Como Montar um Centro Automotivo

Investimento inicial, faturamento, localização ideal para montar um centro automotivo, estratégias de divulgação e muito mais. Descubra aqui como começar o seu negócio mesmo que não tenha nenhuma experiência no setor.

Além disso, conheça uma ferramenta exclusiva que vai ajudar você a montar um plano de negócios completo antes de começar. Você saberá, através dele, se essa ideia de negócio é realmente viável para você.

Agora vamos para as dicas de como abrir um centro automotivo do zero e alcançar o sucesso.

Cada vez mais encontramos veículos nas ruas. Porém, para circulação, é necessário fazer a manutenção periodicamente.

Um centro automotivo costuma trabalhar com a venda de peças e também com a manutenção do veículo. É o caso de um centro focado em suspensão, com a venda de pneus, peças relacionadas, rodas, entre outros itens.

Será que é um bom negócio? A resposta é sim! Basta olhar os centros automotivos da sua cidade e perceberá que estão sempre cheios, muitas vezes é preciso agendar para 5 ou 6 dias, pois estão lotados.

Ficou interessado nessa ideia de negócio? Então continue por aqui, pois neste post vamos falar sobre:

• Qual é o custo para montar um centro automotivo?
• Faturamento, ganhos e margem de lucro de um auto center
• Fornecedores de peças automotivas
• Estrutura e equipamentos para abrir um centro automotivo
• O que vender no centro automotivo?
• Ponto comercial
• Como conseguir os primeiros clientes?
• Vale a pena ter clientes seguradoras?

Qual é o custo para montar um centro automotivo?

Fizemos uma simulação com dados de outros centros automotivos e chegamos a um investimento médio. Porém, antes de dividí-lo com você, precisamos fazer um alerta.

O valor de investimento pode variar muito de um negócio para o outro. Isso porque existem muitas variáveis que impactam no custo inicial.

Desde a marca dos equipamentos necessários, quantidade de funcionários e estoque para começar até a expectativa de faturamento.

Portanto faça o seu próprio plano financeiro, com as características da sua ideia. Use as informações que vamos compartilhar aqui apenas para descobrir se o negócio está ou não dentro das suas possibilidades.

Então vamos lá! Segundo nossos cálculos, o investimento inicial para abrir um centro automotivo de médio porte ficou entre 105 e 120 mil.

Algumas das características são:

• expectativa de faturamento acima de 70 mil reais;
• venda de produtos e manutenção de veículos;
• quadro de 7 funcionários.

O valor foi utilizado aproximadamente assim:

• reformas e móveis: 11 mil reais;
• equipamentos e ferramentas: 50 mil reais;
• capital de giro: 54 mil reais – abrangendo 29 mil reais de estoque inicial e 25 mil reais de caixa mínimo;
• outros gastos: 3 a 5 mil reais – caução do aluguel e taxas de abertura da empresa, por exemplo.

Faturamento, ganhos e margem de lucro de um auto center

O faturamento médio bruto do centro automotivo desse exemplo varia entre 70 e 80 mil reais.

Já a margem de lucro líquido fica em 19%, retirando um valor de 3 mil reais como pró-labore do proprietário. Caso você deseje saber o valor final sem essa retirada, basta somar ao ganho líquido.

Assim o ganho líquido, ou seja, o valor que sobra em caixa depois de pagar todas as despesas do negócio, é de 14 a 16 mil reais.

Fornecedores de peças automotivas

É possível comprar peças automotivas com bons preços na internet, inclusive em grande quantidade, negociando diretamente com os vendedores.

No Mercado Livre, por exemplo, você consegue encontrar inúmeras empresas fornecedoras.

Estrutura e equipamentos para abrir um centro automotivo

Devido ao trânsito de veículos e equipamentos, você precisa de um espaço relativamente grande para montar o centro automotivo.

No geral, um espaço de 200 m² ou mais costuma ser suficiente para abrigar a loja e o local de manutenção.

Caso o centro automotivo seja voltado a suspensões e pneus, alguns dos equipamentos que você precisará são:

• balanceador;
• alinhador de rodas;
• 2 kits de elevador automotivo;
• desmontadora de pneu;
• rampa de alinhamento;
• 2 carregadores de bateria;
• ferramentas, como macacos, parafusadeiras, entre outras.

O que vender no centro automotivo?

O serviço de manutenção nos veículos é bastante lucrativo, visto que se trata de venda de mão de obra.

Porém a comercialização de peças traz uma margem de lucro bruto, ou seja, o percentual médio inserido em cima para revenda, de 80% a 120%.

