Como montar uma moto peças 

Reparou em como as lojas de moto peças estão aumentando seus lucros a cada dia? 

Estudos divulgados pela CNM apontam que o número de motos é superior a carros em mais de 45% das cidades do Brasil.  

É um mercado gigantesco e que cresce a cada dia, sobretudo pela economia de consumo. 

Em meio a tantas motocicletas é evidente que o mercado de venda de peças e manutenção seja aquecido, e trabalhar nele pode ser uma ótima oportunidade. 

Si que tem a intenção de montar uma moto peças, porém sei que as dúvidas existem e estou aqui para te dar dicas muito úteis para este plano inicial de abertura. 

O investimento inicial, o faturamento, a melhor localização para instalar sua moto peças…ou te passar dicas sobre todas estas questões. 

Inclusive, eu vou te apresentar uma ferramenta incrível que vai te orientar em todos os cálculos como a margem de lucro, o ponto de equilíbrio, o capital de giro e muito mais. 

Se você quer uma ideia de negócio com boa demanda e lucratividade abrir uma moto peças pode ser a solução. 

Ficou interessado? Então vamos em frente! 

Neste post eu vou falar sobre: 

• Quanto custa para abrir uma autopeças de moto? 
• Quanto fatura uma moto peças? 
• Lista de peças de motos que mais vendem 
• Fornecedores de peças de motos 
• Dicas para montar uma moto peças 
• Como vender mais e divulgar a loja de peças 

Quanto custa para abrir uma autopeça de moto? 

Há variáveis que influenciam no investimento inicial, por exemplo, quantidade de estoque, variedade de marcas e produtos, mobiliário, entre outras.  

Por isso eu não posso falar que você vai gastar exatamente 30 ou 100 mil reais para abrir o negócio. 

Mas claro, eu posso apresentar uma estimativa com dados próximos. E foi exatamente o que eu fiz. 

Usei dados de outras lojas de moto peças e lancei no simulador de negócios para gerar um plano financeiro detalhado.  

Mas cuidado! As informações que vou passar não substituem o seu próprio plano financeiro com as características da sua ideia de negócio.  

Se não sabe como fazer, vou deixar este vídeo com dicas e passos. Aproveite!

O investimento para abrir a motopeças ficou próximo à R$ 65 mil reais. O valor foi dividido e usado assim: 

• Investimento em estrutura. É o caso de reformas, móveis, legalização, marketing, entre outros: R$ 15 a R$ 16 mil reais. 
• Capital de giro:  R$ 48 a R$ 49 mil reais, sendo R$ 36 a R$ 37 mil reais de estoque inicial e R$ 12 a R$ 13 mil reais de caixa mínimo. 

O mapa mental e o plano de negócios 

Este é um bônus extra que resolvi te passar. 

Um plano de negócio é o que te conduz ao sucesso. Através dele você consegue reduzir os riscos e evitar possíveis erros. 

Além disso, o plano de negócios também é capaz de ajudar a sua empresa crescer. 

Deixo então este texto para você ler e entender o passo a passo de como fazer o seu plano de negócios e algumas dicas a mais.  

Tenho certeza absoluta que vai ajudar. 

Deixo aqui o Mapa Mental completo para você baixar. No texto acima, você também vai entender por que deve fazer uso de seu mapa.   

Quanto fatura uma moto peças? 

O faturamento bruto da loja de peças para motos ficou entre R$ 58 e R$ 59 mil reais, e a margem de ganho líquido em 22,4%. 

Isso significa que o proprietário tem em caixa cerca de R$ 13 mil reais depois de pagar todas as despesas do negócio. 

Faça seu próprio plano financeiro com os dados da sua ideia usando o simulador de negócios. Assim você insere alguns dados básicos e a ferramenta faz os cálculos e análises automaticamente.  

No final você tem informações precisas e os mínimos detalhes necessários para analisar seu negócio, e melhor, pode fazer simulações em cenários diferentes, por exemplo, diminuição de vendas, aumento do preço nos produtos, troca de enquadramento tributário, entre outros. 

Quer conhecer melhor a ferramenta? Vou deixar este vídeo para você pode acessar e conferir.  

