Investimento inicial, duas escolhas de localização, melhores produtos para revender e como vencer a concorrência em uma loja de variedades.
Fique comigo para descobrir tudo isso e ainda: conheça uma ferramenta excelente para planejar o seu negócio do zero. Mesmo se você não tem experiência em negócios!
A partir de agora vamos entrar direto nas dicas de como montar uma loja de variedades de sucesso.
Montar uma loja de variedades está em alta em razão da excelente aceitação das pessoas, o que possibilita bons lucros.
Normalmente, essas lojas trazem produtos com preços acessíveis e essenciais para o dia a dia. É isso que as torna tão benquistas pelos consumidores, pois lá se encontra basicamente tudo que precisam.
Quer começar a sua própria loja de variedades? Veja neste post como abrir o negócio e tire suas dúvidas sobre:
- Mercado
- Localização
- Fornecedores
- Estrutura
- Investimento
- Faturamento médio
- Funcionários
- E muito mais!
Pronto para dar o primeiro passo? Vamos lá!
Clientes da Loja de Variedades
A busca pelas lojas de variedades para adquirir itens do cotidiano é uma realidade e está em alta. Porém, é preciso observar o público-alvo.
Quem costuma comprar nas lojas de variedades?
No geral, a maioria dos compradores é classe econômica C e D, com uma minoria da classe B. As mulheres acima dos 26 anos são geralmente as principais compradoras.
Quais produtos vender?
Essa é uma das dúvidas mais comuns que recebemos quando o assunto é abrir uma loja de variedades.
Como são centenas de produtos, é impossível listarmos um a um. Mas não se preocupe, pois separei as principais categorias para você se basear com foco no que mais vende:
- Utensílios de cozinha;
- Decoração e enfeites;
- Eletrônicos simples (caixinhas de som com pen drive, por exemplo);
- Roupas;
- Equipamentos de mecânica e marcenaria;
- Estética e beleza (maquiagens, esmaltes, entre outros);
- Cama, mesa e banho;
- Brinquedos infantis;
- Produtos para pets;
- Bijuterias.
Essas são os tipos de produtos mais encontrados em lojas de variedades e que têm boa saída. Nada impede que você compre outras mercadorias, mas sempre avalie o mercado local e o seu público-alvo para decidir.
Escolha de fornecedores
O sucesso da loja de variedades está diretamente ligado à escolha de bons fornecedores. Isso porque preço, variedade e qualidade dos produtos são os principais fatores que levarão seus clientes a comprar.
Para escolher o fornecedor, entre em contato com pelo menos dez opções e observe aspectos como:
- Preço;
- Tempo de entrega;
- Qualidade;
- Variedade;
- Comodidade;
- Facilidade de pagamento;
- Atendimento.
Mercado Local
Lembre-se de considerar a concorrência na hora de definir a localização.
Existe demanda suficiente na sua cidade para mais uma loja de variedades? Se a resposta for sim, então esse pode ser um bom negócio.
Localização da loja de variedades
Não é necessário que seu estabelecimento seja no centro da cidade, mas sim que ele esteja próximo ao seu público. Além disso, deve ser de fácil acesso e estar preferencialmente em meio a vias com alto tráfego de pessoas e veículos.
Melhor ainda se muitas pessoas tiverem de passar na frente da loja no caminho do trabalho.
É comum a compra de produtos em loja de variedades depois do expediente, durante o trajeto para casa.
Duas opções de localização
Você pode optar por uma região onde já existam outras lojas de variedades. Para saber se ali é uma boa localização, descubra se os concorrentes estão vendendo bem, se estão lucrando.
Visite-os em diferentes dias e horários e veja como está o movimento. Se a concorrência vai bem, é um bom sinal!
Você também pode escolher uma região acima de 15 mil habitantes onde não exista concorrência. A falta de concorrentes permite cobrar um pouco mais pelos produtos, o que aumenta o lucro.
Avalie qual das duas é a melhor opção para você.
Tamanho da Loja de Variedades
O espaço precisa ser amplo e ter no mínimo 110 m². Isso porque você precisará estocar muita mercadoria, além de ter diversas prateleiras e centenas de artigos espalhados pela loja.
Se você já entrou em um comércio de variedades, deve ter percebido que o ambiente é grande. E mesmo com tamanha metragem, ainda é comum se sentir apertado lá dentro!
Portanto, além de escolher o tamanho adequado, faça um estudo do espaço para organizar as mercadorias de forma eficiente. Dessa maneira, você evitará que os clientes fiquem desconfortáveis.
Funcionários da Loja
De início, uma loja de variedades precisa de pelo menos 4 funcionários fixos nas funções:
- 1 Caixa
- 2 Vendedoras
- 1 Estoquista (responsável por guardar as mercadorias retiradas dos locais e receber produtos dos fornecedores)
Você precisará também de uma pessoa para ajudar com a limpeza do estabelecimento.
