disso!
Localização da Loja de Materiais de Construção
Dê preferência a montar sua loja de materiais de construção em bairros residenciais e de fácil acesso. Certifique-se também de que haja espaço para estacionamento.
Assim, você aumentará as chances de conseguir novos clientes rapidamente. Melhor ainda: evitará uma concorrência tão direta com as grandes lojas nas regiões centrais.
Outra dica é tentar abrir seu estabelecimento em bairros novos. Eles são uma boa oportunidade, pois costumam ter prédios e casas recém-construídos ou em construção. Ou seja, mais potencial para conquistar os primeiros consumidores!
É claro que, antes de decidir, você deve fazer o plano financeiro da sua loja de materiais de construção. Ele vai indicar se é possível lucrar com a quantidade de clientes na região escolhida.
O que vender em uma Loja de Materiais para Construção?
Defina os produtos de acordo com a demanda dos clientes e a oferta dos concorrentes.
Você pode optar por oferecer itens para reformas simples ou materiais para construções complexas.
No entanto, existem produtos básicos que são procurados com frequência e não podem faltar na sua loja, por exemplo:
- Argamassa;
- Material para Banheiro;
- Caixas d’água;
- Colas, silicones e vedantes;
- Impermeabilizantes;
- Material de Jardim;
- Material de Pintura;
- Material Elétrico;
- Material Hidráulico;
- Rejunte;
- Revestimentos;
- Telhas;
- Tubos e conexões;
- Entre outros.
Estrutura e equipamentos da loja
A área mínima necessária para abrir uma loja de material de construção é de aproximadamente 100m².
A estrutura pode ser simples, mas deve ser bem planejada. Ela precisa oferecer mobilidade aos funcionários e clientes, além de possibilitar uma boa organização e a fácil exposição das mercadorias.
Cortesias aos clientes são bem recebidas, como um espaço de café, chá, água e biscoitos.
Cada ambiente da loja de materiais de construção precisará de equipamentos específicos.
O showroom, área de exposição dos produtos, deve ter prateleiras ou gôndolas, pallets expositores, balcões para entrega dos produtos e caixa.
Já o escritório deve conter mesa, cadeiras, armários para documentos administrativos, computador, impressora e telefone.
No depósito, é importante instalar prateleiras ou estantes de aço, além de pallets para material pesado.
Fornecedores da Loja de Materiais de Construção
Mantenha uma lista atualizada com fornecedores de confiança.
Prefira aqueles que cumprem prazos e oferecem os melhores produtos e preços. Feiras e eventos do ramo são ótimas oportunidades para fazer novos contatos e negócios.
Funcionários da Loja de Materiais de Construção
Comece com uma equipe reduzida. Para uma loja de pequeno porte, três funcionários costumam ser suficientes, sendo eles:
- Dois vendedores: eles devem conhecer os produtos, ter habilidades com vendas e saber atender bem o cliente.
- Um caixa: é importante ter conhecimentos básicos de matemática, raciocínio lógico e habilidades no atendimento ao cliente. Essa função pode ser alternada com o gerente.
- Administrador ou Gerente: essa função é exercida normalmente pelo próprio dono, mas dependendo do modelo de negócios, você pode contratar um profissional especializado, somando quatro colaboradores.
Para o último cargo, procure alguém com conhecimentos em gestão empresarial, proativo, capaz de tomar decisões e liderar pessoas.
Ofereça incentivos e benefícios para diminuir a rotatividade de funcionários. Essa iniciativa cria um ambiente de confiança e evita despesas com demissões, recrutamento, seleção e treinamento de novos colaboradores.
Fique atento, pois a folha de pagamentos e os benefícios devem caber no plano financeiro do negócio. Não adianta ter funcionários com altas remunerações e uma linda loja se ela não gerar lucros.
Qual é o investimento na Loja de Materiais de Construção?
O investimento inicial para montar uma loja de material de construção varia em razão de diferentes fatores. Seja por conta de marcas dos produtos no estoque, móveis, decoração e até valor de reforma do ponto comercial.
Portanto, não podemos dizer que você gastará 50, 100 ou 200 mil reais. Afinal, não conhecemos todas as características do negócio em si.
Como sabemos que você precisa de uma estimativa, fizemos uma simulação. Para a base do cálculo, usamos dados aproximados que obtivemos de outros empreendedores do setor e de pesquisas realizadas.
Mas vamos deixar claro: essa estimativa não substitui o planejamento financeiro da sua empresa!
Através do Simulador de Negócios obtivemos uma média de investimento total entre 93 e 120 mil reais. Esse valor está dividido da seguinte maneira:
Reforma e Adaptação do Ponto Comercial
Com reparos, pintura, fachada e adaptações do ponto, a estimativa de gasto é de 7 mil reais.
