Como está o mercado e a concorrência para quem quer montar um posto de gasolina? O investimento inicial é muito alto? E o faturamento do negócio? Quais são os equipamentos necessários? Descubra neste post tudo o que você precisa saber!
E mais: conheça uma ferramenta que pode ajudar você a fazer o plano de negócios do seu posto. Mesmo que você não tenha nenhuma experiência anterior no setor.
Vamos agora para as dicas de como montar um posto de gasolina de sucesso!
Abrir um posto de gasolina pode ser uma excelente ideia de negócio, já que o aumento do combustível é repassado aos consumidores. Sem contar o fato de que também há como lucrar com a venda de produtos complementares, como óleos lubrificantes.
Uma das vantagens de abrir um posto de gasolina é que o produto é necessário. A frota de veículos circulantes aumenta a cada dia e, com isso, cresce a demanda por gasolina, álcool ou diesel.
Ficou interessado nessa ideia de negócio?
Então veja neste post como montar um posto de gasolina e tire suas dúvidas sobre:
- Concorrência e mercado
- O que vender?
- Estrutura
- Equipamentos
- Funcionários
- Investimentos iniciais
- Faturamento
- Como aumentar as vendas
Concorrência e mercado no setor de combustíveis
A frota de veículos vem crescendo no Brasil. De acordo com a ANP, são consumidos mais de 136 bilhões de litros de combustível.
Em outras palavras, o mercado está em condições de absorver mais postos de gasolina.
Um posto de gasolina pode operar em duas modalidades distintas: adotando a bandeira de uma distribuidora ou sem a adoção de uma bandeira, apresentando-se como posto “bandeira branca”.
Ao adotar uma bandeira, a distribuidora costuma ajudar e subsidiar a manutenção do negócio, ao passo que tem exclusividade na venda dos combustíveis.
Se estiver considerando a adoção de uma bandeira, é importante avaliar alguns fatores como:
- duração do contrato;
- quanto a distribuidora está disposta a subsidiar;
- margem de lucro;
- oscilações de preço do combustível que será fornecido.
Em contrapartida, optando por não adotar bandeira, você passa a arcar com todo o investimento necessário. Nesse caso, poderá negociar com diferentes fornecedores de combustível e escolher pelo mais vantajoso.
Para conseguir sucesso, foque na excelência do atendimento, preços competitivos e serviços diferenciados, por exemplo, uma loja de conveniência com caixa eletrônico 24 horas.
O que vender no posto de gasolina?
Juntamente com os combustíveis, você pode comercializar outros serviços e produtos.
Se houver espaço, é possível alugar lojas ou mesmo abrir um estacionamento terceirizado.
Serviços de lavagem, troca de óleo e auto elétrica podem ser oferecidos aos clientes para aumentar o faturamento.
Estrutura necessária para montar um posto de gasolina
A estrutura do posto de gasolina é composta basicamente pela área coberta para o atendimento dos clientes, conhecida como pista. É nela que os frentistas e os veículos circulam.
Debaixo dessa cobertura são instaladas as bombas de combustíveis, um balcão para o caixa e uma pequena área onde são armazenados produtos complementares, como óleos e lubrificantes. No subterrâneo, são instalados os tanques para armazenamento dos combustíveis.
Também é preciso dispor de banheiros para funcionários e clientes, além de um espaço administrativo ou escritório para execução do trabalho da gerência do estabelecimento.
Caso o posto esteja localizado em uma área urbana, o ideal é que tenha uma área de 900 m².
Por outro lado, um posto situado em uma rodovia precisará de mais espaço, cerca de 5 mil m².
Além disso, outros serviços serão procurados no seu posto, como restaurante, loja de conveniência e até borracharia.
Equipamentos para abrir um posto de gasolina
Você precisará de equipamentos para o posto de gasolina. Tanto para o setor administrativo quanto para a área operacional, como o espaço para troca de óleo. Outros ambientes que venham a fazer parte da estrutura, como uma borracharia, por exemplo, também devem ser equipados.
