Como Montar uma Empresa de Consultoria

Para montar uma empresa de consultoria, antes de tudo, você precisa reunir o máximo de informações sobre o segmento. Por isso, reunimos aqui tudo o que você precisa saber: investimento inicial, ganhos, tipos de consultorias e muito mais.

Além disso, conheça uma ferramenta que vai ajudar você a planejar todo o seu negócio, mesmo que não tenha nenhuma experiência anterior.

Agora vamos partir direto para as dicas de como abrir uma empresa de consultoria e ter sucesso.

Prestar serviços de consultoria pode ser uma ótima ideia de negócio, sem dúvida. Principalmente pelo baixo custo para iniciar e pela margem de lucro líquido altíssima, superior a 50% em alguns casos.

A empresa pode iniciar de forma enxuta, com o especialista e um auxiliar, por exemplo, ou com grande porte, como uma sociedade de contadores para prestar consultoria em ações trabalhistas para empresas.

Ficou interessado? Então aproveite este post exclusivo onde vamos falar sobre:

• Quanto custa abrir uma empresa de consultoria?
• Qual é o ganho de uma empresa de consultoria?
• Quanto cobrar por hora ou serviço?
• Que tipo de consultoria oferecer?
• Dicas de como prestar consultoria
• Consultoria online vale a pena?
• Como conseguir os primeiros clientes da empresa de consultoria
• Concorrência e mercado

Quanto custa abrir uma empresa de consultoria?

O investimento inicial vai depender de uma série de fatores, por exemplo:

• quantidade de funcionários;
• equipamentos;
• mobiliário;
• serviços prestados;
• segmento de atuação;
• e muitos outros.

Por isso, é impossível dizer exatamente quanto você vai gastar, pois seria necessário conhecer a fundo sua ideia de negócio.

Como sabemos que você precisa de uma estimativa de gastos, para descobrir se está ou não dentro do seu orçamento, usamos o Simulador de Negócios para fazer um cálculo aproximado dos custos para abrir uma empresa de consultoria.

Mas lembre-se: essa estimativa não substitui o seu plano financeiro.

Em nossa simulação, consideramos uma empresa de consultoria enxuta, com 1 proprietário especialista e 1 auxiliar.

De acordo com esta característica, o investimento inicial ficou entre 15 e 18 mil reais, usados assim:

• reforma do ponto comercial, mobiliário e equipamentos: 6 a 8 mil reais;
• caução do aluguel, propaganda e marketing: 5 mil reais;
• capital de giro: 3,5 a 5 mil reais.

Qual é o ganho de uma empresa de consultoria?

Com base em estudos de casos e também na análise do nosso Simulador, a média de faturamento bruto de uma empresa de consultoria pequena fica entre 14 e 17 mil reais.

Já a margem de lucro líquido, a princípio, varia entre 45 e 55%.

Isso significa que, assim que pagar todas as despesas e encargos de funcionário, vai sobrar em média de 8 a 10 mil reais para o proprietário.

Quanto cobrar por hora ou serviço?

Com os dados gerados pelo simulador, você terá uma ideia de qual é o valor ideal para cobrar por hora de trabalho, descontando as despesas e levando em consideração o lucro esperado.

De modo geral, o valor cobrado por hora fica entre 130 e 200 reais. No entanto, os valores dependem também do tipo de trabalho, se é um projeto de várias horas ou uma consultoria de uma ou duas horas apenas.

Que tipo de consultoria oferecer?

Há diferentes ramos de atuação e, sendo assim, podemos pensar em dezenas de tipos de consultoria, como:

• contábil;
• RH;
• jurídica;
• aumento de vendas;
• motivacional para equipes;
• intérprete;
• gestão organizacional;
• segurança do trabalho;
• conseguir financiamento.

E a lista é grande!

Por isso, é importante você verificar sua especialidade e encontrar um bom nicho de atuação.

Dicas de como prestar consultoria

Para que você consiga prestar consultoria, o ponto-chave é ser, de fato, um especialista no assunto. Ou seja, dominar aquilo em que promete ajudar as pessoas.

