Como Montar uma Loja de Calçados

Qual é o valor do investimento? Vale mesmo a pena abrir uma loja de calçados? Afinal, esse negócio dá lucro? Quanto?

Fique por aqui para descobrir tudo isso e conheça também uma ferramenta que pode ser usada para fazer o plano financeiro da sua empresa.

Antes de tudo, responda nos comentários: qual é a sua principal dúvida ou dificuldade em montar uma loja de calçados?

Agora vamos mergulhar fundo nas dicas sobre como iniciar uma loja de sucesso!

Mais que produtos de necessidade básica, sapatos também são objetos de desejo. Portanto existem muitas oportunidades no mercado, de acordo com o tipo de público que deseja alcançar.

Você pode optar por uma loja que oferece diversas marcas, bem como representar apenas uma.

É possível ainda investir em um nicho específico, focando somente em mulheres, homens ou crianças e adolescentes. Uma ideia é vender calçados especiais para quem tem problemas ortopédicos, por exemplo.

Ficou interessado? Neste post, vamos falar sobre:

• Concorrência e mercado
• Público-alvo
• Localização
• Estrutura e ambientes
• Equipamentos
• Fornecedores
• Funcionários
• Investimentos iniciais
• Faturamento
• Como aumentar as venda

Vamos começar?

Concorrência e mercado de calçados

O setor de calçados vem crescendo nos últimos 10 anos e fatura mais de 13 bilhões.

Embora a concorrência seja alta, se você encontrar um nicho pouco atendido na região e segmentar, pode dar muito certo.

A vantagem é que há muitas opções, afinal todos precisam de sapatos: homens, mulheres, crianças, idosos…

Sua loja pode tanto oferecer produtos para toda a família quanto atender um público específico, como atletas, por exemplo.

Trabalhando com um público segmentado, a concorrência será menor. Assim você terá maiores chances de se tornar referência na cidade.

Localização da Loja de Calçados

Procure instalar sua loja de calçados em uma área com fluxo intenso de pessoas, como galerias, shoppings ou bairros comerciais.

Quanto mais próxima ela estiver do público-alvo, melhor!

Da mesma forma, certifique-se de que o ponto tenha espaço suficiente na fachada para instalar um letreiro grande. Ele não só deve ser visível, mas também chamar a atenção de pedestres e motoristas.

Se não tiver vitrines, avalie o custo de instalação, já que são importantes em uma loja de calçados. Muitas vezes a vitrine é o melhor “cartão de visitas” e estratégia de marketing.

Vitrines bem decoradas atraem as pessoas que estão de passagem, convidando a entrar e dar uma olhadinha. Quem sabe até experimentar aquele par que está ali e dar início às compras!

Estrutura para montar uma Loja de Calçados

A princípio, sua loja de calçados pode ter de 50 a 80 m², dividida da seguinte forma:

• salão de exposição;
• balcão/caixa;
• banheiro para funcionários;
• estoque;
• escritório (opcional).

Quanto à decoração do espaço, invista em reformas, iluminação, móveis e climatização. Além, é claro, de uma organização harmoniosa dos sapatos para atrair e conquistar seu público.

Alguns dos mobiliários necessários na loja de calçados são:

• prateleiras e expositores;
• balcão;
• material de informática;
• poltronas ou sofás – para os clientes experimentarem os modelos;
• dentre outros.

Fornecedores para abrir uma Loja de Calçados

Procure fornecedores com preços acessíveis, agilidade na entrega e flexibilidade nas opções de pagamento.

Parece óbvio? Mas muitos empresários erram nisso.

Sendo assim, diversifique sua rede de fornecedores para não ficar refém de atrasos e ter opções de modelos e valores.

No Brasil, as maiores fabricantes de calçados estão principalmente em nove estados. São eles: Rio Grande do Sul, Santa Catarina, São Paulo, Rio de Janeiro, Minas Gerais, Goiás, Bahia, Paraíba e Ceará.

Funcionários da Loja de Calçados

A quantidade de funcionários dependerá do tamanho e das características do seu negócio.

Só para exemplificar, uma loja de calçados de médio porte pode iniciar com cinco colaboradores:

• 1 caixa;
• 1 estoquista;
• 2 vendedores;
• 1 gerente.

Se for uma loja pequena ou de bairro, dois a três colaboradores costumam ser suficientes.

Quanto custa montar uma Loja de Calçados?

