Investimento inicial, duas escolhas de localização, melhores produtos para revender e como vencer a concorrência em uma loja de variedades.
Fique comigo para descobrir tudo isso e ainda: conheça uma ferramenta excelente para planejar o seu negócio do zero. Mesmo se você não tem experiência em negócios!
A partir de agora vamos entrar direto nas dicas de como montar uma loja de variedades de sucesso.
Montar uma loja de variedades está em alta em razão da excelente aceitação das pessoas, o que possibilita bons lucros.
Normalmente, essas lojas trazem produtos com preços acessíveis e essenciais para o dia a dia. É isso que as torna tão benquistas pelos consumidores, pois lá se encontra basicamente tudo que precisam.
Quer começar a sua própria loja de variedades? Veja neste post como abrir o negócio e tire suas dúvidas sobre:
- Mercado
- Localização
- Fornecedores
- Estrutura
- Investimento
- Faturamento médio
- Funcionários
- E muito mais!
Pronto para dar o primeiro passo? Vamos lá!
Clientes da Loja de Variedades
A busca pelas lojas de variedades para adquirir itens do cotidiano é uma realidade e está em alta. Porém, é preciso observar o público-alvo.
Quem costuma comprar nas lojas de variedades?
No geral, a maioria dos compradores é classe econômica C e D, com uma minoria da classe B. As mulheres acima dos 26 anos são geralmente as principais compradoras.
Quais produtos vender?
Essa é uma das dúvidas mais comuns que recebemos quando o assunto é abrir uma loja de variedades.
Como são centenas de produtos, é impossível listarmos um a um. Mas não se preocupe, pois separei as principais categorias para você se basear com foco no que mais vende:
- Utensílios de cozinha;
- Decoração e enfeites;
- Eletrônicos simples (caixinhas de som com pen drive, por exemplo);
- Roupas;
- Equipamentos de mecânica e marcenaria;
- Estética e beleza (maquiagens, esmaltes, entre outros);
- Cama, mesa e banho;
- Brinquedos infantis;
- Produtos para pets;
- Bijuterias.
Essas são os tipos de produtos mais encontrados em lojas de variedades e que têm boa saída. Nada impede que você compre outras mercadorias, mas sempre avalie o mercado local e o seu público-alvo para decidir.
Escolha de fornecedores
O sucesso da loja de variedades está diretamente ligado à escolha de bons fornecedores. Isso porque preço, variedade e qualidade dos produtos são os principais fatores que levarão seus clientes a comprar.
Para escolher o fornecedor, entre em contato com pelo menos dez opções e observe aspectos como:
- Preço;
- Tempo de entrega;
- Qualidade;
- Variedade;
- Comodidade;
- Facilidade de pagamento;
- Atendimento.
Mercado Local
Lembre-se de considerar a concorrência na hora de definir a localização.
Existe demanda suficiente na sua cidade para mais uma loja de variedades? Se a resposta for sim, então esse pode ser um bom negócio.
Localização da loja de variedades
Não é necessário que seu estabelecimento seja no centro da cidade, mas sim que ele esteja próximo ao seu público. Além disso, deve ser de fácil acesso e estar preferencialmente em meio a vias com alto tráfego de pessoas e veículos.
Melhor ainda se muitas pessoas tiverem de passar na frente da loja no caminho do trabalho.
É comum a compra de produtos em loja de variedades depois do expediente, durante o trajeto para casa.
Duas opções de localização
Você pode optar por uma região onde já existam outras lojas de variedades. Para saber se ali é uma boa localização, descubra se os concorrentes estão vendendo bem, se estão lucrando.
Visite-os em diferentes dias e horários e veja como está o movimento. Se a concorrência vai bem, é um bom sinal!
Você também pode escolher uma região acima de 15 mil habitantes onde não exista concorrência. A falta de concorrentes permite cobrar um pouco mais pelos produtos, o que aumenta o lucro.
Avalie qual das duas é a melhor opção para você.
Tamanho da Loja de Variedades
O espaço precisa ser amplo e ter no mínimo 110 m². Isso porque você precisará estocar muita mercadoria, além de ter diversas prateleiras e centenas de artigos espalhados pela loja.