Usar redes sociais, como Youtube, Instagram e Facebook, com o intuito de gerar autoridade, é uma ótima ideia e costuma funcionar bem.

Portanto é importante ser ativo nessas redes sociais.

Há dois grandes perfis de clientes de consultoria:

• Cliente que busca um atendimento presencial, em uma peça comercial para se sentir mais seguro;
• Cliente que busca por um atendimento rápido e efetivo, normalmente pela internet.

Atualmente a maior parte dos clientes aceita muito bem a consultoria pela internet, desde que você tenha um bom canal de comunicação e esteja realmente presente para o cliente em caso de necessidade.

A sugestão que posso te dar é: mantenha uma pequena peça comercial, de baixo valor de locação e organizada.

Assim você conseguirá atender ambos os perfis de clientes e também terá um local para fazer suas chamadas online.

Consultoria online vale a pena?

Sim, a consultoria online pode ser uma excelente oportunidade, principalmente pelo baixo custo para iniciar. Inclusive é a melhor opção para quem está iniciando e tem pouco capital.

Além disso, devido aos custos reduzidos, consegue-se cobrar um valor menor dos clientes.

Como conseguir os primeiros clientes da empresa de consultoria

Os primeiros clientes são sempre os mais difíceis, mas a boa notícia é que, com algumas dicas, você pode dar o pontapé inicial com sucesso no seu negócio.

A sugestão é usar a internet e parcerias para conseguir os primeiros clientes.

Na internet, separe um pequeno valor para investir: cerca de 250 a 400 reais já é suficiente.

Crie uma carta de vendas sobre a sua consultoria, falando sobre os motivos de valer a pena, benefícios, como ela faz a diferença para o seu cliente.

Esta carta de vendas pode ser em vídeo ou texto, mas é importante que seja pequena e leve para um contato direto com você.

Pronto, agora anuncie em redes sociais como Facebook e Youtube.

Com isso, é bem possível que já consiga os clientes iniciais.

Para as parcerias, entre em contato com pessoas do seu segmento de atuação para que façam indicação da sua empresa.

Supondo que seu negócio seja de consultoria alimentar, por exemplo, você pode buscar parceria com academias. Elas costumam indicar nutricionistas ou responsáveis por criar planos alimentares para os alunos.

Esse é apenas um exemplo, já que a ideia de parcerias pode ser aplicada a vários segmentos.

Concorrência e mercado

A concorrência é relativamente grande no setor de consultoria, justamente por ser um excelente negócio e de baixo custo.

Contudo há mercados de atuação pouco explorados. Se você souber trabalhar o marketing da sua empresa, terá boas chances de sucesso, com toda a certeza.

Foque seus esforços em construir autoridade no seu segmento, pois é ela que vai ajudar você a conquistar clientes rotineiros e manter a estabilidade dos seus ganhos.

É um bom negócio montar uma consultoria?

Você deve estar se perguntando se é realmente uma boa ideia empreender no ramo de consultoria. E sim, pode ser um excelente negócio!

Principalmente se você possui aptidão e se os números da consultoria estão de acordo com as suas expectativas.

Então faça um plano financeiro detalhado a fim de descobrir se o empreendimento é realmente viável com as características que você deseja.

Seguindo as nossas dicas e fazendo todos os cálculos necessários, você terá todas as condições para alcançar o sucesso.

Se gostou do nosso conteúdo, deixe o seu like e compartilhe! Continue acompanhando as atualizações sobre criação de negócios, gestão e mentalidade empreendora.

Precisa de ajuda para montar uma empresa de consultoria? Escreva um comentário com as suas dúvidas ou entre em contato.

Um forte abraço e até a próxima!

FAQ – Como Montar uma Empresa de Consultoria

Quanto custa para abrir uma empresa de consultoria?

Vamos direto ao ponto: para montar uma consultoria enxuta, com você e mais um auxiliar, você vai precisar de algo entre R$ 15 mil e R$ 18 mil.

