Como Montar uma Loja de Produtos de Limpeza

Escolha da localização, investimento necessário, produtos mais vendidos e uma ferramenta que pode ser usada no planejamento da sua loja de produtos de limpeza.

Quer descobrir tudo isso e muito mais? Então fique por aqui e confira o conteúdo que preparamos para você.

Aproveite também e já responda nos comentários: qual é a sua principal dúvida ou dificuldade para montar uma loja de produtos de limpeza?

Agora vamos direto para as dicas de como iniciar um negócio de sucesso nesse ramo.

Investir no ramo de limpeza e conservação no Brasil é uma boa ideia para quem quer empreender.

Principalmente porque atividades básicas, como limpeza, higiene e alimentação, são um tipo de blindagem eficiente em tempos de crise econômica.

Trata-se de um negócio com amplo mercado de atuação, estabilidade e boa lucratividade.

Ficou interessado?

Neste post, vamos falar sobre como abrir uma loja de produtos de limpeza, abordando os assuntos a seguir:

• Concorrência e mercado
• Público-alvo
• Localização
• O que vender?
• Estrutura da loja
• Funcionários
• Investimento para iniciar
• Faturamento
• Como aumentar as vendas

Então vamos começar?

Concorrência e mercado no setor de limpeza

Embora seja recente, o mercado de limpeza é um dos que mais cresce no país. Atualmente ele ocupa o quarto lugar no ranking mundial.

Outro dado interessante é que a maioria das empresas do ramo são de pequeno porte.

Como esse é um mercado novo, ainda há nichos pouco explorados, o que é uma vantagem. Você pode, por exemplo, oferecer somente produtos para uso empresarial ou para limpeza pós-obra.

Nesse sentido, uma análise de mercado vai trazer clareza sobre quais são as necessidades da região. Assim você terá suporte para escolher os melhores itens de limpeza para revender.

Público-alvo ao abrir uma loja de produtos de limpeza

Um ponto importante sobre a loja de produtos de limpeza é definir, primeiramente, para quem você quer vender.

Nesse caso, você tem basicamente duas opções:

• produtos para o dia a dia das pessoas;
• itens desenvolvidos especialmente para empresas ou modalidade “pesada”.

Se você optar por vender para pessoas físicas, é possível segmentar ainda mais o público.

Há consumidores que buscam por mercadorias mais baratas, assim como há aquelas que querem algo diferente, como hipoalergênicos, ecológicos ou com aromas diversos.

Por outro lado, o setor público também é uma oportunidade a ser explorada.

Só para exemplificar, mais de 60% do faturamento do segmento de conservação e limpeza é proveniente dos caixas públicos. No entanto, para vender para esse setor, você precisará participar de um processo de licitação.

Localização para montar uma loja de produtos de limpeza

O melhor local para a instalação da sua loja é o mais perto possível do seu público-alvo.

Melhor ainda se contar com estacionamento ou estiver no caminho do seu cliente para ir e voltar do trabalho. Esses podem ser bons diferenciais!

Certifique-se de que o ponto permite a instalação de uma fachada e tem uma estrutura em boas condições para acomodar o estoque e receber clientes.

Além disso, verifique se não há outras lojas de produtos de limpeza no bairro onde você pretende abrir a sua.

O que vender na loja de produtos de limpeza?

Quanto aos itens que serão comercializados, o mercado oferece uma ampla variedade de produtos de limpeza. A dica, portanto, é focar em uma categoria específica como “carro-chefe” da sua loja.

Você pode especializar-se em produtos de limpeza hipoalergênicos, por exemplo. Dessa maneira, o seu negócio terá um diferencial competitivo e ganhará mais visibilidade.

A probabilidade de se tornar conhecido na região focando em algo específico e bem segmentado também é maior. Para identificar quais produtos os clientes preferem, faça uma pesquisa.

Porém há produtos de alto giro que não podem faltar no seu estabelecimento, como:

• álcool;
• água sanitária;
• sabão líquido;
• sabão em pó;
• detergente;
• desinfetante;
• desengordurante;
• limpa-vidros;
• esponjas;
• luvas de borracha.