Móveis e Equipamentos
Mobiliários e eventuais equipamentos da loja de material de construção estão entre os maiores gastos, perdendo apenas para o estoque.
Estima-se que o valor médio de investimento em móveis e equipamentos seja de 14 a 20 mil reais.
Estoque Inicial
O valor de investimento em estoque é o que mais varia de um estabelecimento para outro. No geral, costuma-se gastar entre 50 e 70 mil reais na compra de um bom estoque inicial.
Capital de giro
Para montar uma loja de materiais de construção, é importante descobrir o valor do capital de giro. Ele deve levar em consideração o tempo para receber pagamentos, os prazos de pagamento dos fornecedores e o caixa mínimo.
Na nossa simulação, o valor médio de capital de giro ficou em 22 mil reais.
Mas tenha cuidado, pois o capital de giro necessário pode ser muito maior nesse tipo de negócio.
Imagine que você abriu sua loja e está vendendo 60 mil por mês com prazo para pagamento de 30 dias.
Dessa maneira, você precisa ter capital de giro para bancar 30 dias de vendas. Arredondando para facilitar os cálculos: você precisaria de 30 dias vezes 2 mil de vendas por dia. Isso daria 60 mil de capital de giro.
Por esse motivo, você deve fazer seu próprio plano financeiro para loja de materiais de construção. Com ele, você pode calcular corretamente o valor do capital de giro, ponto de equilíbrio e lucratividade do negócio.
No nosso Simulador de Negócios, basta inserir os números e tudo é calculado automaticamente. Ao final, você tem uma única tela mostrando o valor do investimento, incluindo o estoque e o capital de giro.
Lá você também vê: vendas, despesas e impostos, lucratividade, payback, ponto de equilíbrio e outros indicadores avançados de viabilidade. Excelente caso você precise para mostrar para algum sócio, investidor ou instituição financeira.
Faturamento da Loja de Material de Construção
Uma loja de material de construção estável, com clientela, fatura entre 35 e 50 mil reais mensais bruto.
O percentual de ganho líquido varia de 18% a 20%. Sendo assim, estima-se que sobre no caixa da empresa entre 7 e 10 mil reais.
Dica para vender mais
Diversifique os canais de vendas.
Lojas de materiais de construção trabalham principalmente com venda direta no estabelecimento. Nada impede, porém, que você aumente os ganhos com ações nos canais de vendas.
Para isso, você pode:
- Criar promoções em redes sociais para a região atendida;
- Visitar construções na região e deixar o telefone para pedidos.
Invista também em relacionamentos com construtores, mestres de obras e pedreiros.
São pequenas ações, mas quando somadas, geram mais vendas e fazem a diferença na lucratividade da sua loja de materiais de construção.
Montar uma Loja de Materiais de Construção é um bom negócio?
Pode ser um ótimo negócio. Embora exista o desafio de iniciar a loja, quem consegue se estabelecer fica no mercado por muitos anos.
Para aumentar suas chances de sucesso, analise o mercado local e faça um plano financeiro antes de abrir o estabelecimento. Nele, veja se os números de lucratividade, ponto de equilíbrio e retorno do investimento são favoráveis.
Dessa maneira, você correrá menos riscos e atingirá melhores resultados!
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Precisa de ajuda para montar sua loja de construção? Escreva um comentário ou entre em contato!
Um forte abraço e até breve!
FAQ – Como Montar uma Loja de Materiais de Construção
Perguntas Frequentes
Qual é a melhor localização para uma loja de materiais de construção?
Vamos lá, a localização é um dos fatores que mais impactam o sucesso do seu negócio. Não adianta ter os melhores produtos se ninguém consegue chegar até você, concorda?
O ideal é buscar bairros residenciais ou áreas com muitas construções em andamento. Pense comigo: onde tem casa sendo construída, tem gente precisando de material, certo? Regiões com fácil acesso e estacionamento também são um diferencial enorme.
Um spoiler valioso: fique de olho em bairros em expansão, onde novas casas estão surgindo. Ali você tem um público cativo que vai precisar de seus produtos constantemente. E se possível, escolha um local onde não existam muitos concorrentes por perto – principalmente as grandes redes.
Já vi muitos empreendedores darem certo apostando em regiões um pouco afastadas do centro, onde o aluguel é mais barato e a concorrência menor. O segredo é equilibrar visibilidade com custo operacional.
Quais produtos básicos devo oferecer em minha loja?
Essa é clássica! No começo, é impossível ter absolutamente tudo, então vamos focar no que realmente importa.
O mix básico que não pode faltar inclui: argamassa, materiais para banheiros, caixas d’água, colas, impermeabilizantes, materiais elétricos e hidráulicos, itens para pintura e alguns materiais de jardim. Esses são os campeões de venda em qualquer loja do segmento.
