Como escolher a melhor localização, qual é o valor do investimento e como divulgar seu brechó para atrair primeiros clientes.
Fique comigo até o final deste post para descobrir tudo isso e muito mais! Também vou apresentar uma ferramenta que você pode usar para fazer todo o plano financeiro do seu negócio.
Se você não se importar, responda nos comentários: qual é a sua principal dúvida ou desafio para começar seu brechó?
A partir de agora vamos entrar direto nas dicas para você montar um brechó de sucesso.
A quantidade de pessoas em busca de roupas usadas tem crescido muito e isso tem tornado os brechós altamente lucrativos.
Neles, é possível comprar roupas usadas muito baratas e até marcas de grife em estado de novas.
Neste post, vamos revelar como começar um brechó do zero. Desde a escolha do local, o investimento inicial, a seleção de fornecedores até o potencial de faturamento do negócio. Vamos lá?
Localização do Brechó
O brechó é um negócio que se diferencia da maioria dos empreendimentos e um dos motivos é justamente a localização.
Normalmente, o público que compra em brechó fica sabendo do estabelecimento através de indicação ou por publicações nas redes sociais. Ou seja, estar localizado no centro da cidade não é fundamental.
Além disso, é comum consumidores não desejarem que outras pessoas saibam que compram roupas em brechó.
Consequentemente, se estiver em meio a um alto fluxo de pessoas, pode ser que seus potenciais clientes se sintam desconfortáveis.
Se o seu capital de investimento é baixo, a melhor solução para iniciar é montar o brechó em casa. Separe um cômodo grande e exponha as mercadorias.
É preferível que seja espaço localizado na frente da casa e que tenha uma vitrine. Isso pode chamar a atenção das pessoas que passam e aumentar as vendas.
Agora, se o seu potencial de investimento é maior, você pode alugar um ponto comercial para o brechó. Além de deixar o negócio mais profissional, evita clientes em horários inoportunos.
Priorize peças comerciais em locais fáceis de explicar e com pontos de referência. Pode acontecer de pessoas deixarem de comprar por não encontrarem o brechó.
Divulgação do brechó
Há três maneiras de divulgar o brechó que funcionam muito bem na prática:
- Publicar nas redes sociais;
- Entregar panfletos;
- E o famoso boca a boca.
Para expandir ainda mais o marketing, faça impulsionamento das publicações e anúncios patrocinados nas redes sociais. Além disso, publique nos grupos da sua região sempre que receber roupas novas no brechó.
Lembre-se também de criar um grupo no Whatsapp e inserir todas as suas clientes. Quando novas mercadorias chegarem, você pode divulgar através dele e já vender provavelmente a maior parte.
Essa ideia do grupo no Whatsapp é ótima, porque os clientes costumam convidar outras pessoas para fazerem parte do grupo. É uma espécie de marketing de rede e indicação.
Roupas e Fornecedores
Roupas e calçados para brechó precisam ser adquiridos na modalidade atacado para conseguir melhores preços. Um bom valor fica entre 1 e 4 reais por peça.
Os lotes costumam ser divididos em:
- 1ª linha;
- 2ª linha;
- Moda masculina adulta;
- Moda feminina adulta;
- Infantojuvenil de 2 a 12 anos.
Ah, mais uma coisa, cuidado com a compra de roupas em lote! Tenha certeza de que são de boa qualidade e com numerações que realmente vendem.
É comum que esses lotes contenham roupas com numerações que poucas pessoas usam. Fique atento!
Investimento para abrir um brechó
Para montar um brechó, é preciso gastar com estrutura, compra do estoque inicial, capital de giro e divulgação. Esses serão os custos iniciais.
Trazer esses dados com exatidão, sem conhecer todos os números do seu negócio, é impossível. Seria um mero palpite. Por esse motivo, trouxemos valores aproximados.
Para a estrutura interna, com araras e móveis, o gasto é a partir de 3 mil reais. O estoque inicial de um brechó pode ser adquirido por 8 a 10 mil reais, em torno de duas mil e oitocentas peças de roupas.
Nesse caso, o capital de giro mínimo necessário é de 4 mil reais. Já para a campanha de marketing, o investimento mínimo é de 500 reais.
Esses são dados estimados, pensando em um brechó pequeno, simples, em casa mesmo. É claro que, se for fazer algo maior e mais profissional, o gasto será outro.