Se você já entrou em um comércio de variedades, deve ter percebido que o ambiente é grande. E mesmo com tamanha metragem, ainda é comum se sentir apertado lá dentro!
Portanto, além de escolher o tamanho adequado, faça um estudo do espaço para organizar as mercadorias de forma eficiente. Dessa maneira, você evitará que os clientes fiquem desconfortáveis.
Funcionários da Loja
De início, uma loja de variedades precisa de pelo menos 4 funcionários fixos nas funções:
- 1 Caixa
- 2 Vendedoras
- 1 Estoquista (responsável por guardar as mercadorias retiradas dos locais e receber produtos dos fornecedores)
Você precisará também de uma pessoa para ajudar com a limpeza do estabelecimento.
Se quiser economizar no começo, você mesmo pode ficar responsável pela função ou contratar uma auxiliar de limpeza apenas duas ou três vezes por semana.
Valor do Investimento
O investimento inicial varia muito em razão de diversos fatores. São eles: tamanho da loja, quantidade de estoque, mobília, preço dos fornecedores, reforma do espaço comercial, entre outros.
Por isso, dizer que você gastará 30, 50, 100 ou 200 mil reais, sem os dados do seu negócio, seria um mero palpite.
Assim, para ajudar você a ter uma noção do quanto precisará investir, usamos dados aproximados para calcular o investimento.
A partir desse cálculo, é possível avaliar se a ideia está dentro do seu planejamento financeiro ou não.
Lembre-se: essa é uma estimativa que pode variar para mais ou menos, de acordo com as características do seu negócio. Ela não deve substituir o seu plano financeiro.
Estimativa de Investimento
A média do investimento necessário para abrir uma loja de variedades varia entre 100 e 135 mil reais. O valor estimado leva em consideração os números a seguir:
Estrutura
Envolve gastos com adaptação do ponto comercial, móveis e prateleiras, equipamentos para o caixa, pintura, decoração, fachada, entre outros.
Em média, o investimento em estrutura varia de 15 a 20 mil reais.
Estoque
O estoque inicial é responsável pela maior parcela do investimento. Isso porque, embora os produtos das lojas de variedades sejam baratos, necessita-se uma grande quantidade.
Tenha em mente que é um lugar onde “tem tudo que precisa”.
A média gasta para comprar o estoque inicial varia entre 60 e 75 mil reais.
Capital de Giro
Já imaginou ter uma loja de variedades e uma, duas ou três semanas depois da inauguração começar a faltar produtos? É o que pode acontecer caso eles tenham uma excelente aceitação e você não possua capital para a recompra.
Isso acontece muito e sabe qual é a razão? A falta de planejamento financeiro para reservar a quantidade de capital de giro correta.
Para saber qual deve ser o seu capital de giro ideal, é preciso levar em consideração:
- Prazo de pagamento;
- Prazo de recebimento ;
- Tamanho do estoque;
- Tempo de entrega do fornecedor;
- Caixa mínimo do negócio.
Se precisar de ajuda para calcular o capital de giro, conheça o nosso Simulador de Negócios. Nele, você lança os números da sua ideia de negócio e ao final descobre:
- O valor do investimento;
- A previsão de lucratividade, já descontando os impostos;
- O valor mínimo em vendas que você precisa fazer para começar a lucrar, o famoso zero a zero,
- E muito mais!
Faturamento, Lucratividade e Ganhos Líquidos
A loja de variedade é um verdadeiro sucesso de vendas e recebe muitos clientes. Consequentemente, o faturamento costuma ser altíssimo, acima de 80 mil reais.
No geral, os produtos são precificados entre 200 e 400% do valor de custo, uma margem bem alta.
Um jogo de talheres que custou 5 reais, por exemplo, é vendido normalmente por 10 a 20 reais.
Já os ganhos líquidos, aquele valor final que sobra para a empresa depois de pagar todas as despesas e os impostos, costuma ficar entre 15 e 25 mil reais. Ou seja, algo em torno de 30% do faturamento bruto.