Se quiser economizar no começo, você mesmo pode ficar responsável pela função ou contratar uma auxiliar de limpeza apenas duas ou três vezes por semana.
Valor do Investimento
O investimento inicial varia muito em razão de diversos fatores. São eles: tamanho da loja, quantidade de estoque, mobília, preço dos fornecedores, reforma do espaço comercial, entre outros.
Por isso, dizer que você gastará 30, 50, 100 ou 200 mil reais, sem os dados do seu negócio, seria um mero palpite.
Assim, para ajudar você a ter uma noção do quanto precisará investir, usamos dados aproximados para calcular o investimento.
A partir desse cálculo, é possível avaliar se a ideia está dentro do seu planejamento financeiro ou não.
Lembre-se: essa é uma estimativa que pode variar para mais ou menos, de acordo com as características do seu negócio. Ela não deve substituir o seu plano financeiro.
Estimativa de Investimento
A média do investimento necessário para abrir uma loja de variedades varia entre 100 e 135 mil reais. O valor estimado leva em consideração os números a seguir:
Estrutura
Envolve gastos com adaptação do ponto comercial, móveis e prateleiras, equipamentos para o caixa, pintura, decoração, fachada, entre outros.
Em média, o investimento em estrutura varia de 15 a 20 mil reais.
Estoque
O estoque inicial é responsável pela maior parcela do investimento. Isso porque, embora os produtos das lojas de variedades sejam baratos, necessita-se uma grande quantidade.
Tenha em mente que é um lugar onde “tem tudo que precisa”.
A média gasta para comprar o estoque inicial varia entre 60 e 75 mil reais.
Capital de Giro
Já imaginou ter uma loja de variedades e uma, duas ou três semanas depois da inauguração começar a faltar produtos? É o que pode acontecer caso eles tenham uma excelente aceitação e você não possua capital para a recompra.
Isso acontece muito e sabe qual é a razão? A falta de planejamento financeiro para reservar a quantidade de capital de giro correta.
Para saber qual deve ser o seu capital de giro ideal, é preciso levar em consideração:
- Prazo de pagamento;
- Prazo de recebimento ;
- Tamanho do estoque;
- Tempo de entrega do fornecedor;
- Caixa mínimo do negócio.
Se precisar de ajuda para calcular o capital de giro, conheça o nosso Simulador de Negócios. Nele, você lança os números da sua ideia de negócio e ao final descobre:
- O valor do investimento;
- A previsão de lucratividade, já descontando os impostos;
- O valor mínimo em vendas que você precisa fazer para começar a lucrar, o famoso zero a zero,
- E muito mais!
Faturamento, Lucratividade e Ganhos Líquidos
A loja de variedade é um verdadeiro sucesso de vendas e recebe muitos clientes. Consequentemente, o faturamento costuma ser altíssimo, acima de 80 mil reais.
No geral, os produtos são precificados entre 200 e 400% do valor de custo, uma margem bem alta.
Um jogo de talheres que custou 5 reais, por exemplo, é vendido normalmente por 10 a 20 reais.
Já os ganhos líquidos, aquele valor final que sobra para a empresa depois de pagar todas as despesas e os impostos, costuma ficar entre 15 e 25 mil reais. Ou seja, algo em torno de 30% do faturamento bruto.
Vale lembrar que esses números são estimativas!
No final o que vai determinar os resultados da sua loja de variedades é a localização escolhida, produtos e preços de compra, preços de venda, o mercado local e a gestão da loja.
Por isso, é importante fazer um plano para sua loja de variedades.
Como ser melhor que a concorrência
Para se diferenciar da concorrência, a solução está no atendimento. Monte uma boa equipe com vendedores que conhecem cada produto e sabem exatamente o que tem e onde está. Afinal, são centenas de itens diferentes.
Isso facilita a compra para o consumidor e reduz a taxa de pessoas que entram na loja e saem de mãos vazias.
Montar uma loja de variedades é um bom negócio?
Pode ser um ótimo negócio. O que vai determinar o sucesso da loja é o quanto você gosta e tem perfil para o negócio. O mercado local e os números da loja de variedades também contam.
Quanto aos números, avalie se o investimento inicial e o capital de giro estão dentro do que você pretende investir. Da mesma maneira, veja se o negócio pode apresentar boa lucratividade.
Outro dado importante é o ponto de equilíbrio, o famoso zero a zero. Descubra o quanto você precisa vender para pagar todas as despesas e começar a ter lucro.
Assim, você aumenta bastante as suas chances de sucesso!
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Ah, responda nos comentários: qual é a sua principal dúvida ou desafio para iniciar sua loja de variedades?
Um forte abraço e até breve!