Pensou em montar uma loja de móveis, mas não sabe como?
Não se preocupe. Neste post eu vou te dar dicas de custo, margem de lucro e marketing.
Além disso, vou te apresentar uma ferramenta que vai te ajudar a calcular o investimento inicial, faturamento bruto e líquido, despesas mensais e muito mais.
Afinal, uma loja de móveis pode ser uma excelente ideia de negócio, e tem como vantagens o baixo investimento inicial em estrutura, bom faturamento, demanda consolidada e margem de lucro atraente.
Preparado(a)? Então aproveite este post para tirar as suas dúvidas.
Vou te explicar sobre:
- Quanto custa montar uma loja de móveis
- Qual a margem de lucro
- O que é preciso para montar
- Fornecedores para loja de móveis
- Loja de móveis dá lucro?
- Móveis novos versus usados
- Dicas de marketing para vender mais
- Vale a pena montar uma loja de móveis?
Quanto custa montar uma loja de móveis? Investimento e despesas
Falar que você vai gastar 20, 30 ou 60 mil reais para montar sua loja sem conhecer todas as características que está pensando para o negócio, é uma espécie de chute, sendo assim, não tenho como lhe passar esta informação exata.
O que eu fiz foi criar uma estimativa a partir de informações de outras lojas de móveis, e ao mesmo tempo usei algumas características, como por exemplo, expectativa de faturamento, quantidade de clientes atendidos, espaço em torno de 100 m², quantidade de colaboradores, e entre outras.
Porém, quero te lembrar que, desde o tamanho da sua loja, quantidade de splits, marca dos móveis utilizados, quantidade de funcionários e até a expectativa de clientes atendidos, tudo vai influenciar neste investimento inicial.
Por isso você deve fazer seu próprio plano financeiro.
No meu canal do Youtube, eu deixei um vídeo em que ensino o passo a passo de como fazer o seu próprio plano financeiro do zero.
O capital total para abrir a loja de móveis, ficou entre 50 e 58 mil reais, gastos da forma que vou citar agora.
- Reforma, adaptação, legalização e climatização: 5.500 a 6.500 reais
- Móveis, computador, impressora fiscal, a caução do aluguel, marketing e outros: R$ 8 a 10 mil reais
- Capital de giro: 39 a 45 mil reais, sendo cerca de 31 mil reais de estoque inicial e 10 mil reais de caixa mínimo.
Como você pode perceber, o investimento em estrutura para abrir uma loja de móveis é mais ou menos baixo, o que torna o valor maior é justamente o estoque inicial.
Esse valor que citei de capital de giro, por exemplo, é pensando em um ganho médio de 50 mil reais, logo, com estoque para suprir essa demanda.
Qual a margem de lucro da loja de móveis? Faturamento e ganho líquido
O faturamento bruto médio é de 50 mil reais.
Ou seja, margem de ganho líquido ficou entre 19 e 20%.
Em outras palavras, depois de pagar todas as despesas do negócio, e retirar um salário mínimo de pró-labore com as devidas contribuições sociais, sobra em caixa entre 9 e 11 mil reais.
Você pode fazer o seu próprio plano financeiro usando esta ferramenta do post!
Com ela basta, inserir alguns dados simples e os cálculos são feitos na hora.
Ao final, você recebe informações fáceis de interpretar, além de uma tela com resumos e gráficos.
Dentre as informações geradas pelo Simulador estão:
- Melhor enquadramento empresarial e tributário
- Investimento inicial
- Estoque inicial e caixa mínimo
- Capital de giro
- Ponto de equilíbrio: famoso zero a zero
- Faturamento bruto, líquido e margem de lucro
- Despesas mensais
- Encargos com funcionários
- Produtos mais rentáveis
- Quanto precisa vender para alcançar os ganhos desejados
- Informações exigidas por bancos para conceder aporte empresarial
- E muito mais!
Você pode conhecer melhor o simulador clicando aqui no link. Espero que goste!
Ah, e se ainda tem dúvidas se consegue fazer seu próprio plano financeiro porque não sabe cálculo de modo algum, tenho uma boa notícia! Para ajudá-lo, vou deixar este modelo da loja de móveis para você.
O que é preciso para montar a sua loja
No geral, uma loja de móveis ocupa um espaço mínimo de 80 a 100 m², dividida em estoque, banheiro, caixa e pista, local em que os móveis ficam expostos e os clientes podem olhar e decidir comprar.