Vale lembrar que esses números são estimativas!
No final o que vai determinar os resultados da sua loja de variedades é a localização escolhida, produtos e preços de compra, preços de venda, o mercado local e a gestão da loja.
Por isso, é importante fazer um plano para sua loja de variedades.
Como ser melhor que a concorrência
Para se diferenciar da concorrência, a solução está no atendimento. Monte uma boa equipe com vendedores que conhecem cada produto e sabem exatamente o que tem e onde está. Afinal, são centenas de itens diferentes.
Isso facilita a compra para o consumidor e reduz a taxa de pessoas que entram na loja e saem de mãos vazias.
Montar uma loja de variedades é um bom negócio?
Pode ser um ótimo negócio. O que vai determinar o sucesso da loja é o quanto você gosta e tem perfil para o negócio. O mercado local e os números da loja de variedades também contam.
Quanto aos números, avalie se o investimento inicial e o capital de giro estão dentro do que você pretende investir. Da mesma maneira, veja se o negócio pode apresentar boa lucratividade.
Outro dado importante é o ponto de equilíbrio, o famoso zero a zero. Descubra o quanto você precisa vender para pagar todas as despesas e começar a ter lucro.
Assim, você aumenta bastante as suas chances de sucesso!
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Ah, responda nos comentários: qual é a sua principal dúvida ou desafio para iniciar sua loja de variedades?
Um forte abraço e até breve!
FAQ – Como Montar uma Loja de Variedades
Quais são os produtos mais adequados para vender em uma loja de variedades e por quê?
Vamos lá, essa é uma dúvida super comum! Na prática, os produtos que mais funcionam em lojas de variedades são aqueles que as pessoas precisam no dia a dia. Me acompanha aqui:
- Utensílios de cozinha: todo mundo precisa de uma espátula nova ou um escorredor de vez em quando
- Itens de decoração: aqueles enfeites que dão vida à casa e não pesam no bolso
- Eletrônicos simples: caixinhas de som, carregadores, fones – esses itens têm saída rápida
- Roupas básicas: principalmente itens sazonais que as pessoas compram por impulso
- Ferramentas simples: chaves de fenda, alicates – sempre tem alguém precisando
- Produtos de beleza: esmaltes, maquiagens básicas, acessórios para cabelo
- Cama, mesa e banho: toalhas, jogos americanos, fronhas
- Brinquedos: principalmente na faixa de preço mais acessível
- Produtos para pets: coleiras, brinquedos, comedouros
- Bijuterias: acessórios que complementam o visual sem pesar no orçamento
O segredo aqui é entender que esses produtos têm uma característica em comum: são itens que as pessoas compram com frequência e não querem gastar muito. Vai por mim, é melhor ter uma variedade boa de produtos com preços acessíveis do que poucos produtos caros.
Qual é o tamanho mínimo ideal para uma loja de variedades?
Olha, na minha experiência, você vai precisar de pelo menos 110 m² para montar uma loja de variedades que funcione bem. E não é exagero!
Pense comigo: você vai precisar de espaço para expor uma grande variedade de produtos, corredores confortáveis para os clientes circularem, área de caixa, um pequeno estoque e talvez até um provador se trabalhar com roupas.
Menos que isso, você corre o risco de criar uma sensação de “loja apertada”, o que afasta os clientes. Já vi muita gente começar com espaços menores e logo precisar se mudar porque simplesmente não dava para organizar tudo de forma atraente.
Uma dica: se você não conseguir um espaço desse tamanho de cara, comece com um mix de produtos mais enxuto e vá expandindo conforme o negócio crescer.
Quais são as principais considerações ao escolher uma localização para uma loja de variedades?
A localização pode fazer toda a diferença entre o sucesso e o fracasso do seu negócio. Não estou exagerando! Aqui estão os pontos que você precisa avaliar:
Visibilidade: Procure ruas com bom fluxo de pedestres e veículos. Uma loja que ninguém vê é uma loja que ninguém entra, simples assim. Já vi negócios excelentes fecharem porque estavam “escondidos” em locais de pouca circulação.