Estrutura e mobiliário para a abertura da loja de produtos de limpeza

Sua loja não precisa de uma grande área, desde que bem aproveitada com o uso de várias prateleiras e nichos. Assim sua mercadoria ficará exposta sem ocupar muito espaço.

Gôndolas também são uma boa escolha, se fabricadas em material forte e resistente, capaz de suportar peso. Alguns itens pesam mais de cinco quilos!

Basicamente, seu espaço será dividido em:

• área de exposição dos produtos;
• balcão e caixa;
• depósito.

Vale lembrar que todos os materiais precisam ser armazenados com muito cuidado e longe de riscos de incêndio. Afinal os produtos podem conter substâncias inflamáveis.

Sendo assim, a maior parte dos equipamentos e móveis necessários será para acomodar mercadorias e realizar vendas. Além das gôndolas e prateleiras, que já mencionamos, você precisará de balcão, computador e impressora.

Funcionários necessários na loja de produtos de limpeza

Inicialmente, você pode contratar poucos funcionários para abrir uma loja de pequeno porte. Eles terão as seguintes funções:

• vendedor;
• gerente e operador de caixa – função que pode ser exercida por você;
• encarregado de serviços gerais.

Investimento inicial para montar uma loja de produtos de limpeza

Falar quanto custa abrir uma loja de produtos de limpeza sem conhecer os dados da ideia de negócio é impossível. Até porque há muitas variáveis.

Quanto você gastará com decoração? Qual será a marca dos móveis? Eles serão novos ou usados? O ponto comercial precisa de reforma?

Apesar disso, estudamos o mercado e fizemos uma estimativa de investimento, mas ela não serve como regra. Você deve fazer o seu próprio plano financeiro.

Nesse exemplo, calculado no Simulador de Negócios, as informações foram lançadas de acordo com os dados médios de empreendedores do setor.

Dessa forma, o valor para montar uma pequena loja ficou entre 34 e 45 mil reais, divididos como você vê a seguir.

Reformas e reparos

Uma pequena adaptação no ponto comercial, bem como pintura, acabamentos e reparos na rede elétrica ou hidráulica, somam em torno de 4 mil reais.

Móveis e utensílios

Já a compra de móveis e utensílios inclui balcão, computador, prateleiras, mesas, cadeiras e banquetas para acomodação dos clientes, ar-condicionado split, entre outros. Custa cerca de 8 mil reais.

Capital de giro

O capital de giro deve levar em consideração aspectos como:

• forma de pagamento dos clientes;
• caixa mínimo;
• prazo de pagamento e entrega de mercadorias pelos fornecedores.

De acordo com os cálculos do simulador, o valor ficou entre 25 e 30 mil reais. Desse montante, 15 a 20 mil reais são para o estoque, enquanto 10 mil reais são para o caixa mínimo.

Faça sua própria simulação com as características da sua loja de produtos de limpeza para evitar erros. A partir dela, você vai descobrir:

• valor do investimento inicial – incluindo estoques e capital de giro;
• custo mensal;
• formação de preço;
• produtos mais lucrativos do negócio;
• enquadramento empresarial e tributário;
• ponto de equilíbrio – o famoso zero a zero;
• quantidade de vendas necessárias para alcançar o ganho líquido desejado;
• e muito mais!

A ferramenta é toda interativa e com gráficos para facilitar a análise. Basta você inserir os dados solicitados e tudo é gerado automaticamente!

Faturamento ao abrir uma loja de produtos de limpeza

E quanto fatura uma loja de produtos de limpeza sólida no mercado e com clientela? Nesse caso, o faturamento bruto é de cerca de 25 mil reais por mês.

Desse valor, o ganho líquido gira no percentual de 18% a 22%. Ou seja, sobra em caixa de 4,5 a 6 mil reais.

Montar uma loja de produtos de beleza é um bom negócio?

Pode ser um ótimo negócio. O sucesso, no entanto, vai depender de três fatores.