Já a estrutura é quase zero, pois os móveis são montados e ficam expostos, ou seja, não há necessidade de prateleiras, vitrines ou outros mobiliários.
É basicamente o caixa, computador e a impressora fiscal.
Loja de móveis dá lucro?
A resposta é sim, como você viu no plano financeiro, é possível conseguir um ganho líquido acima de 9 mil reais.
Mas claro, você precisa estruturar o seu plano de negócios, investir em marketing e conquistar a sua clientela.
Fornecedores para loja de móveis
Vou deixar aqui uma lista de fornecedores de móveis para vender, espero que te ajude a iniciar.
Mas lembre-se de fazer uma análise de cada fornecedor para avaliar qual é melhor e se está dentro da sua expectativa e plano de negócio.
Móveis novos versus usados
Essa é uma dúvida frequente, justo pelo fato de que o estoque para móveis usados é mais barato, desse modo, o investimento como um todo para abrir o negócio.
Entenda, o público alvo não é o mesmo, por isso a dica é: não misture.
Ou venda móveis novos ou os móveis usados.
Já conheci diversos empresários que vendiam móveis novos e usados ao mesmo tempo, mas em médio a longo prazo deixou os clientes confusos, ora se encontrava o que precisava ora não, já que os móveis usados entram com menor frequência.
O seu foco deve ser virar uma referência naquele segmento na sua cidade ou região, por isso fica tão difícil se misturar os tipos de móveis e público alvo.
Dicas de marketing para vender mais
Vender mais é sempre um objetivo de quem abre um negócio, afinal, em tese, quanto mais volume maior o faturamento. (Nem sempre, mas isso fica para outro post).
Quando o assunto é venda de móveis, as formas de marketing que tem se mostrado mais efetiva são:
- Divulgação dos móveis em grupos locais nas redes sociais.
- Publicação em páginas do Facebook e Instagram, além de anúncios patrocinados nessas plataformas. Dica: as pessoas costumam se interessar pelas fotos do produto, então é importante anexar várias imagens, de diferentes ângulos e em boa qualidade.
- Exposição na vitrine e chamariscos na frente da loja de móveis.
- Cadastre a loja no Google Meu Negócio, com isso você pode aparecer nas buscas locais. É de graça!
Essas são as opções com melhores resultados, as demais costumam trazer um custo versus benefício negativo.
O motivo é bem simples, o desejo e compra de móveis se dá acima de tudo pelo canal visual, quando o consumidor ver aquele móvel que gostou, inconscientemente ele já iniciou um processo de compra, procurando um motivo para justificar o gasto do dinheiro.
Vale a pena montar uma loja de móveis?
A resposta resumida é SIM.
Uma loja de móveis que conquiste a clientela e consiga uma recorrência, costuma ter um excelente ganho, como vimos no plano financeiro.
Embora as vendas online para o seguimento tenham aumentado, ainda há bastante espaço para as lojas físicas, justamente pela necessidade que muitos consumidores possuem de tocar, visualizar e sentir o móvel antes de comprar, o que não pode ser feito pela internet.
Outro ponto que justifica pensar na loja de móveis com um bom custo versus benefício é o baixo investimento inicial, que está praticamente atrelado ao capital de giro.
No entanto, se você começar com menos estoque e uma expectativa menor de clientes, conseguirá iniciar com um valor bem menor do que citei aqui.
Gostou das dicas para montar sua loja de móveis?
Então compartilhe este post para que outras pessoas também possam tirar suas dúvidas.
Quer abrir um negócio próprio, mas não sabe por onde começar? Deixe nos comentários ou entre em contato comigo.
Um grande abraço e até o próximo!
FAQ – Como Montar uma Loja de Móveis
Quanto custa aproximadamente montar uma loja de móveis?
Vamos direto ao ponto: você vai precisar de algo entre R$ 50 mil e R$ 58 mil para colocar sua loja de móveis de pé. Mas calma, não é só jogar esse dinheiro no ar e torcer para dar certo.
A maior fatia desse investimento — cerca de R$ 31 mil — vai para o estoque inicial. Faz sentido, né? Afinal, você não pode vender móveis sem ter móveis para vender. O restante fica dividido entre reformas do espaço, equipamentos básicos e um empurrãozinho no marketing para fazer o pessoal conhecer sua loja.
Agora, me acompanha aqui: esses valores podem variar bastante dependendo do tamanho do seu espaço, da localização que você escolher e do tipo de móveis que pretende trabalhar. Uma loja no centro da cidade vai custar diferente de uma no bairro, assim como trabalhar com móveis de luxo vai exigir um investimento maior que móveis populares.