Caso você precise de ajuda para calcular corretamente os números do seu brechó, nós temos um simulador. Ele calcula automaticamente o valor do investimento, despesas mensais, capital de giro, ponto de equilíbrio, faturamento mínimo, preço ideal do produto e muito mais. Tudo com base nos dados que você informar.
Qual é o faturamento de um brechó?
A margem inserida em cima do valor de cada peça de roupa costuma variar entre 200% e 400%. Sendo assim, uma peça de roupa adquirida por 2 reais costuma ser vendida por 6 a 10 reais.
Dessa forma, se você vender 2 mil reais do estoque, terá de 12 a 20 mil reais de faturamento bruto.
Qual é o lucro de um brechó?
Para saber o ganho líquido, é preciso diminuir todos os gastos. Aqui está a maior variação, já que as despesas são diferentes em cada negócio.
Por exemplo, o brechó vai pagar aluguel? Terá funcionários? Qual será o valor da luz? Haverá internet no local? Qual será o enquadramento fiscal da empresa? Quanto você vai retirar por mês do brechó para manter suas despesas pessoais?
No geral, um brechó de pequeno porte tem lucro líquido entre 3 e 4 mil reais. Já um brechó bem estruturado, com variedade de produtos, bom movimento e ampla divulgação, costuma ter lucro líquido entre 7 a 10 mil reais.
Mas atenção! Quer saber ao certo se o negócio é lucrativo e quanto é possível lucrar realmente? Então é preciso criar um plano financeiro específico para seu brechó.
Como vender mais?
Aumentar as vendas. Esse é o desejo da maioria dos empresários e não é diferente para quem abre um brechó.
Por isso, separei algumas dicas para que você venda mais. Veja só!
Faça fotos das roupas do brechó no corpo
Se precisar, peça ajuda a um conhecido seu, por exemplo. Depois publique nas redes sociais e nos grupos de Whatsapp.
Isso aumenta muito as vendas, pois as pessoas olham como a roupa fica no corpo e se imaginam nela. Imaginar é o primeiro passo antes de desejar e comprar.
Monte conjuntos de roupas
Coloque no manequim, se possível. Ao ver a produção completa, é bem provável que o consumidor compre o conjunto e não apenas uma peça.
Faça descontos para a venda em quantidade
Para que os seus clientes façam compras de maior volume, você pode conceder descontos especiais. Por exemplo, se adquirir 10 peças, tem um desconto de 20% sobre o valor total.
Aceite pagamentos no cartão
Embora o valor da mercadoria seja mais em conta, ainda é comum as pessoas pagarem com o cartão. Esse é um erro frequente de quem monta brechó: pensar que tudo será pago em dinheiro por ser mais barato.
Qual tipo de brechó é mais lucrativo?
As crianças crescem muito rápido e rapidamente as roupas deixam de servir. Além disso, o valor das peças infantis é ainda maior do que as adultas.
Assim, é comum os pais recorrerem aos brechós para comprar roupas usadas.
Por isso, montar o seu brechó focado em roupas infantis tem tudo para ser uma excelente ideia.
Afinal, abrir um brechó é um bom negócio?
Sim, pode ser um ótimo negócio. Porém, existem alguns fatores que vão determinar o sucesso do seu brechó. São eles: o quanto você gosta e tem perfil para o negócio, o mercado local e os números do estabelecimento.
Quanto aos números, avalie se o investimento inicial e o capital de giro estão dentro do que você pretende investir. Além disso, descubra se o negócio pode apresentar boa lucratividade.
Outro número importante é o ponto de equilíbrio, o famoso zero a zero. Verifique a partir de quanto em vendas você paga todas as despesas e começa a ter lucro.
Assim você aumenta bastante suas chances de sucesso!
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Se você precisar de ajuda para montar seu brechó, deixe um comentário ou entre em contato. Um forte abraço e até breve!
FAQ – Como Montar um Brechó
Qual é a Melhor Localização para um Brechó?
Olha, ao contrário do que muita gente pensa, você não precisa necessariamente estar no centro da cidade ou em uma rua super movimentada para ter um brechó de sucesso. Vamos lá: muitos clientes descobrem brechós por indicação de amigos ou pelas redes sociais.
Na verdade, algumas pessoas até preferem locais mais discretos para fazer suas compras em brechós. Vai por mim, tem cliente que não quer ser visto comprando roupa usada (por mais que isso esteja mudando).
