Como montar uma loja de Iluminação 

Montar uma loja de iluminação pode ser um bom negócio, sobretudo agora com a iluminação em LED em alta no mercado. 

Abrir uma loja especializada em vendas de produtos para iluminação pode ser um negócio rentável. 

Dentre as vantagens da ideia de negócio está a demanda cada vez maior e os consumidores em busca de materiais de iluminação diferenciados, que agreguem valores decorativos, harmonia, ambientação e custo acessível. 

E você pode, inclusive, fazer parceria com decoradores e fornecer os seus produtos, o que aumenta bastante as suas vendas.  

Também, trata-se de um negócio já validado, que alcançou sucesso em diferentes regiões.  

Quer começar a sua própria loja de iluminação?  

Então leia este artigo até o final porque eu vou falar sobre: 

• Quanto custa abrir uma loja de iluminação 
• Faturamento e ganhos 
• Capital de giro 
• O que precisa para abrir 
• Fornecedores de produtos de iluminação 
• Localização ideal 
• Dicas para aumentar as vendas

O mapa mental e o plano de negócios  

Este é um bônus extra que resolvi te passar.  

Um plano de negócio é o que te conduz ao sucesso. Através dele você consegue reduzir os riscos e evitar possíveis erros.  

Além disso, o plano de negócios também é capaz de ajudar a sua empresa crescer.  

Deixo então este texto para você ler e entender o passo a passo de como fazer o seu plano de negócios e algumas dicas a mais.   

Tenho certeza absoluta que vai ajudar.  

Deixo aqui o Mapa Mental completo para você baixar. No texto acima, você também vai entender por que deve fazer uso de seu mapa. 

Quanto gasto para montar uma loja de iluminação 

Eu criei um plano financeiro com dados aproximados retirados de outras lojas de iluminação… com isso eu cheguei às estimativas de valores que vou passar em breve. 

Contudo, é importante mencionar que o capital de giro é responsável por mais de 60% do investimento, por isso eu não posso dizer que você, na sua loja de iluminação, vai gastar exatamente 50 ou 100 mil reais. 

Eu precisaria conhecer os detalhes da sua ideia, inclusive as expectativas de vendas para calcular o capital de giro… 

Por isso, sugiro usar os dados que vou te passar para uma análise prévia de viabilidade… e depois fazer o seu próprio plano financeiro. 

Se não sabe como fazer, deixo este vídeo com dicas. Aproveite!  

O investimento total ficou entre 85 e 90 mil reais. O valor foi usado assim: 

• Estrutura, abrangendo reforma, computador, impressora, móveis, legalização, caução de aluguel, site e marketing: R$ 19.500 a R$ 20.000 reais. 
• Capital de giro: R$ 68 a R$ 69 mil reais, sendo R$ 55 a R$ 56 mil reais de estoque inicial e R$ 12.500 a R$ 13 mil reais de caixa mínimo… 

Eu vou falar mais sobre o capital de giro, mas já adianto: dê atenção especial a ele, pois pode mudar TUDO o que diz respeito ao investimento do seu negócio… 

Faturamento e ganhos 

O faturamento bruto do negócio alcançou R$ 66 mil reais. 

Contudo, a margem de lucro líquido é de 18,9%. 

Isso significa que o proprietário tem em caixa cerca de R$ 12.500 reais depois de pagar todas as despesas do negócio… 

Desse valor é possível retirar o pró-labore e realizar o pagamento dos encargos sociais. 

Capital de giro 

O capital de giro é ainda mais importante em negócios envolvendo a revenda mercadorias… 

Isso porque, errar no estoque inicial e no prazo de reposição pode causar prejuízos altíssimos. 

Se o estoque for insuficiente, possivelmente faltará mercadorias. Se for demais, pode ocasionar em congelamento e prejuízo financeiro… também, se o prazo para reposição for curto, a quantidade de compra inicial para o estoque pode ser menor, o que diminui o investimento… 

Além do estoque, há o caixa mínimo, que tem como objetivo manter o negócio funcionando até o efetivo recebimento do pagamento das vendas a prazo… 

Por exemplo, veja o que acontece na loja do vídeo ao fazermos algumas alterações: 

Contudo, se mudarmos o prazo de duração do estoque para 30 dias e o tempo de reposição para 2 dias após o pedido, o estoque inicial de R$ 55.700 reais cai para R$ 35.600 reais… Uma diferença significativa… 

Agora, veja o que acontece ao aumentarmos para 80% as vendas realizadas a prazo com pagamento em 60 dias… 

Dessa forma, o caixa mínimo que era de R$ 12.700 reais aumenta para R$ 26.600 reais. Mais que o dobro…  

Por isso não há como dizer quanto um negócio efetivamente vai precisar para iniciar, é necessário conhecer os detalhes e fazer a própria simulação. 