Alguns dos itens necessários para o escritório do posto de gasolina são:
- computadores;
- mesa e cadeiras;
- impressora;
- telefone.
Quanto ao espaço para troca de óleo:
- elevador hidráulico automotivo;
- kit ferramentas;
- compressor de ar;
- calibrador de pneus.
Quantos funcionários precisa para montar um posto de gasolina?
A quantidade de funcionários varia em razão do tamanho do posto e do horário de funcionamento.
Um posto de gasolina pequeno, por exemplo, funcionando entre 7h e 21h, pode começar com sete frentistas e um gerente. Caso você pretenda abrir um posto 24 horas, precisará de mais pessoas, intercaladas em turnos.
A função de caixa costuma ser exercida por um dos frentistas, mas você pode contratar um funcionário só para isso. Até mesmo para evitar acúmulo de função.
Quanto custa montar um posto de gasolina?
O posto de gasolina é um empreendimento de alta rentabilidade e custo, portanto os mínimos detalhes podem influenciar no valor.
Isso porque o tamanho do espaço para troca de óleo e os equipamentos podem ser diferentes de outro posto. Assim como o arquiteto ou construtora encarregados.
Por esse motivo, apesar da estimativa que vou mostrar aqui, você precisa fazer um plano financeiro.
É claro que posso estimar um valor com base em dados concretos de outros empreendedores e foi exatamente o que fiz.
Com os dados analisados, lancei no Simulador de Negócios e pronto! A ferramenta criou uma única tela mostrando o valor do investimento, incluindo estoque e capital de giro.
Lá você também pode ver: vendas, despesas e impostos, lucratividade, payback, ponto de equilíbrio e outros indicadores avançados de viabilidade.
Para abrir um posto de gasolina de aproximadamente 900 m², com serviço de troca de óleo e conveniência, o investimento inicial varia entre 750 e 990 mil reais, gastos assim:
Móveis e utensílios para o setor administrativo
A compra de móveis de escritório como mesas, cadeiras, computador, armários e impressora gerará uma despesa em torno de 16.000 mil reais.
Construção, Reforma e Equipamentos do Posto de Gasolina – Área Operacional e Escritório
Para construir todo o posto, parte operacional como bombas de combustíveis e adaptações, juntamente com equipamentos como elevador hidráulico, compressor de ar e calibrador de pneus, o investimento é de 500 a 650 mil reais.
Loja de Conveniência
A loja de conveniência acrescenta muito nos lucros. Por isso colocamos junto no investimento. Em média, o valor gasto é de 180 a 210 mil reais.
Capital de Giro
Em nosso exemplo simulado, o valor de capital de giro é de 120 mil reais.
Faturamento médio ao abrir um posto de gasolina
Um posto de gasolina já estabelecido costuma gerar um faturamento bruto de 140 a 170 mil reais. Desse valor, o ganho líquido é de aproximadamente 40 a 60 mil reais.
O retorno do investimento em um posto de gasolina varia entre 16 e 20 meses.
Montar um posto de gasolina é um bom negócio?
Um posto de gasolina pode ser um excelente negócio. Porém existem diversos fatores capazes de influenciar no sucesso do seu negócio, como a localização e a qualidade do atendimento.
Além disso, é importante verificar se os números do posto de gasolina são favoráveis. Então faça um plano financeiro com as características do seu empreendimento.
Assim você descobrirá quais são os valores de investimento, vendas e lucratividade do negócio dos seus sonhos, evitando surpresas ao iniciar.
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Se precisar de ajuda para montar um posto de gasolina, escreva nos comentários ou entre em contato.
Um forte abraço e até a próxima!
FAQ – Como Montar um Posto de Gasolina
Como está a concorrência no mercado de postos de gasolina?