Esse valor cobre o básico: uma reforma no ponto comercial, mobiliário, equipamentos, marketing inicial e a caução do aluguel. Claro que isso pode variar bastante dependendo do seu estilo e da região onde você vai atuar.

A boa notícia? Consultoria é um dos negócios que você pode começar mais enxuto. Não precisa de estoque gigante nem maquinário pesado.

Qual é a margem de lucro e faturamento médio de uma consultoria?

Aqui vem uma informação que vai te animar: consultorias pequenas costumam faturar entre R$ 14 mil e R$ 17 mil por mês, com uma margem líquida bem interessante — entre 45% e 55%.

Traduzindo isso em números reais: você pode ter um lucro líquido entre R$ 8 mil e R$ 10 mil mensais depois de pagar todas as contas e encargos.

É claro que esses números dependem muito da sua especialização e de como você posiciona seu trabalho no mercado.

Como definir o preço para cobrar pela consultoria?

Essa é uma dúvida que todo consultor iniciante tem. O valor por hora geralmente fica entre R$ 130 e R$ 200, mas isso varia conforme o tipo de projeto.

Se é algo pontual e rápido, você pode cobrar mais caro por hora. Se é um projeto longo, pode fazer um preço mais atrativo para fechar o negócio.

O segredo é calcular seus custos, definir o lucro que você quer ter e considerar o valor que o cliente percebe no seu trabalho. Não adianta cobrar barato se você resolve problemas caros para ele.

Quais tipos de consultoria posso oferecer?

As opções são muitas: consultoria contábil, jurídica, recursos humanos, vendas, motivacional, gestão organizacional, segurança do trabalho… a lista é extensa.

Mas aqui vai uma dica valiosa: não tente ser especialista em tudo. Escolha um nicho onde você realmente manda bem e foque nele. É melhor ser conhecido como “o cara” de uma área específica do que ser mais um generalista no mercado.

Pense na sua experiência profissional e identifique onde você pode agregar mais valor.

A consultoria online é uma boa opção para começar?

Definitivamente sim! A consultoria online tem um custo inicial muito baixo e permite que você cobre valores mais acessíveis para o cliente.

Para quem está começando com pouco capital, é uma excelente alternativa. Muitos clientes hoje valorizam a praticidade e rapidez do atendimento digital.

Uma estratégia inteligente é manter um espaço físico pequeno para atender os dois perfis: quem prefere presencial e quem gosta do online. Assim você não perde nenhuma oportunidade.

Como conquistar os primeiros clientes da consultoria?

Aqui é onde muita gente trava, mas a solução é mais simples do que parece. Use as redes sociais a seu favor: Facebook, Instagram, YouTube.

Com um investimento pequeno de R$ 250 a R$ 400, você consegue impulsionar uma carta de vendas clara explicando os benefícios da sua consultoria.

Outra estratégia que funciona muito bem são as parcerias locais. Se você é consultor alimentar, por exemplo, pode fazer parcerias com academias para receber indicações. Pense em quem atende o mesmo público que você, mas com serviços complementares.

Qual a importância das redes sociais para uma consultoria?

As redes sociais são fundamentais para construir autoridade no seu mercado. Instagram, YouTube e Facebook ajudam você a se posicionar como especialista na sua área.

Quando você produz conteúdo relevante regularmente, as pessoas começam a te ver como referência. E isso é ouro puro para quem trabalha com consultoria.

Além disso, as redes sociais geram confiança. Antes de contratar um consultor, as pessoas querem saber quem você é, como pensa e se realmente entende do assunto.

Como lidar com a concorrência no setor de consultoria?

O mercado de consultoria é competitivo, isso é fato. Mas sempre existem nichos pouco explorados esperando por alguém que entenda do assunto.

O segredo está em construir autoridade real na sua área e investir em marketing eficiente. Quando você se diferencia pela qualidade e especialização, a concorrência deixa de ser um problema.

Foque em conquistar clientes fiéis através do seu conhecimento e resultados. Um cliente satisfeito vale por dez novos clientes em potencial.