Como montar um estúdio de pilates 

O estúdio de pilates ganhou espaço e hoje há um público consolidado, sem contar a alta demanda pelo serviço.  

Isso porque o pilates possui inúmeros benefícios. 

Com influência direta na melhora da flexibilidade, postura e condicionamento físico, o pilates é, muitas vezes, indicado em tratamentos médicos como forma de reabilitação em algumas patologias. 

Com a crescente demanda, abrir um estúdio de pilates pode ser o negócio certo para a sua região, já pensou sobre isso? 

O valor inicial para investir na abertura, a localização ideal, margem de lucro são as suas dúvidas? Por isso ainda não montou o seu estúdio de pilates? 

Então eu vou te ajudar a esclarecer todas as dúvidas iniciais. 

Vou, inclusive, te apresentar uma ferramenta que, mesmo que você não entenda de cálculos, ela vai te ajudar de forma automática. 

Quer saber mais? Então mãos à obra pois, eu vou falar sobre: 

• Quem pode ser um instrutor de pilates? 
• Qual o valor para montar um estúdio de pilates? 
• Faturamento e ganhos 
• Quanto cobrar? 
• Estrutura e equipamentos do estúdio de pilates 
• Onde abrir? Escolha da localização 
• Dicas para conquistar os primeiros clientes 

Quem pode ser um instrutor de pilates? 

No entanto, há discussões neste ponto.  

No geral, pode ser instrutor de Pilates quem tem uma formação específica na área, podendo ser um curso de pilates.  

Contudo, se o trabalho for realizado para fins de reabilitação, é obrigatório ser fisioterapeuta devidamente habilitado. 

Qual o valor para montar um estúdio de pilates? 

O investimento para a abertura do estúdio de pilates está diretamente ligado à quantidade de equipamentos adquiridos. 

Por isso é importante que você faça o seu próprio plano financeiro com as características específicas do seu estúdio. Se não sabe como fazer, vou deixar este vídeo com dicas, clique e veja!

Como eu sei que você precisa de uma estimativa média para a análise prévia, eu usei dados de outros espaços de pilates e lancei no simulador de negócios para gerar um plano financeiro completo. 

O investimento para um espaço pequeno ficou próximo a R$ 36 mil reais. 

O valor foi usado assim: 

• Equipamentos: R$ 20 mil reais 
• Reforma e adaptação, abrangendo pintura, climatização e tatame: R$ 4.500 reais 
• Outras despesas como computador, impressora, legalização, curso, caução de aluguel e marketing: R$ 10.000 reais 
• Capital de giro: R$ 1.700 reais 

O mapa mental e o plano de negócios 

Este é um bônus extra que resolvi te passar. 

Um plano de negócio é o que te conduz ao sucesso. Através dele você consegue reduzir os riscos e evitar possíveis erros. 

Além disso, o plano de negócios também é capaz de ajudar a sua empresa crescer. 

Deixo então este link para você ler e entender o passo a passo de como fazer o seu plano de negócios e algumas dicas a mais.  

Tenho certeza absoluta que vai ajudar. 

Deixo aqui o Mapa Mental completo para você baixar. No texto do link acima, você também vai entender por que deve fazer uso de seu mapa.   

Faturamento e ganhos do estúdio de pilates

Considerei uma secretária no espaço, mas você mesmo pode fazer o agendamento e com isso ter um ganho maior. 

O faturamento bruto ficou em R$ 11.300 reais, com uma margem de ganho líquido em 52,5%.  

Dessa forma, sobrou em caixa aproximadamente R$ 6.000 reais após pagar todas as despesas, podendo ser feita a retirada na forma de pró-labore ou uso pela empresa. 

Caso não tenha a secretária, a estimativa é que sobre R$ 8.000 reais em caixa.  

Fazer um plano financeiro adequado permite começar o negócio com maiores chances de sucesso e até mesmo encontrar o que está impedindo de alavancar. 

Se desejar, você pode usar minha ferramenta, o Simulador.  

Com ele você insere os dados principais da sua ideia de negócio e a ferramenta faz todo o resto. Os cálculos e análises são automáticos, considerando os mínimos detalhes. 

Ao final você tem resumos, gráficos e informações detalhadas para fazer a análise se a ideia é ou não viável, o que pode mudar para ganhar mais e até simular cenários. 