Agora, me acompanha aqui: o diferencial pode estar nos serviços que você oferece junto com os produtos. Uma entrega rápida e eficiente, por exemplo, pode ser o que vai fazer o cliente escolher sua loja em vez da concorrência. Já vi pequenas lojas superarem gigantes do setor só porque entregavam no mesmo dia, enquanto as grandes demoravam dias.
Converse com mestres de obras da região para entender quais itens são mais procurados naquela área específica. Cada região tem suas particularidades!
Como posso estruturar a loja para maximizar a eficiência e atração?
Para começar, pense em um espaço mínimo de 100m². Parece pouco? Na verdade, é o suficiente para um início estratégico, desde que bem organizado.
Divida seu espaço em três áreas principais: o showroom (onde os produtos ficam expostos), o depósito (para estoque) e um pequeno escritório para a parte administrativa. No showroom, invista em prateleiras e gôndolas bem organizadas, com produtos agrupados por categoria.
Um truque que funciona muito bem: crie uma pequena área de conveniência com café e água. Vai por mim, isso faz toda diferença na experiência do cliente, principalmente quando ele precisa esperar um orçamento ou a separação de materiais.
Outro ponto crucial: a circulação dentro da loja. Os corredores precisam ser amplos o suficiente para que os clientes possam transitar confortavelmente, mesmo carregando itens maiores. Já vi lojas perderem vendas porque o cliente simplesmente não conseguia navegar entre as prateleiras!
Como escolher bons fornecedores para minha loja?
Essa é uma pergunta de ouro! Fornecedores são parceiros de negócio, não apenas vendedores. Você precisa de pessoas que entreguem no prazo, com qualidade e preço justo.
Comece participando de feiras do setor de construção – são verdadeiras minas de ouro para conhecer fornecedores. A Feicon, por exemplo, é uma das maiores do Brasil e reúne fabricantes de todos os tamanhos.
Peça sempre amostras antes de fechar grandes pedidos. Teste a qualidade, compare com produtos similares e veja se o custo-benefício faz sentido para seu público.
Um conselho que poucos dão: diversifique seus fornecedores. Não dependa de apenas um para cada categoria de produto. Já vi lojas ficarem sem estoque porque o fornecedor único teve problemas de produção ou logística.
E não se esqueça de negociar prazos de pagamento. No início, seu fluxo de caixa será apertado, então condições especiais podem fazer toda diferença.
Qual é o tipo ideal de equipe para uma loja pequena de material de construção?
No começo, menos é mais! Uma equipe enxuta e bem treinada funciona melhor que um batalhão de pessoas sem preparo.
Para uma loja pequena, você pode começar com:
- Dois vendedores que realmente entendam dos produtos (de preferência com experiência no setor)
- Um caixa que seja ágil com números e atendimento
- Um administrador/gerente (que pode ser você mesmo no início)
O segredo está no treinamento. Seus vendedores precisam saber exatamente para que serve cada produto e como orientar o cliente. Nada pior que perguntar algo técnico e ouvir um “não sei” como resposta.
Ofereça benefícios além do salário para reduzir a rotatividade. Comissões sobre vendas, por exemplo, são ótimas para manter a equipe motivada. Já vi lojas que implementaram um sistema onde o vendedor ganha um percentual sobre as vendas para clientes que ele mesmo conquistou – isso estimula o bom atendimento e a fidelização.
Como aumentar as vendas na minha loja de materiais de construção?
Vamos direto ao ponto: diversificação de canais e relacionamento são as chaves!
Primeiro, não fique só esperando o cliente entrar na loja. Crie uma presença digital forte – mesmo sendo um negócio físico. Um perfil bem cuidado no Instagram mostrando seus produtos, dicas de construção e reformas pode atrair muitos clientes.
Aproxime-se de construtores e mestres de obras da região. Esses profissionais são multiplicadores e podem trazer muitos clientes. Ofereça condições especiais para eles, como descontos progressivos conforme o volume de compras.
Uma estratégia que funciona muito bem: visite canteiros de obras próximos à sua loja. Apresente-se, deixe um cartão, ofereça uma condição especial para a primeira compra. Esse contato pessoal faz toda diferença.
Crie um programa de fidelidade simples. Por exemplo, a cada X reais em compras, o cliente ganha um desconto na próxima. Isso estimula o retorno e aumenta o ticket médio.
E não subestime o poder do bom atendimento! Clientes bem atendidos não só voltam como trazem amigos. Já vi lojas pequenas crescerem exponencialmente só porque tratavam bem seus clientes, enquanto concorrentes maiores pecavam nesse aspecto.
Montar uma loja de materiais de construção pode ser um excelente negócio quando bem planejado. O segredo está em entender seu mercado local, oferecer produtos que realmente atendam às necessidades dos clientes e criar uma experiência de compra que faça as pessoas voltarem. Com as estratégias certas, você pode construir um negócio sólido e lucrativo nesse setor!