Como montar uma estofaria e tapeçaria 

Montar uma estofaria e tapeçaria tem como vantagem o fato de se tratar de prestação de serviços, mão de obra valorizada, boa margem de lucro e a maior parte dos pagamentos à vista. 

A estofaria costuma trabalhar com a fabricação de estofados e reparos, manutenções e melhorias.  

Contudo, um grande público prefere os serviços de estofaria e tapeçaria por questões decorativas e às vezes financeira. 

Um enorme número de empresas, inclusive contrata estes serviços de forma recorrente, como no caso de companhias aéreas, hotéis e muitos outros. 

Investir nesse nicho de negócio pode ser uma ótima ideia, mas qual valor investir para iniciar?  

E as margens de lucro, as despesas fixas e variáveis, como calcular?  

Por estas e outras dúvidas eu decidi fazer este post.  

E inclusive, vou te mostrar uma ferramenta capaz de ajudar em diversos cálculos de forma rápida e simples. 

Então, decidiu começar uma estofaria?  

Esta pode de fato ser uma ótima ideia de negócio, então não vamos mais perder tempo pois eu vou falar sobre: 

• Concorrência e mercado 
• Quanto custa abrir uma tapeçaria e estofaria? 
• Faturamento, margem de lucro e ganhos  
• Como montar um serviço de reforma de estofados? 
• O que precisa para abrir uma estofaria: estrutura e equipamentos 
• Vale a pena fabricar sofás? 
• Quantos funcionários precisa? 
• Dicas para conseguir clientes 

Concorrência e Mercado em tapeçaria e estofados 

O setor de móveis e estofados está em alta, cresceu inclusive durante a pandemia. Por isso, especialistas veem com bons olhos a abertura de negócios no setor. 

Contudo, há um problema que poucos mencionam. A concorrência. 

Ao abrir a estofaria você vai esbarrar na fabricação de estofados novos por preços muito baixos, tanto em razão da menor qualidade quanto pelo fato de produzir em larga escala. 

Isso não significa que abrir a estofaria é um mal negócio, mas sim que você deve criar diferenciais competitivos e pensar na reforma, manutenção e melhorias dos estofados como seu carro chefe. 

Haverá sim, clientes que vão contratar seus serviços para a fabricação de estofados, normalmente são aqueles que buscam algo personalizado e de maior qualidade, mas não conte com isso como o serviço responsável pela estabilidade financeira do seu negócio. 

Quanto custa abrir uma tapeçaria e estofaria? 

Uma estofaria pequena e com os equipamentos necessários para prestar o serviço com qualidade pode ser aberta com R$ 14 a R$ 16 mil reais. 

Este é um valor estimado. Para chegar nele eu criei um plano financeiro com dados de empreendedores no setor e lancei no simulador de negócios. 

Dependendo das características da sua estofaria o valor pode variar. Desde a marca dos equipamentos até a quantidade de clientes atendidos podem influenciar no quanto precisa para abrir a estofaria. 

Veja através deste vídeo as dicas de como fazer um plano financeiro.

O valor investido foi utilizado assim: 

• Equipamentos: R$ 5.200 reais 
• Móveis e ferramentas básicas: R$ 2.200 reais 
• Outros gastos com estrutura, por exemplo, reformas, legalização, caução de aluguel e marketing: R$ 3.500 reais 
• Capital de giro: R$ 4.300 reais, sendo R$ 2.450 de estoque inicial e R$ 1.850 de caixa mínimo. 

A tapeçaria e estofaria do exemplo é pequena, tem apenas um auxiliar e o proprietário. 

O mapa mental e o plano de negócios 

Este é um bônus extra que resolvi te passar. 

Um plano de negócio é o que te conduz ao sucesso. Através dele você consegue reduzir os riscos e evitar possíveis erros. 

Além disso, o plano de negócios também é capaz de ajudar a sua empresa crescer. 

Deixo então este texto para você ler e entender o passo a passo de como fazer o seu plano de negócios e algumas dicas a mais.  

Tenho certeza absoluta que vai ajudar. 

Deixo aqui o Mapa Mental completo para você baixar. No texto acima, você também vai entender por que deve fazer uso de seu mapa.   

Faturamento, margem de lucro e ganhos na estofaria e tapeçaria  

O faturamento da estofaria do vídeo ficou em R$ 18.200 reais. A margem de lucro alcançou 38%. 

Isso significa que o proprietário tem em caixa cerca de R$ 7 mil reais depois de pagar todas as despesas do negócio. 

Desse valor é necessário fazer a retirada de pró-labore e efetuar o pagamento dos encargos sociais. 