Primeiramente, depende de você. Não só o quanto você gosta e tem aptidão para o negócio, mas também o quanto as pessoas do seu convívio apoiam a ideia.

Em segundo lugar, depende do mercado local. Por esse motivo, escolher bem a localização é essencial.

Por fim, depende dos números da loja. Saber o custo exato de cada produto, além de escolher os itens que o público mais gosta e que são mais lucrativos, pode fazer toda a diferença.

Descubra também se o investimento previsto está dentro do que você espera, para não faltar capital, e saiba quanto você precisará vender no primeiro mês para pagar todos os custos e começar a ter lucro.

Assim você aumenta bastante suas chances de sucesso!

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Se você precisar de ajuda para montar sua loja de produtos de limpeza, escreva um comentário ou entre em contato.

Um forte abraço e até breve!

FAQ – Como Montar uma Loja de Produtos de Limpeza

Qual é a localização ideal para uma loja de produtos de limpeza?

Vamos lá, a localização é um dos fatores que mais impactam o sucesso do seu negócio. Não adianta ter produtos incríveis se ninguém consegue chegar até você, concorda?

O ideal é escolher um ponto que esteja próximo do seu público-alvo. Pense no caminho que as pessoas fazem diariamente – aquela rua que todo mundo passa quando volta do trabalho ou aquele local perto de outros comércios que já atraem seu cliente ideal.

Um diferencial que faz toda diferença: estacionamento! Vai por mim, quando o cliente precisa comprar produtos de limpeza, geralmente são várias coisas pesadas. Ninguém quer carregar galões de produtos por quarteirões.

Outro ponto crucial é ter espaço adequado tanto para exposição quanto para estoque. Produtos de limpeza ocupam volume, e você vai precisar de um local que comporte tudo isso sem parecer apertado.

E claro, dê uma boa analisada na concorrência local. Se já existem três lojas de produtos de limpeza na mesma rua, talvez seja hora de repensar o local, a menos que você tenha um diferencial muito claro.

Quais tipos de produtos de limpeza posso vender na minha loja?

Aqui temos duas abordagens: os produtos básicos que todo mundo procura e os itens diferenciados que podem destacar seu negócio.

No básico, você precisa ter os campeões de vendas: álcool (ainda mais depois da pandemia), água sanitária, detergentes, sabão em pó, desinfetantes, limpa-vidros, esponjas e luvas. Esses são itens de alto giro que vão trazer o cliente para dentro da loja.

Agora, me acompanha aqui: o que vai fazer sua loja se destacar é ter uma especialidade. Você pode focar em:

• Produtos ecológicos e biodegradáveis (mercado em crescimento!)
• Itens hipoalergênicos para pessoas com sensibilidades
• Produtos profissionais para empresas
• Soluções específicas para limpeza pós-obra
• Produtos concentrados que rendem mais

Essa especialização vai te ajudar a construir uma identidade para o negócio e atrair clientes que buscam exatamente o que você oferece. É muito mais fácil se destacar quando você não está tentando ser tudo para todos.

Como identificar o público-alvo para minha loja de produtos de limpeza?

Basicamente, você tem dois grandes grupos para trabalhar:

1. Consumidores finais: pessoas que compram para uso doméstico
2. Empresas: que precisam de produtos específicos para limpeza profissional

Dentro do grupo de consumidores domésticos, você pode segmentar ainda mais. Tem o pessoal que busca economia acima de tudo, tem quem prefere produtos premium, tem as famílias preocupadas com produtos naturais e sem químicos agressivos.

Um spoiler interessante: muitas diaristas e profissionais de limpeza são formadoras de opinião nesse mercado. Se elas gostam dos seus produtos e recomendam para os patrões, você ganha clientes fiéis.

Para o público empresarial, pense em restaurantes, escritórios, clínicas médicas, escolas e condomínios. Cada um desses segmentos tem necessidades específicas de limpeza e podem se tornar clientes de alto valor.

Uma dica de ouro: converse com seus primeiros clientes. Pergunte o que eles estão buscando, quais problemas enfrentam com produtos de limpeza. Essas conversas vão te dar insights valiosos sobre seu público.