O investimento inicial varia de acordo com uma série de fatores. Por exemplo: a quantidade de estoque, reparos no ponto comercial, tipo de mobília, entre outros.

Por isso não há como dizer que você gastará 30, 50 ou 100 mil reais para montar a loja. Esse valor dependerá das características definidas para o estabelecimento.

Apesar disso, sabemos que você precisa de uma estimativa para descobrir se o negócio se adequa ao seu capital. Então fizemos um estudo e usamos o Simulador de Negócios para fornecer a média geral dos empreendedores.

Atenção: esse cálculo não elimina a necessidade de fazer seu próprio plano financeiro!

Considerando um espaço de aproximadamente 60 m², o valor de investimento gira em torno de 30 a 40 mil reais.

Estrutura, equipamentos e móveis

Uma pequena reforma para adaptação do ponto comercial pode ser necessária, além de equipamentos e móveis para exposição. O investimento estimado para cobrir esses gastos é de 8 a 10 mil reais.

Comprar móveis e equipamentos usados, no início, é uma maneira de economizar.

Capital de giro

Já o capital de giro fica entre 22 e 30 mil reais.

Desse valor, 12 a 16 mil reais são destinados ao estoque; enquanto 10 a 14 mil reais, ao caixa mínimo.

Faturamento da Loja de Calçados

O faturamento médio de uma loja de calçados fica entre 40 e 60 mil reais, ao passo que o ganho líquido gira no percentual de 14%. Alto em torno de 5,6 e 8,4 mil reais.

Como você pode ver, todos os cálculos e dados de viabilidade financeira são gerados automaticamente. Basta informar os valores nos campos solicitados do Simulador de Negócios.

Assim você terá informações como:

• investimento total;
• gastos mensais;
• estoque;
• ponto de equilíbrio – famoso zero a zero;
• quantidade de vendas necessárias para atingir os ganhos esperados;
• enquadramento empresarial e tributário;
• e muito mais!

Como aumentar as vendas da Loja de Calçados?

Aposte na venda de outros produtos para alavancar as vendas, como acessórios femininos e masculinos, bolsas, carteiras, cintos, meias e cuecas.

Lembre-se de conferir as tendências de cada estação, leia publicações especializadas e compareça a feiras do setor.

Cuide também da excelência no atendimento e garanta produtos de qualidade com preços adequados. Esses são aspectos importantes para conquistar e fidelizar seu público.

Por fim, crie redes sociais para sua loja. O marketing digital demanda investimento baixo e tem uma ótima estimativa de retorno!

Montar uma Loja de Calçados é um bom negócio?

Sem dúvida, pode ser um ótimo negócio. Para aumentar suas chances de sucesso, faça um plano financeiro detalhado antes de iniciar a loja.

Veja se os números de investimento e lucratividade estão dentro do que você espera. Além disso, fique atento ao valor do capital de giro.

Pensando em vender parcelado em muitas vezes? Nesse caso, a necessidade de capital de giro – para não faltar dinheiro nos primeiros meses – pode ser maior que o valor do investimento.

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Se você precisar de ajuda para montar uma loja de calçados, escreva um comentário ou entre em contato.

Um forte abraço e até breve!

FAQ – Como Montar uma Loja de Calçados

Qual é o investimento inicial médio para abrir uma loja de calçados?

Vamos direto ao ponto: para montar uma loja de calçados com cerca de 60m², você vai precisar desembolsar entre R$ 30 mil e R$ 40 mil. Esse valor já contempla a reforma do ponto comercial, os móveis e os equipamentos para exposição dos produtos.

Uma dica valiosa? Considere comprar mobiliário usado no início. Vai por mim, essa estratégia pode fazer uma diferença significativa no seu caixa inicial, permitindo que você direcione mais recursos para o estoque, que é o coração do seu negócio.

Vale a pena abrir uma loja de calçados hoje em dia?

Sim, e não estou falando isso só para te animar! O mercado de calçados vem crescendo consistentemente há pelo menos uma década, com faturamento que já ultrapassa os 13 bilhões de reais.

O que torna esse segmento tão interessante é que sapatos são tanto produtos de necessidade quanto de desejo. Pense bem: as pessoas precisam de calçados para o dia a dia, mas também desejam aquele modelo especial para uma ocasião importante. Essa dualidade abre um leque enorme de oportunidades para você explorar diferentes públicos e nichos.