Qual é a margem de lucro média de uma loja de móveis?
Aqui vem uma notícia que vai te animar: a margem líquida de uma loja de móveis fica entre 19% e 20% do faturamento. Traduzindo isso para números reais: se sua loja faturar R$ 50 mil por mês, você vai ter entre R$ 9 mil e R$ 11 mil líquidos no seu bolso.
Não é pouco dinheiro, concorda? Claro que essa margem não cai do céu. Ela depende de você ser esperto na operação, escolher bem o mix de produtos e ter estratégias comerciais que funcionem de verdade.
O segredo está em equilibrar produtos com margens maiores e menores, sempre pensando no que seu cliente quer comprar. Não adianta encher a loja de móveis caros se seu público busca preço baixo, e vice-versa.
O que é essencial para estruturar uma loja de móveis?
Você não precisa de um espaço gigantesco para começar. Uma área de 80 a 100 m² já resolve seu problema inicial. A divisão é bem simples: área de exposição (onde os clientes vão circular), estoque, caixa e banheiro.
A grande vantagem dos móveis é que eles geralmente chegam prontos ou são montados na própria loja. Isso significa que você não vai precisar de prateleiras complexas ou estruturas complicadas como outros tipos de comércio.
Para os equipamentos, mantenha o básico: caixa registradora, computador e impressora fiscal. Conforme o negócio for crescendo, você vai vendo o que mais precisa adicionar. Começar enxuto é sempre uma boa estratégia.
Devo vender móveis novos ou usados?
Vai uma dica de ouro: escolha um caminho e siga ele. Misturar móveis novos e usados na mesma loja é receita para confundir seu cliente e dificultar sua vida.
Pense assim: quem procura móvel novo tem um perfil, quem procura usado tem outro completamente diferente. O cara que quer um sofá novinho em folha não vai ficar feliz vendo móveis usados no meio da loja, e quem busca uma pechincha pode achar que seus preços estão altos demais.
Além disso, móveis usados têm uma reposição irregular — você nunca sabe quando vai chegar uma peça legal. Já com móveis novos, você consegue planejar melhor seu estoque e ter mais previsibilidade no negócio.
Como melhor promover uma loja de móveis para aumentar as vendas?
Móvel é um produto que o pessoal precisa ver para comprar, então o visual é tudo. Aqui vão algumas estratégias que funcionam de verdade:
Primeiro, invista pesado nas redes sociais locais. Entre nos grupos do seu bairro no Facebook, poste fotos dos móveis com boa qualidade e de vários ângulos. O pessoal adora ver como o móvel fica em diferentes posições.
Sua vitrine é sua vendedora 24 horas. Capriche nela, mude sempre e coloque chamadas visuais que parem o pessoal na calçada. Uma vitrine bem feita vende até quando você está dormindo.
Não esqueça do Google Meu Negócio — é gratuito e faz sua loja aparecer quando alguém pesquisa “loja de móveis” na sua região. Muita gente ainda não usa essa ferramenta, então você já sai na frente.
Uma loja de móveis física ainda vale a pena com o crescimento das vendas online?
Pode apostar que sim! Por mais que o e-commerce esteja crescendo, móvel é uma categoria especial. A maioria das pessoas ainda quer ver, tocar e testar antes de comprar.
Pensa só: você compraria um sofá sem sentar nele? Ou uma mesa sem ver se a altura está boa? Pois é, a loja física ainda tem essa vantagem enorme sobre o online.
O investimento inicial relativamente baixo e a demanda que sempre existe fazem deste um negócio atrativo, principalmente se você quer atuar na sua região e construir uma clientela que confie em você.
Como escolher fornecedores para uma loja de móveis?
Aqui você não pode vacilar. Faça uma lista dos fornecedores da sua região e analise cada um com cuidado: preços, qualidade dos produtos e condições de pagamento.
Ter fornecedores diversificados é fundamental. Assim você consegue oferecer variedade para seus clientes e não fica dependente de uma única empresa. Se um fornecedor atrasar ou ter problemas, você tem outros para segurar a barra.
Antes de fechar qualquer parceria, certifique-se de que os produtos do fornecedor combinam com o perfil dos seus clientes. Não adianta trabalhar com móveis super modernos se seu público prefere o estilo clássico, ou vice-versa.
Olá Vinicius
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