Se você está começando com pouco investimento, uma ótima alternativa é montar o brechó em um cômodo da sua própria casa. Já vi muitos empreendedores transformarem garagens, salas ou espaços extras em brechós super charmosos e funcionais!
Qual é o Valor do Investimento Inicial para Abrir um Brechó?
Aqui a resposta varia bastante, mas vou te dar uma noção real. O investimento para um brechó se divide basicamente em:
Estrutura física: Você vai precisar de araras, cabides, espelhos, provadores e talvez um balcão. Para um espaço pequeno, isso pode custar a partir de R$ 3.000.
Estoque inicial: Este é o principal investimento! As peças usadas podem ser compradas em atacado por valores que variam de R$ 1 a R$ 4 por item. Para começar com um estoque razoável, calcule entre R$ 8.000 e R$ 10.000.
Marketing e divulgação: Reserve uma parte do orçamento para isso também.
Um spoiler importante: quanto mais seletivo for seu brechó (peças de marca, vintage, etc.), maior será o investimento inicial, mas também maior será sua margem de lucro por peça.
Quais são as Principais Maneiras de Divulgar um Brechó?
Me acompanha aqui que essa parte é crucial! A divulgação de um brechó hoje em dia precisa ser estratégica:
Redes sociais: Instagram e Facebook são essenciais! Poste fotos das peças mais interessantes, crie looks completos, mostre o “antes e depois” de algumas peças.
Grupos de WhatsApp: Crie um grupo para clientes fiéis e avise quando chegarem novidades. Isso gera vendas imediatas!
Parcerias locais: Que tal trocar divulgação com outros negócios do bairro?
Boca a boca: Incentive seus clientes a indicarem o brechó para amigos. Ofereça descontos para quem trouxer novos clientes.
Um truque que funciona muito bem: faça “drops” de novas peças em dias específicos e avise sua base de clientes. Isso cria expectativa e movimento no seu brechó.
Qual é o Melhor Fornecedor de Roupas Usadas?
Essa pergunta é ouro! O melhor fornecedor será aquele que consegue te entregar peças de qualidade a preços que permitam uma boa margem de lucro. Algumas dicas práticas:
- Procure atacadistas especializados em roupas usadas (existem em quase todas as capitais)
- Negocie diretamente com ONGs que recebem doações
- Crie um sistema de consignação com seus próprios clientes
- Importe fardos de roupas (para quem tem mais capital)
O segredo está na curadoria. Não adianta comprar muito barato se as peças não tiverem saída. Prefira fornecedores que permitem você escolher as peças ou que já fazem uma pré-seleção de qualidade.
Como Posso Aumentar as Vendas no Meu Brechó?
Vamos às estratégias que realmente funcionam:
Crie looks completos: Monte conjuntos em manequins ou araras temáticas. As pessoas compram mais quando veem como usar a peça.
Facilite o pagamento: Aceite cartões, PIX, parcelamento. Isso aumenta o ticket médio consideravelmente.
Faça promoções inteligentes: “Leve 3, pague 2” ou descontos progressivos para quem compra mais peças.
Invista em fotos de qualidade: Se você vende online também, boas fotos fazem toda diferença.
Crie experiências: Que tal um café gratuito para quem visita o brechó? Ou um evento mensal com descontos especiais?
Uma tática que vejo funcionar muito bem: tenha um “cantinho das oportunidades” com peças a preços muito atrativos. Isso atrai clientes que acabam comprando outras peças também.
Qual Tipo de Brechó é Mais Lucrativo?
Se você quer maximizar seus lucros, preste atenção nessa: brechós infantis costumam ser extremamente lucrativos! E o motivo é simples: as crianças crescem muito rápido, as roupas ficam pequenas em poucos meses, mas continuam em ótimo estado.
Os pais estão sempre precisando renovar o guarda-roupa dos pequenos e muitos preferem gastar menos comprando peças usadas de qualidade. Além disso, a margem de lucro em roupas infantis costuma ser maior proporcionalmente ao tamanho e custo.
Outros nichos lucrativos incluem:
- Brechós de luxo (com marcas premium)
- Brechós vintage (peças de décadas passadas)
- Brechós temáticos (só roupas de festa, só jeans, etc.)
A especialização tende a atrair um público mais fiel e disposto a pagar um pouco mais pelas peças certas.