Como escolher a localização ideal para minha loja?

A localização é um dos fatores que mais impactam o sucesso da sua loja de calçados. Busque pontos com grande fluxo de pessoas, como shoppings, galerias comerciais ou ruas de comércio movimentadas.

Me acompanha aqui: você precisa estar onde seu público-alvo circula. Se vai trabalhar com calçados femininos de alto padrão, por exemplo, não adianta estar num bairro que não condiz com esse perfil de cliente.

Outro ponto crucial é ter uma fachada ampla, que permita a instalação de um letreiro chamativo e vitrines que mostrem bem seus produtos. Lembre-se que a vitrine é seu primeiro vendedor – ela precisa convidar as pessoas a entrarem na sua loja.

Como estruturar a loja em termos de espaço e mobiliário?

O tamanho ideal para começar está entre 50 e 80m². Esse espaço deve ser dividido em áreas bem definidas: salão de exposição (a maior parte), balcão/caixa, estoque e um banheiro para funcionários.

Quanto ao mobiliário, você vai precisar de:

• Prateleiras e expositores para os calçados
• Um balcão para o caixa
• Poltronas confortáveis para os clientes experimentarem os calçados
• Espelhos estrategicamente posicionados

Não economize na iluminação! Uma loja bem iluminada valoriza os produtos e cria um ambiente acolhedor. A climatização também é fundamental – ninguém fica à vontade para experimentar sapatos em um ambiente quente ou abafado.

É melhor vender várias marcas ou focar em um nicho específico?

Essa é uma daquelas perguntas que não tem resposta única. Ambas as estratégias podem funcionar muito bem, dependendo do seu mercado local e do seu posicionamento.

Uma loja multimarcas oferece variedade e consegue atrair diferentes perfis de clientes. É uma boa estratégia para cidades menores ou regiões onde não há muitas opções de compra.

Por outro lado, focar em um nicho específico (calçados esportivos, infantis, femininos de luxo ou ortopédicos) pode te transformar em referência regional naquele segmento. Você enfrenta menos concorrência direta e consegue atender com mais profundidade às necessidades específicas daquele público.

A escolha vai depender da sua análise de mercado local e do seu próprio perfil como empreendedor.

Quais estratégias podem ajudar a aumentar as vendas na loja de calçados?

Além de vender calçados, aposte em produtos complementares como bolsas, carteiras, cintos e meias. Esses itens têm boa margem de lucro e aumentam o ticket médio da sua loja.

Fique de olho nas tendências! Participe de feiras do setor e acompanhe o que está bombando nas redes sociais. O mercado de calçados é muito influenciado por tendências, e estar atualizado é fundamental.

Invista pesado no atendimento. Um vendedor bem treinado, que entende de conforto, materiais e tendências, faz toda a diferença na experiência de compra.

E não se esqueça do marketing digital! Mesmo sendo uma loja física, sua presença nas redes sociais é essencial para conquistar novos clientes. O custo-benefício é excelente, principalmente se você souber trabalhar bem o conteúdo visual dos seus produtos.

Quantos funcionários são necessários em uma loja de calçados de médio porte?

Uma loja de médio porte geralmente começa com cerca de cinco colaboradores: um caixa, um estoquista, dois vendedores e um gerente. Essa equipe consegue dar conta do recado nos horários de pico e garantir um bom atendimento.

Se você está começando com uma operação menor, pode funcionar bem com apenas dois ou três funcionários, acumulando algumas funções. Por exemplo, o gerente pode também atuar como caixa em determinados momentos.

O importante é que a equipe seja bem treinada e entenda não só de vendas, mas também de calçados – tamanhos, materiais, durabilidade e conforto são informações que fazem a diferença no momento da venda.

Como escolher fornecedores para minha loja de calçados?

Busque fornecedores que ofereçam bons preços, mas não coloque isso como único critério. Agilidade nas entregas e condições flexíveis de pagamento são tão importantes quanto o preço.

Uma dica valiosa: diversifique sua rede de fornecedores. Não dependa de apenas um ou dois. Isso evita problemas de abastecimento caso um deles tenha algum imprevisto, além de garantir maior variedade de modelos e preços para sua loja.

Estabeleça uma relação de parceria com seus fornecedores. Quanto melhor for essa relação, mais chances você tem de conseguir condições especiais, exclusividades ou prioridade nas novidades.