Qual deve ser a estrutura física e o mobiliário necessário para iniciar?

Boa notícia: você não precisa de um espaço gigantesco para começar! O segredo está na organização.

Para uma loja pequena, você vai precisar de:

• Prateleiras resistentes (produtos de limpeza são pesados!)
• Gôndolas bem estruturadas para exposição
• Um balcão para atendimento
• Computador e impressora para controle de vendas
• Área de caixa bem posicionada
• Depósito organizado (isso é crucial!)

Divida seu espaço em três áreas principais: exposição dos produtos, caixa/atendimento e estoque. A área de exposição deve ser a maior, com produtos organizados por categorias para facilitar a vida do cliente.

Um ponto de atenção: alguns produtos de limpeza são inflamáveis ou podem reagir entre si. Seu depósito precisa seguir normas de segurança, com ventilação adequada e organização que evite acidentes.

E não subestime o poder de uma fachada chamativa! Ela é seu cartão de visitas e pode atrair clientes que estão apenas passando pela rua.

Quantos funcionários preciso para começar e quais funções eles desempenham?

No início, menos é mais! Uma equipe enxuta ajuda a controlar os custos enquanto você estabelece o negócio.

Para uma loja pequena, você pode começar com:

• Um vendedor que também ajude com o estoque
• Um gerente/operador de caixa (que pode ser você mesmo no começo)
• Uma pessoa para serviços gerais (meio período pode ser suficiente)

À medida que o negócio cresce, você pode expandir a equipe. Mas lembre-se: cada funcionário precisa trazer mais valor do que custa. Então, antes de contratar, pergunte-se se aquela função realmente vai melhorar a experiência do cliente ou aumentar suas vendas.

Uma dica valiosa: invista em treinamento. Um vendedor que entende profundamente sobre produtos de limpeza pode fazer toda a diferença, orientando os clientes sobre qual produto usar em cada situação.

Quanto é o investimento inicial médio para abrir uma pequena loja de produtos de limpeza?

Vamos aos números! Para uma loja pequena, o investimento inicial médio fica entre R$ 34 mil e R$ 45 mil, dependendo da localização e do tamanho do estoque inicial.

Esse valor geralmente se divide assim:

• Reformas básicas: cerca de R$ 4 mil (pintura, iluminação, ajustes no espaço)
• Móveis e equipamentos: aproximadamente R$ 8 mil (prateleiras, balcão, computador)
• Estoque inicial: entre R$ 15 mil e R$ 25 mil (varia conforme a variedade que você quer oferecer)
• Outros custos iniciais: cerca de R$ 7 mil (inclui taxas, marketing inicial, uniformes)

Uma estratégia inteligente é começar com um mix de produtos mais enxuto e ir ampliando conforme você entende melhor o que seus clientes procuram. Isso reduz o risco de ficar com estoque parado.

Lembre-se que esses valores são médias e podem variar bastante dependendo da sua região e do padrão da loja que você quer montar.

Qual é o faturamento médio esperado e a margem de lucro para uma loja consolidada?

Depois que sua loja estiver estabelecida e com uma clientela fiel, você pode esperar um faturamento médio em torno de R$ 25 mil por mês. Claro que isso varia muito dependendo da localização, tamanho da loja e mix de produtos.

A margem líquida (o que sobra depois de pagar todas as contas) geralmente fica entre 18% e 22%. Isso significa que, com um faturamento de R$ 25 mil, seu lucro líquido mensal ficaria entre R$ 4,5 mil e R$ 6 mil.

Uma dica de quem já viu muitos negócios: foque em aumentar o ticket médio. É mais fácil vender mais para quem já está na sua loja do que atrair novos clientes. Técnicas simples como expor produtos complementares próximos uns dos outros podem aumentar significativamente suas vendas.

Outro ponto importante: produtos de marca própria podem ter margens bem maiores. Depois que sua loja estiver estabelecida, considere desenvolver alguns itens com sua marca – isso pode elevar suas margens para 30% ou mais nesses produtos específicos.