Olha, vou ser direto com você: a concorrência é acirrada, sim. Mas isso não deve te assustar, porque o mercado brasileiro de combustíveis é gigantesco — estamos falando de mais de 136 bilhões de litros consumidos por ano.
A frota de veículos só cresce no país, e isso garante uma demanda constante. O segredo não é fugir da concorrência, mas sim se posicionar de forma inteligente. Pense assim: se tem muita gente no mercado, é porque tem dinheiro para todo mundo.
Quais são os principais equipamentos necessários para um posto de gasolina?
Aqui você vai precisar de uma estrutura robusta e bem planejada. Os equipamentos essenciais incluem:
Equipamentos básicos:
- Bombas de combustível (o coração do negócio)
- Tanques de armazenamento subterrâneos de parede dupla
- Mangueiras e bicos de abastecimento
- Válvulas de segurança e dispositivos anti-vazamento
- Câmaras de contenção
Para serviços extras:
- Compressores de ar
- Elevadores hidráulicos para troca de óleo
- Lavadora de alta pressão
A estrutura física também precisa incluir área coberta para abastecimento, escritório administrativo, banheiros e espaço para armazenar produtos complementares.
Quais produtos além de combustível posso vender em um posto de gasolina?
Essa é uma pergunta que adoro responder, porque é aqui que muitos postos fazem a diferença no faturamento.
Você pode lucrar com:
- Óleos lubrificantes e aditivos
- Serviços de lavagem e enceramento
- Troca de óleo e filtros
- Loja de conveniência (essa é uma mina de ouro)
- Serviços de auto-elétrica
- Calibragem de pneus
- Venda de acessórios automotivos
A loja de conveniência, especialmente funcionando 24 horas, pode representar uma fatia significativa do seu faturamento. Pense em produtos de primeira necessidade, lanches, bebidas e itens de conveniência.
Quanto custa montar um posto de gasolina?
Prepare o bolso: o investimento inicial fica entre 750 mil e 990 mil reais. Esse valor varia conforme o tamanho do estabelecimento e os serviços que você pretende oferecer.
Esse investimento inclui equipamentos, construção, mobiliário e toda a infraestrutura necessária. É um valor alto, mas lembre-se de que você está entrando em um mercado com demanda garantida.
Como aumentar o faturamento do meu posto de gasolina?
Aqui estão as estratégias que realmente funcionam:
Atendimento de qualidade: Frentistas bem treinados e educados fazem toda a diferença. Cliente bem atendido volta e indica.
Preços competitivos: Monitore a concorrência e mantenha seus preços atrativos, mas sem quebrar sua margem.
Serviços diferenciados: Loja de conveniência 24 horas, lavagem expressa, troca de óleo rápida.
Localização estratégica: Se você ainda está escolhendo o ponto, priorize locais com alto fluxo de veículos.
Programa de fidelidade: Cartão de desconto ou pontuação pode trazer clientes de volta.
Quais são os fatores que determinam o sucesso de um posto de gasolina?
O sucesso do seu posto vai depender de alguns fatores-chave:
Localização: É fundamental. Um ponto bem localizado pode compensar outras deficiências.
Qualidade do atendimento: Cliente mal atendido não volta e ainda fala mal para os outros.
Variedade de serviços: Quanto mais soluções você oferecer ao motorista, maior será seu ticket médio.
Gestão financeira: Controle rigoroso de custos e margem de lucro.
Escolha da bandeira: Você pode operar com uma bandeira conhecida (que traz credibilidade, mas limita sua margem) ou como “bandeira branca” (mais flexibilidade, mas precisa construir sua reputação).
Adaptação ao mercado: O mercado de combustíveis tem suas oscilações, e você precisa saber navegar por elas.
Lembre-se: posto de gasolina é um negócio de relacionamento e conveniência. Se você conseguir que o cliente te veja como a solução completa para as necessidades do veículo dele, você terá um negócio sólido e lucrativo.