Proximidade do público-alvo: Sua loja precisa estar onde seu cliente está. Se você quer atender famílias, fique perto de áreas residenciais. Se o foco são trabalhadores, considere locais próximos a centros comerciais ou rotas de ida e volta do trabalho.
Concorrência: Aqui tem um ponto interessante – às vezes estar perto da concorrência pode ser bom, pois já existe um fluxo de pessoas procurando aquele tipo de produto. Mas se você está começando e quer garantir rentabilidade mais rápida, talvez seja melhor buscar áreas com menos concorrência direta.
Uma estratégia que tenho visto funcionar bem é abrir em bairros emergentes, onde os aluguéis ainda não estão nas alturas, mas há uma população crescente precisando de serviços.
Como lidar com a concorrência em uma loja de variedades?
Vou te contar um segredo que muita gente ignora: em uma loja de variedades, o atendimento é seu maior diferencial competitivo. Não é preço, não é localização – é o atendimento!
Contrate vendedores que realmente conheçam os produtos. Nada mais frustrante para um cliente do que fazer uma pergunta e ouvir “não sei” como resposta. Treine sua equipe para ajudar os clientes a encontrarem o que precisam rapidamente.
Já vi lojas com produtos e preços praticamente idênticos, onde uma bombava e a outra ficava às moscas. A diferença? Na primeira, os vendedores sorriam, conheciam o estoque e faziam o cliente se sentir bem-vindo.
Outra dica: crie um sistema para acompanhar o que seus clientes mais procuram. Isso vai te ajudar a manter o estoque alinhado com a demanda real, evitando aquela situação chata de “acabou” ou “não trabalhamos com isso”.
Qual é a estimativa de investimento inicial para montar uma loja de variedades?
Vamos falar de números reais. Para montar uma loja de variedades física, você vai precisar investir entre R$ 30 mil e R$ 60 mil para uma operação básica. Isso inclui estoque inicial, mobiliário, sistema de gestão e algumas reformas simples.
Agora, se você quer montar algo mais estruturado, com uma variedade maior de produtos, em um ponto comercial melhor e com uma identidade visual mais trabalhada, o investimento pode chegar a R$ 100 mil ou até R$ 135 mil.
O que mais pesa nesse investimento? Geralmente é o estoque inicial e o ponto comercial. Por isso, uma estratégia inteligente é começar com um mix de produtos mais enxuto, focando nos itens que têm maior giro, e ir ampliando conforme o negócio cresce.
Uma dica valiosa: antes de alugar um ponto e fazer um investimento pesado, teste o mercado. Você pode começar vendendo online ou em feiras para validar quais produtos têm mais saída. Isso vai te dar mais segurança na hora de investir.
Qual é o perfil típico dos clientes de uma loja de variedades?
Baseado no que tenho observado no mercado, o público mais frequente em lojas de variedades é formado principalmente por pessoas das classes C e D, com uma parcela menor da classe B.
As mulheres acima de 26 anos são as principais compradoras – elas geralmente são as responsáveis pelas compras da casa e têm um olhar mais atento para itens de utilidade doméstica e pequenas necessidades do dia a dia.
Esse público busca, acima de tudo, produtos básicos com preços acessíveis. Eles não estão atrás de luxo ou exclusividade, mas sim de funcionalidade e custo-benefício.
Entender esse perfil é fundamental para definir seu mix de produtos e sua estratégia de preços. Por exemplo, se você sabe que seu público principal são mulheres que cuidam da casa, faz sentido ter uma seção forte de utilidades domésticas e organização.
Para testar o mercado com menor investimento, considere estas estratégias:
- Use plataformas de e-commerce gratuitas para validar quais produtos têm mais saída antes de investir em um ponto físico
- Comece com um estoque enxuto, focado nos produtos que você já identificou como mais procurados
- Aproveite marketplaces como Mercado Livre e Shopee para atrair clientes sem gastar muito com publicidade
Lembre-se que o planejamento do estoque é crucial nesse tipo de negócio. Você precisa ter variedade suficiente para justificar o nome “loja de variedades”, mas sem exagerar em itens que podem ficar parados.