O simulador de negócios 

Percebeu como é possível fazer um plano financeiro completo sem conhecer enquadramentos tributários ou cálculos complexos?  

Com o simulador você insere as informações do seu negócio e o resto é feito automaticamente… 

Foram anos desenvolvendo a ferramenta para chegar neste resultado.

Ao final, além das informações completas que já vimos, você tem uma tela com resumos e gráficos… nela vai encontrar: 

• Investimento 
• Ganhos 
• Margem de lucro 
• Capital de giro 
• Despesas 
• Sugestão de enquadramento tributário 
• Produtos mais rentáveis 
• Quanto precisa faturar e vender para ficar no zero a zero 
• E muito mais 

E para deixar o simulador ainda mais completo, eu criei o comparador de cenários… Assim você pode fazer alterações rápidas e verificar o impacto nos seus ganhos.   

Por exemplo, se diferente do que projetou, o custo dos produtos é 10% mais caro, como ficaria o seu lucro? E se fizer uma promoção com 15% de desconto, quantas vendas a mais precisaria para cobrir a diferença? 20%? 30%? 50%? 

Veja tudo isso e muito mais…  

Confira o simulador clicando neste link.

E tenho uma boa notícia….eu vou deixar disponível o plano da loja de iluminação para usar e adaptar. Aproveite!

O que precisa para montar uma loja de iluminação 

Para deixar as mercadorias expostas de forma organizada, sendo assim, você precisa de um ambiente com mais de 200 m²…  

Também, vai gastar com estrutura para pendurar os lustres e mobiliário em geral… como armários, prateleiras, balcões, caixa, computador e impressora… 

Quantos funcionários são necessários na loja? 

A loja do exemplo contou com uma equipe de 4 funcionários mais o proprietário… O quadro ficou assim: 

• 2 vendedores 
• 1 Aux. de Limpeza 
• 1 Auxiliar de serviços gerais 

O proprietário, no entanto, exerceu a função de caixa e administrador. 

Fornecedores de produtos de iluminação 

Eu vou deixar logo abaixo uma lista inicial de fornecedores para baixar, assim você tem por onde iniciar a busca… 

Na escolha dos fornecedores, observe características como: 

• Variedade e qualidade dos produtos 
• Preço 
• Prazo para reposição 
• Facilidades de pagamento 
• Política de trocas 
• Serviço de Atendimento ao Cliente 
• Credibilidade e tempo no mercado 

Localização ideal 

Devido ao espaço necessário para a abertura da loja, dificilmente conseguirá em uma região central com preço de aluguel dentro do orçamento… Caso consiga, esta tende a ser a melhor localização… 

Dentre as opções viáveis com bom custo versus benefício, e que ao mesmo tendem a trazer um bom desempenho para lojas de iluminação estão: 

• Avenidas de grande tráfego que ligam à região central 
• Até 5 quadras da região central 
• Próximo a locais com concentração de pessoas, como é o caso de praças…  

A loja costuma conquistar clientes em razão da vitrine… que por ter muita iluminação chama a atenção e faz com que as pessoas que passam na frente parem para olhar… 

Por isso tenha como foco encontrar uma localização em que haja tráfego de pessoas, mesmo que de veículos… 

Dicas para aumentar as vendas da sua loja de iluminação 

Separei 2 dicas para aumentar as vendas e as 3 estratégias de marketing que costumam trazer melhores resultados. 

Portanto, para aumentar as vendas dê atenção especial à vitrine… lembrando de intercalar os produtos com maior busca e os mais lucrativos em termos de margem de ganho… 

Já a segunda dica é fornecer cursos aos vendedores com o básico de decoração de ambientes e iluminação, para assim indicar aos clientes e até sugerir produtos complementares. 

Quanto ao marketing, o que costuma funcionar melhor são: 

• Publicações e anúncios nas redes sociais e grupos locais 
• Promoções e sorteios 
• Criar um site e cadastrar a empresa no Google Meu Negócio 

Gostou das dicas para montar uma loja de iluminação?  

Espero ter ajudado. 

Lembre-se de compartilhar este artigo com todos aqueles que tem o mesmo interesse que você. 

Deseja montar um negócio do zero, mas não sabe por onde começar? Eu te ajudo. 

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Um abraço e até breve!