Vender pneus seminovos também pode ser uma excelente opção. Afinal há muitos motoristas que preferem comprar pneus usados ou “remolds” a fim de pagar menos.

Outros produtos e peças, no entanto, dependem do foco do seu centro automotivo.

Ponto comercial

Embora seja um aspecto importante para a maioria das empresas, uma boa localização não é um ponto-chave no sucesso do centro automotivo.

Na realidade, locais mais afastados da região central costumam ser as melhores opções. Desde que estejam em vias de tráfego, é claro.

Isso porque a estrutura exige uma metragem relativamente grande. Nesse sentido, é difícil encontrar opções na região central por preços acessíveis, que não inviabilizem o funcionamento do negócio.

Assim sendo, priorize regiões com vias de fácil acesso e com preços de locação mais baixos. Você também pode considerar a ideia de abrir o centro automotivo em um bairro.

Como conseguir os primeiros clientes?

Divulgar um centro automotivo não é tão simples assim. Nesse segmento, ao contrário de outros tipos de negócio, as pessoas não costumam dar tanta relevância para campanhas em redes sociais.

Apesar disso, vale a pena fazer, afinal é gratuito ou custa muito pouco.

Nas redes sociais, foque principalmente na divulgação de “antes e depois”, resultados e promoções. Provavelmente essas publicações funcionarão melhor.

Confira as estratégias que podem ser usadas com o intuito de conquistar os primeiros clientes:

• parcerias: converse com estabelecimentos relacionados a veículos, como lavagens, por exemplo, e ofereça um pequeno percentual por indicação de cliente;
• panfletagem;
• boca a boca;
• serviços a baixo custo: por exemplo, geometria e balanceamento 40% mais barato para que pessoas comecem a aderir ao centro automotivo.

O seu foco na última estratégia não é ganhar dinheiro nesse serviço, mas sim em todos os outros que esse possível cliente virá a fazer.

Lembre-se que uma pessoa que faz geometria e balanceamento possivelmente trocará os pneus e fará uma manutenção na suspensão.

Em resumo, o objetivo é tornar o centro automotivo conhecido e referência em um ou mais serviços.

Vale a pena ter clientes seguradoras?

A resposta para essa pergunta é: DEPENDE. Há pontos positivos e negativos, sem dúvidas, e cabe a você tomar essa decisão, considerando a situação específica do seu centro automotivo.

Para que você avalie bem, os pontos positivos da seguradora são:

• bom volume de demanda;
• pagamento certo, muitas vezes à vista;
• publicidade, uma vez que os clientes passam a conhecer o centro automotivo.

Em contrapartida, os pontos negativos são:

• exigências estruturais, como quantidade de banheiros e ambiente climatizado para os clientes aguardarem;
• a seguradora costuma comprar e enviar as peças, consequentemente o centro perde parte do lucro da venda de itens;
• necessidade de respeitar prazos, muitas vezes apertados;
• cobranças – às vezes excessivas – quanto a prazos e eventuais entendimentos sobre a qualidade do serviço;
• são mais de um concorrente, ou seja, vence quem tiver o melhor custo-benefício para a seguradora.

Agora fica a seu critério decidir se vale ou não a pena trabalhar com clientes seguradoras.

Montar um centro automotivo é um bom negócio?

Montar um centro automotivo pode ser, certamente, um ótimo negócio. Para que você tenha sucesso com o novo empreendimento, no entanto, todos os aspectos devem ser analisados com cuidado.

Por mais que você tenha encontrado aqui uma estimativa dos gastos totais, lembre-se de fazer o seu próprio plano financeiro. Ele permitirá uma análise mais precisa da viabilidade do centro automotivo, de acordo com as características da sua ideia.

Nesse sentido, o Simulador de Negócios pode simplificar bastante o processo, principalmente se você não tem nenhuma experiência anterior.

Dessa forma, você terá condições de avaliar os resultados e se esses números correspondem, de fato, às suas expectativas. Por isso não deixe de elaborar o seu!

Assim você terá muito mais chances de conseguir excelentes ganhos com o seu próprio negócio.

Gostou deste post? Então curta e compartilhe com outras pessoas que se interessam por criação de negócios, gestão e mentalidade empreendedora.

Se precisar de ajuda para montar o seu centro automotivo, entre em contato ou comente aqui embaixo.

Um forte abraço e até a próxima!

FAQ – Como Montar um Centro Automotivo

Quais são os principais investimentos necessários para abrir um centro automotivo?

Olha, vou ser direto com você: montar um centro automotivo não é brincadeira quando falamos de investimento inicial. Você vai precisar desembolsar entre R$ 105 mil e R$ 120 mil para um negócio de médio porte.