Na tela final tem um resumo das principais informações: 

• Investimento 
• Margem de ganho 
• Ganho líquido 
• Produtos mais rentáveis 
• Capital de giro 
• Ponto de equilíbrio com a quantidade mínima de produtos a serem vendidos e faturamento para ficar no zero a zero e começar a ter lucro 
• Dados exigidos por bancos 
• E muito mais  

Lista de peças de motos que mais vendem 

Embora seja importante ter em estoque uma variedade de peças, sempre há aquelas com maior saída e que sua empresa precisa ter em quantidade. 

Eu vou deixar uma lista completa de produtos que mais vendem para baixar. Contudo, sugiro fazer um estudo de mercado na sua região e verificar o seu público alvo. 

Dentre as peças mais vendidas estão: 

• Manoplas e protetores 
• Correntes e travas 
• Cabo da embreagem 
• Capacetes 
• Velas 
• Embreagem 
• Pastilha de freio e Pistão 

Para facilitar você pode dividir os produtos por categorias e elencar quais tem mais busca. 

Fornecedores de moto peças 

Bons fornecedores de fato podem ser o divisor de águas entre o sucesso e o fracasso da moto peças.  

Afinal, influencia no preço de venda, margem de lucro, diversidade de produtos e marcas, além da quantidade de capital de giro necessário. 

Juntamente com a lista de produtos mais vendidos vou deixar alguns fornecedores para iniciar a sua pesquisa e análise de melhores opções. 

Mas, cuidado com a avaliação. É importante observar outros fatores além do preço, são eles: 

• Qualidade das mercadorias 
• Tempo de entrega 
• Facilidades de pagamento 
• Variedade 
• Credibilidade e confiabilidade 
• E claro, preço 

Para escolher você pode fazer o seguinte passo a passo: 

1. Enfim, separe os 3 melhores fornecedores de acordo com as características citadas 

2. Entre em contato para conhecer o serviço de atendimento ao cliente 

3. Provavelmente o melhor preço não terá as demais características. Assim, entre em contato com os outros fornecedores, informe o preço e verifique se conseguem cobrir. 

Dicas para montar uma moto peças 

A concorrência na área de moto peças não é tão grande como de peças para carros, mas ainda assim existe e pode dificultar as vendas. 

Faça um estudo dos seus concorrentes e mercado local. 

Portanto, fique atento a guerra de preços.

Se você tomar como base apenas os seus concorrentes é possível que o preço de venda fique desajustado. Sendo assim, a solução é criar diferenciais competitivos para fazer com que os clientes priorizem a sua loja e estejam dispostos a pagar o seu preço. 

Exemplos de diferenciais competitivos podem ser: serviço de entrega, atendimento rápido e eficiente, maior variedade de peças, atendentes com conhecimento de mecânica, entre outros. 

Fazer parcerias com estabelecimentos comerciais, principalmente oficinas, traz ótimos resultados. Ofereça preços especiais para oficinas em razão das indicações e pedidos como forma de incentivar. 

Como vender mais e divulgar a loja de moto peças 

Uma das formas de aumentar as vendas é treinar os funcionários para que tenham um mínimo de conhecimento de mecânica. Além de ser um diferencial competitivo, permite indicar peças acessórias e com isso aumentar o valor médio de vendas por cliente. 

Produtos em que a aparência e o contato visual influenciam na decisão de compra devem ser expostos na vitrine e no caminho que o cliente percorre na loja. Um exemplo é o capacete e a ponteira de escapamento. 

Já no quesito divulgação e marketing separei as estratégias citadas como responsáveis por trazer melhores resultados para moto peças: 

• Vendedor externo para entrar em contato com estabelecimentos comerciais e fazer parcerias 
• Panfletagem 
• Boa localização 

O uso das redes sociais como Facebook e Instagram podem servir como forma de tornar o negócio mais conhecido. Faça sorteios, tende a trazer bons resultados. 

No entanto, importante realizar a sua própria análise de mercado e montar um plano de marketing. Outras formas de divulgação podem surtir bons efeitos, mas precisam ser previamente estudadas. 

Gostou das minhas dicas para montar a sua loja de moto peças? Espero ter ajudado. 

Lembre-se de ajudar as pessoas que você conhece e tem o mesmo interesse pelo assunto que você compartilhando este post. 

Quer montar o seu próprio negócio do zero, mas não sabe por onde começar? Eu te ajudo. 

Deixe os eu recado nos comentários ou entre em contato comigo. 

Um forte abraço e te espero no próximo post.