Quer fazer a simulação da sua estofaria? 

Como sei que sua resposta é SIM, vou deixar este link para conhecer a ferramenta, aproveite! 

E melhor, este modelo eu vou deixar de bônus para você usar e adaptar. 

Com o simulador você insere alguns dados básicos da sua ideia de negócio e os cálculos e análises são feitos automaticamente. 

Ao final, você tem uma tela com resumo e gráfico das principais informações. Por exemplo: 

• Quanto custa abrir uma estofaria? 
• Ganho e margem de lucro 
• Capital de giro necessário para começar 
• Enquadramento tributário e fiscal 
• Serviços mais rentáveis 
• Despesas 
• Quantos serviços precisa prestar para ficar no zero a zero e começar a ter lucro 
• E muito mais! 

Como montar um serviço de reforma de estofados? 

É comum a estofaria trabalhar com a reforma de estofados, mas na verdade, este é um dos serviços que representa a maior parcela do faturamento. 

Contudo, para montar o serviço você deve ter um espaço de trabalho, divulgar para conseguir clientes, ter conhecimento de marcenaria e estofaria, e é claro, adquirir os equipamentos necessários. 

O que precisa para abrir uma estofaria: estrutura e equipamentos 

O espaço para trabalhar com tranquilidade precisa ser a partir de 50 m².  

No entanto, é comum ter entregas de clientes e estofados grandes no estabelecimento, e você terá de deixá-los armazenados. 

Dependendo do volume de clientes, o espaço mínimo pode ser superior a 70 m². 

Já quanto aos móveis, no geral, você precisará de mesa ou bancada, armário para guardar ferramentas e balcão. 

Os equipamentos e ferramentas mais comuns de utilizar são: 

• Máquina de costura 
• Grampeador pneumático 
• Compressor de ar 
• Pistola de cola 
• Mesa (1,5 por 1,5) 
• Serra 
• Lixadeira 
• Ferramentas básicas como martelo, alicate, chaves e outras 
• Parafusadeira 

Eu vou deixar uma lista com fornecedores e os equipamentos indispensáveis para começar a sua estofaria. Aproveite!

Vale a pena fabricar sofás? 

Com a fabricação de sofás em larga escala e preços mais baixos, fabricar sofás se tornou uma incógnita, uma decisão a ser tomada verificando se vale ou não a pena de acordo com o mercado local. 

O problema é que devido aos baixos preços das fabricantes muitos clientes não percebem o valor do serviço da estofaria. 

Por isso é comum a fabricação de sofás novos ser pouco rentável, além de ser bem trabalhoso. 

Assim, a sugestão é, ofereça o serviço de fabricação de sofás, mas mantenha seu preço considerando o trabalho despendido e os custos.  

Ao mesmo temo, tenha em mente que o que tende a gerar os ganhos do negócio é a manutenção, reforma e melhoras dos estofados. 

Quantos funcionários precisa? 

Começar sozinho é extremamente difícil porque para quase tudo precisa de alguém para auxiliar. Por exemplo, entregar um sofá, fazer a montagem, esticar o tecido e por aí vai. 

A estofaria pequena considerou o proprietário e um auxiliar, dessa forma já é possível começar com 2 pessoas. 

Dicas para conseguir clientes em uma estofaria e tapeçaria

Conquistar clientes é um dos pontos que determina o sucesso ou fracasso da estofaria. E o que fazer para atrair clientes? 

As estratégias de marketing que funcionam melhor para estofarias são: 

• Publicações com fotos e vídeos de antes e depois dos estofados. 
• Promoções 
• Sorteios em redes sociais 
• Anúncios patrocinados nas redes sociais 
• Cadastro da estofaria no Google Meu Negócio. É grátis e com isso você pode aparecer no mapa do Google em pesquisas relacionadas à estofaria na sua região. 
• Ir em estabelecimentos comerciais divulgar o serviço com o objetivo de reformar os estofados. 
• Panfletagem inaugural 

Depois de algum tempo o boca a boca passa a ser responsável por manter a consistência de clientes, por isso a importância em incentivar a indicação. Crie programas de fidelização. 

E então, gostou das dicas que te passei para montar a sua loja de estofaria e tapeçaria? Espero que sim. 

Compartilhe este post para ajudar outras pessoas que você conhece e sabe que tem as mesmas dúvidas que você tinha. 

Quer montar o seu próprio negócio, mas não tem ideia de por onde começar?  

Deixe um recado nos comentários ou entre em contato comigo, eu te ajudo! 

Um grande abraço e até breve!