Como Montar uma Loja de Lingerie

Valor do investimento, localização ideal da loja, capital de giro necessário e duas dicas para você vender mais lingerie.

Fique comigo até o final deste post e descubra tudo isso! Conheça ainda uma ferramenta que você pode usar para planejar sua loja de lingerie.

Já pensou em montar uma loja de lingerie?

As lingeries são roupas íntimas e têm como principal consumidor o público feminino.

Considerada um verdadeiro sucesso de vendas e a “queridinha” das mulheres, a lingerie pode ser o produto ideal para montar um negócio lucrativo.

Os pontos positivos das lojas de lingerie são: baixo investimento inicial, taxa de remarcação dos produtos adquiridos acima de 200% e boa aceitação dos produtos.

Se você está pensando em trabalhar com lingerie, aproveite para tirar todas as suas dúvidas neste post. Quer saber como montar uma loja de lingerie e ter seus primeiros lucros?

Por aqui, falaremos sobre:

• Mercado
• Segmentação de clientes
• Localização da loja
• Tipos de Lingerie
• Investimento Inicial
• Faturamento
• Como divulgar as roupas íntimas e vender mais
• E muitas dicas!

Mercado de Lingerie

O mercado de roupas íntimas no Brasil é muito aquecido e a lingerie está dentre os produtos mais comprados.

Um estudo aponta que, em média, uma mulher adquire entre 6 e 7 peças de lingerie por ano. Isso significa que é uma compra recorrente.

Também podemos destacar a concorrência relativamente baixa de lojas de lingeries. É comum cidades de até 50 mil habitantes terem apenas uma ou duas lojas especializadas em lingerie.

Outra informação você precisa saber é que o maior público comprador é a classe econômica B e C, representando mais de 70% das compras.

Para concluir este pequeno apanhado do mercado de lingerie, é importante citar alguns dados:

• O segmento de moda íntima movimenta mais de 30 bilhões de dólares no mundo;
• O Brasil produz mais de dois milhões de toneladas de peças íntimas;
• A expectativa de crescimento do setor é muito acima da média – de 2 a 3% do mercado geral.

Com dados favoráveis como esses, não é de assustar que tantas pessoas estão começando a analisar a ideia de montar uma loja de lingerie para ganhar dinheiro, não é mesmo?

Segmentação e Público-alvo

Escolher uma parcela de clientes e focar nela. Essa pode ser a maneira mais rápida de se destacar e ficar conhecido na sua região.

Por isso, uma boa ideia é abrir uma loja de lingerie plus size, por exemplo. Esse é um público com dificuldades em encontrar peças de roupas e que ocupa uma fatia significativa do mercado.

Faça uma análise da sua região para descobrir quais são os públicos-alvos existentes que estão carentes de ofertas.

Outro exemplo de segmentação é uma loja de lingeries sexys. Um estudo apontou que a busca por modelos considerados “picantes” está crescendo. E muito rápido!

Tornar sua loja de lingerie conhecida por ter as peças mais sexys e diferenciadas pode ser uma excelente ideia. O que acha?

Escolha da Localização

Ao escolher a localização ideal para sua loja, é preciso considerar dois fatores:

• Facilidade para as clientes (É próximo do local em que elas estão ou passam?);
• Privacidade (É comum as mulheres desejarem privacidade e não serem vistas comprando as lingeries).

Levando em consideração os fatores acima, a melhor localização costuma ser a duas ou três quadras da região central ou do local em que seu público está.

Outra opção é montar bem no centro, mas usar insulfilm para escurecer os vidros da frente. Assim, você mantém o local mais reservado para que as clientes se sintam à vontade.

O ponto positivo de montar uma loja de lingeries um pouco afastada do centro é a possibilidade de encontrar aluguéis mais baratos. Consequentemente, sobra mais dinheiro para investir em marketing e, quem sabe, vender muito mais.

Tipos de Lingerie

Quando entrar no setor de venda de lingeries, você perceberá que existem muitos tipos e modelos de peças.

E acredite: a maioria tem aceitação e vende bem.

Então quais são as principais lingeries para trabalhar?

Selecionei algumas, veja:

• Sutiãs: A variedade é grande. Tem modelo frente única, nadador, multifuncional, tomara que caia e a lista continua;
• Calcinhas: Fio dental, cós alto, tanga, string, entre outra;
• Body: Aqui encontramos versões de renda, modelador e etc;
• Espartilho;
• Croppped;
• E claro, as Lingeries Sensuais que falamos no início do post!

Faça uma análise das tendências de moda íntima e escolha de acordo com o gosto do seu público-alvo para montar o estoque.

Fornecedores de Lingerie

Ao montar uma loja de lingerie, uma das primeiras preocupações que surge à mente é o fornecedor.

Afinal, sem produtos de qualidade e com bons preços, dificilmente você alcançará os lucros desejados e fidelizará os seus clientes.

Para escolher o fornecedor ideal, observe fatores como:

• Preço das lingeries;
• Variedade de modelos e marcas;
• Prazo de entrega;
• Formas de pagamento;
• Atualização com as tendências.