Por exemplo, o que acontece se aumentar em 15% a quantidade de clientes?  

E se aumentar em 20% o preço das sessões e com isso diminuir 15% a quantidade de clientes, vale a pena? Isso e muito mais pode ser feito com poucos cliques.  

Acesse o simulador por aqui e conheça melhor.

E como bônus, eu vou deixar este plano pré pronto do estúdio de pilates para você usar de modelo, corre aproveitar!

Quanto cobrar pelas sessões de pilates? 

Antes de passar as estimativas de valores eu quero deixar bem claro: o seu preço deve levar em conta as despesas, retorno do investimento, diferenciais competitivos e expectativa de ganho. 

A média do valor praticado no mercado é apenas um balizador, mas não é o que dita o seu preço. Cuidado! 

Também, caso trabalhe com Pilates para reabilitação, a tendência é que o preço da sessão seja cerca de 20% a 30% mais caro, tanto pela especialização do profissional e valor agregado quanto pelos riscos no tratamento. 

Você pode tomar como base do mercado o valor a partir de: 

• R$ 120,00 para Aula 1x semana 
• R$ 220,00 para Aula 2x semana 
• R$ 300,00 para Aula 3x semana 
• R$ 50,00 para Aula avulsa 

Estrutura e equipamentos do estúdio de pilates 

O espaço costuma ter a partir de 60 m², dividido em: 

• Recepção 

• Estúdio 
• Banheiro 

Os principais equipamentos usados para a prática do pilates são: 

• Cadillac 
• Ladder Barrel 
• Prancha de Molas 
• Reformer 
• Reformer Torre 
• Step Chair 
• Wall Unit  

Vou deixar para você uma lista completa de fornecedores para que possa começar suas pesquisas. Espero que goste! 

Onde abrir? Escolha da localização 

Contudo, é comum ouvir que o melhor é um espaço no centro da cidade. Claro que é uma boa localização, mas e o custo com aluguel? 

Você deve analisar custo versus benefício. 

Por exemplo, se a diferença entre o aluguel na região central e em outra boa outra região for superior a R$ 1.000 reais, será que esta diferença investida em marketing não vai trazer mais resultados? 

Outro ponto que merece destaque é que, principalmente em serviços para reabilitação, a objeção em razão da localização é pequena, e normalmente o paciente está disposto a se deslocar. 

Preste atenção na facilidade de acesso, por exemplo, há pontos de ônibus próximos? 

Algumas localizações alternativas são: 

• Próximo a paradas de ônibus 
• Em vias de tráfego de veículo e que ligam à região central 
• Em ruas principais de grandes bairros 
• Algumas quadras de distância da região central 
• Próximo a hospitais e estabelecimentos de saúde 

Avalie também a possibilidade de atender por convênio. 

Dicas para conquistar os primeiros clientes 

Eu separei as estratégias de marketing para estúdios de pilates que tem apresentado os melhores resultados, são elas: 

• Divulgação nas redes sociais e anúncios patrocinados, principalmente em grupos locais. Funciona muito bem. 
• Cadastro no Google Meu Negócio. Costuma trazer alguns clientes mensalmente e é totalmente gratuito. 
• Incentive seus pacientes a divulgar o serviço, tirar fotos e publicar nas redes sociais com marcação do espaço. 

• Crie um programa de fidelidade e indicação, pois é importante oferecer bônus ou vantagem. 
• Faça sorteios nas redes sociais, esta estratégia deixa o estúdio conhecido rapidamente e possivelmente conseguirá alguns clientes antes mesmo do sorteio ser concluído. 

E claro, não posso deixar de lembrar, o boca a boca é uma das formas de manter a recorrência dos clientes. Foque sempre em prestar um bom atendimento e incentive seus clientes a falarem do seu espaço. 

Então, minhas dicas para te ajudar a montar seu estúdio de pilates foram úteis? Espero que sim. 

Lembre-se de compartilhar este post com todos que você sabe que vão se interessar, ok?! 

Quer montar o seu próprio negócio do zero, porém não sabe por onde começar?  

Deixe um recado nos comentários ou então, se preferir, entre em contato comigo. Eu te ajudo. 

Um grande abraço e até o próximo!