Esse valor inclui os equipamentos essenciais como balanceadores, alinhadores de rodas e desmontadoras de pneus – que são o coração do seu negócio. Além disso, você precisa considerar as reformas do espaço e os móveis para a área de atendimento.

Me acompanha aqui: não adianta economizar nos equipamentos pensando que vai dar certo. Cliente de centro automotivo valoriza qualidade e precisão no serviço. Se você entregar um alinhamento mal feito, pode ter certeza que ele não volta mais.

Qual é o espaço mínimo necessário para um centro automotivo?

A regra é simples: você precisa de pelo menos 200 m² para conseguir acomodar tanto a loja quanto a área de manutenção. Mas vou te dar uma dica valiosa: se conseguir um espaço de 500 m² ou mais, vai por mim, é muito melhor.

Por quê? Porque você vai ter mais flexibilidade para organizar o fluxo de trabalho, consegue atender mais carros simultaneamente e ainda tem espaço para estoque. Sem contar que um ambiente mais amplo passa mais confiança para o cliente.

Pense assim: você já entrou em uma oficina apertada, bagunçada, onde mal dá para andar? Qual foi sua primeira impressão? Exato! O espaço fala muito sobre a qualidade do seu serviço.

Como escolher a localização ideal para um centro automotivo?

Aqui está um dos segredos do sucesso: localização, localização, localização! Você precisa estar em uma área de fácil acesso, de preferência próximo a ruas movimentadas ou avenidas principais.

Visibilidade é fundamental. O pessoal precisa te ver quando estiver passando de carro. Agora, não se desespere se não conseguir um ponto na avenida principal da cidade – locais mais afastados podem funcionar muito bem, especialmente se o aluguel for mais em conta.

Vamos combinar uma coisa: é melhor ter um ponto com aluguel mais barato e investir pesado em marketing do que quebrar pagando um aluguel caro demais. O boca a boca no ramo automotivo é muito forte, então se você fizer um bom trabalho, os clientes vão te encontrar.

Quais serviços são mais rentáveis para um centro automotivo?

Spoiler: balanceamento e alinhamento de rodas são os campeões de lucratividade! Esses serviços têm uma margem excelente e são procurados constantemente.

Mas não para por aí. A venda de peças e pneus é onde você realmente pode fazer a diferença no faturamento. A dica de ouro é negociar com fornecedores online – você consegue preços melhores e pode repassar essa vantagem para o cliente, mantendo uma margem interessante.

Pense estrategicamente: o cliente vem para o alinhamento e você aproveita para mostrar que o pneu está careca. É uma venda natural, não forçada. Todo mundo sai ganhando: o cliente fica mais seguro e você aumenta o ticket médio.

Como atrair os primeiros clientes para um centro automotivo?

Vamos lá, essa é a parte que mais dá frio na barriga, né? Mas calma, tem estratégias que funcionam muito bem.

Primeiro, faça parcerias com estabelecimentos próximos. Aquele posto de gasolina do lado pode indicar clientes para você. A concessionária da região pode precisar de um parceiro para serviços específicos.

Panfletagem ainda funciona no ramo automotivo – principalmente se você focar em bairros residenciais próximos. E não subestime o poder das redes sociais: poste fotos dos serviços sendo executados, mostre o antes e depois, compartilhe dicas de manutenção.

Uma estratégia que sempre recomendo: ofereça serviços com preços promocionais no início. Não é para trabalhar no prejuízo, mas para atrair os primeiros clientes e mostrar a qualidade do seu trabalho.

Vale a pena aceitar clientes seguradoras em um centro automotivo?

Essa é uma pergunta que todo mundo faz, e a resposta é: depende do seu perfil de negócio.

Do lado positivo, você tem volume garantido e pagamento certo. As seguradoras sempre têm demanda e pagam em dia. Isso dá uma previsibilidade interessante para o fluxo de caixa.

Mas tem o outro lado da moeda: elas são exigentes com estrutura e podem apertar sua margem na venda de peças. Você precisa ter um padrão específico de atendimento e documentação.

Minha sugestão? Se você está começando, foque primeiro em construir uma base sólida de clientes particulares. Depois, quando estiver mais estruturado, pode avaliar se vale a pena entrar nesse mercado.

---

Para um centro automotivo dar certo de verdade, você precisa combinar três elementos: equipamentos de qualidade, localização estratégica e um plano sólido para atrair clientes. A venda de peças junto com os serviços de manutenção é o que vai garantir a saúde financeira do seu negócio.