Investimento Inicial

O valor do investimento inicial varia em razão das características próprias da sua loja de lingerie, por exemplo:

• Qual é o tipo de mobília?
• Vai contratar um decorador?
• Qual é o valor gasto na decoração?
• Terá quantos provadores?
• Quanto gastará em estoque?
• E muitas outras.

Justamente por esse motivo, não temos como dizer que gastará X, Y ou Z. Para isso, seria preciso ter os dados da sua futura loja.

Como sabemos que você precisa de uma estimativa para descobrir se é ou não um negócio viável, dentro do seu potencial financeiro, fizemos uma simulação com dados estimados.

Eles foram obtidos através de pesquisas e informações de outros empreendedores.

Mas cuidado! Essa é apenas uma estimativa. Para aumentar sua segurança, você deve fazer o seu próprio plano financeiro.

Voltando ao cálculo com base na simulação, chegamos a um valor médio de investimento inicial entre 32 e 55 mil reais. Ele está dividido da seguinte forma:

Estrutura

Para que a peça comercial fique ideal para uma loja de lingeries, será preciso fazer pequenos reparos, pintura, uma decoração convidativa e fachada.

O gasto é de 3 a 5 mil reais, pensando em uma estrutura simples.

Móveis e equipamentos

Dentre os móveis necessários em uma loja de lingerie, estão araras, gôndolas, expositores, computador, balcão de caixa, estrutura de provador, entre outros.

É possível comprar tudo que é necessário com 6 a 10 mil reais.

Uma dica para economizar é comprar de outra loja que esteja se desfazendo dos móveis por algum motivo.

O computador também pode ser adquirido usado por excelentes preços. Ele pode ser uma máquina com configurações simples, pois você usará apenas para registro de vendas e controle.

Estoque da loja de lingerie

O investimento em estoque inicial varia entre 16 e 28 mil reais.

Porém, lembre-se de calcular o estoque de acordo com suas expectativas de vendas e com o tempo que seu fornecedor demora para entregar novos pedidos.

Assim, você não corre o risco de deixar faltar lingeries no estoque.

Capital de giro

O capital de giro é o valor utilizado para arcar com despesas operacionais e manter o negócio funcionando até alcançar o faturamento necessário.

Para saber o valor do capital de giro, é preciso fazer um cálculo que avalia prazo de pagamento, de recebimento e caixa mínimo. Então use esse valor apenas como ESTIMATIVA e não como realidade para o seu empreendimento.

Entre 8 e 10 mil reais.

Faturamento da Loja

Uma loja de lingerie consolidada e com um bom público comprador costuma faturar bruto entre 40 e 60 mil reais por mês.

Já os ganhos líquidos, ou seja, quanto sobra no final do mês, varia entre 12 e 16 mil reais. Atenção: estamos falando de uma loja já consolidada!

Esses dados financeiros de investimento, capital de giro, formação de estoque e o valor mínimo que você vai precisar vender para começar a ter lucro podem ser obtidos facilmente com o Simulador de Negócios.

Lá você descobrirá também o melhor enquadramento empresarial e tributário, com cálculos automáticos de impostos, inclusive trabalhistas.

Com ele, basta inserir as informações solicitadas e pronto! Você terá uma única tela mostrando o resultado da sua loja de lingerie e o que você pode esperar dela.

Como divulgar as roupas íntimas e vender mais

A melhor e mais efetiva estratégia de marketing para vender lingerie é o uso das redes sociais.

Publicar as novidades em grupos locais do Facebook, montar um grupo no Whatsapp e fazer stories no Instagram costumam trazer as primeiras clientes.

Outra dica que funciona muito bem é fazer lives durante o dia mostrando e experimentando as lingeries. Dessa maneira, as consumidoras conseguem imaginar como a peça ficará no corpo delas.

Com essa estratégia, é possível alavancar muito as vendas.

Montar uma loja de lingerie é uma boa ideia?

Pode ser uma ótima ideia! Para aumentar suas chances de sucesso, faça um plano financeiro antes de iniciar a sua loja de lingerie.

Descubra se os números de lucratividade, ponto de equilíbrio e retorno do investimento são favoráveis.

Esse conteúdo foi útil para você? Se gostou, deixe o seu like. Continue acompanhando nossas novidades sobre criação de negócios, gestão e mentalidade empreendedora.

Aproveite e responda nos comentários: qual é a sua principal dúvida ou dificuldade para montar uma loja de lingerie?

Um abraço e até breve!

FAQ – Como Montar uma Loja de Lingerie

Quais são os principais tipos de lingerie que devo vender?

Vamos lá! Quando falamos de lingerie, existem alguns itens que simplesmente não podem faltar no seu mix de produtos. Os sutiãs e calcinhas são o básico do básico – eles representam o maior volume de vendas em qualquer loja do segmento.

Mas não para por aí! Bodys estão super em alta e são peças versáteis que podem ser usadas tanto como roupa íntima quanto como parte do look. Já os espartilhos e lingeries sensuais têm um público mais específico, mas geram tickets médios maiores.

Uma dica de ouro: não tente agradar todo mundo logo de cara. Observe as tendências da moda íntima, mas foque primeiro no que seu público local realmente procura. Vai por mim, é melhor ter profundidade em alguns tipos de produtos do que variedade sem qualidade.

Como escolher a localização ideal para a loja de lingerie?

A localização é um ponto crucial – e um pouco diferente de outros tipos de comércio. Por quê? Porque uma loja de lingerie precisa equilibrar visibilidade com privacidade.

Uma estratégia que funciona bem é ficar a duas ou três quadras do centro comercial da cidade. Assim, você tem fluxo de pessoas, mas oferece um ambiente mais reservado para suas clientes.

Outra possibilidade é usar insulfilm nos vidros da vitrine. Isso permite que você mostre seus produtos, mas dá aquela sensação de privacidade que muitas pessoas valorizam ao comprar peças íntimas.

Me acompanha aqui: pense no comportamento da sua cliente. Ela quer ser vista entrando numa loja de lingerie? Algumas sim, outras não. Por isso, a localização ideal depende muito do seu posicionamento e do perfil do seu público.

Como posso promover as minhas lingeries efetivamente?

As redes sociais são, sem dúvida, suas melhores aliadas nesse negócio! O Instagram é perfeito para mostrar as novidades – as fotos ficam incríveis e você pode criar conteúdos que educam suas clientes sobre caimento, tamanhos e estilos.

Uma estratégia que dá super certo é publicar em grupos locais do Facebook. Não estou falando de spam, mas de participação genuína, respondendo dúvidas e ocasionalmente mostrando suas novidades.

Montar um grupo no WhatsApp com clientes VIP também é uma tacada de mestre. Você pode fazer pré-lançamentos exclusivos e criar aquela sensação de clube fechado que todo mundo adora.

E aqui vai um spoiler: as lives onde você ou uma modelo mostra as peças (com bom gosto, claro) costumam bombar! As pessoas querem ver como a lingerie fica no corpo real, como é o caimento, a transparência… isso gera muito mais conversão do que fotos estáticas.

Quais são os principais fornecedores de lingerie no Brasil?

Essa é uma pergunta que recebo muito, e a verdade é que não existe uma lista definitiva de “melhores fornecedores”. O que existe são critérios para você avaliar quem são os melhores para o SEU negócio.

Busque fornecedores que ofereçam:

• Preços competitivos (mas cuidado com produtos muito baratos)
• Variedade de modelos que se encaixem no seu posicionamento
• Prazos de entrega confiáveis (isso é crucial!)
• Formas de pagamento flexíveis

Uma dica valiosa: comece visitando feiras do setor como a Lingerie Brasil e a Fevest. Ali você tem contato direto com fabricantes e pode avaliar a qualidade dos produtos pessoalmente.

E não se prenda apenas aos grandes fornecedores. Às vezes, pequenos ateliês podem oferecer peças exclusivas que se tornam o diferencial da sua loja!

Como definir o investimento inicial para a loja?

Vamos ser realistas: o investimento para abrir uma loja de lingerie pode variar bastante. Geralmente, estamos falando de algo entre R$ 32 mil e R$ 55 mil para começar com uma estrutura decente.

Esse valor inclui:

• Estrutura física (reformas, decoração, iluminação)
• Móveis e equipamentos (provadores confortáveis são essenciais!)
• Estoque inicial (que deve ser bem planejado)

Um erro comum é subestimar o valor do estoque. Lingeries têm muitas variações de tamanho e cor, então você precisa de um mix mínimo para não perder vendas por falta de opções.

Outra coisa: reserve uma parte do seu orçamento para marketing inicial. Não adianta ter uma loja linda se ninguém souber que ela existe, concorda?

Quais são os principais segmentos de clientes para uma loja de lingerie?

Aqui está uma informação que pode mudar seu jogo: as classes B e C representam mais de 70% das compras de lingerie no Brasil. Isso já te dá uma boa direção sobre precificação e posicionamento.

Mas o segredo do sucesso está na especialização. Pense bem: você quer ser mais uma loja genérica ou quer dominar um nicho específico?

Por exemplo, o mercado de lingerie plus size está em crescimento acelerado e ainda tem relativamente poucos players especializados. O mesmo vale para lingeries sensuais ou para públicos específicos como gestantes ou mastectomizadas.

A especialização te permite conhecer profundamente as necessidades do seu público, criar um relacionamento mais forte e, consequentemente, fidelizar mais clientes.

Como me diferenciar da concorrência?

A diferenciação começa pelo atendimento. Uma consultoria personalizada, onde você realmente entende as necessidades da cliente, já coloca sua loja em outro patamar.

Invista em treinamento para sua equipe. Elas precisam saber indicar o modelo certo para cada tipo de corpo e ocasião. Isso cria uma experiência que as clientes não encontram em lojas de departamento.

Outro ponto: crie um ambiente acolhedor. Provadores espaçosos, boa iluminação e um espaço onde a cliente se sinta confortável fazem toda diferença.

E não subestime o poder de pequenos mimos: um café, uma água aromatizada ou até mesmo embalagens caprichadas podem transformar uma simples compra em uma experiência memorável.