Quer montar uma loja de bijuterias e não sabe por onde começar? Escolha da localização, concorrência, investimento inicial, faturamento e dicas para vender mais.
Descubra neste post tudo o que você precisa para abrir seu próprio negócio. Além disso, conheça uma ferramenta exclusiva que pode ajudar no planejamento da nova empresa.
Veja a seguir como abrir uma loja de bijuterias do zero e alcançar o sucesso!
Cada vez mais o mercado de bijuterias cresce e não é para menos. Algumas delas são confeccionadas em um padrão de qualidade tão alto que muitas vezes fica difícil diferenciar de uma joia.
Além disso, o público comprador também é o maior do mercado. Ou seja, classe econômica B e C, o que permite vender (e muito!) conquistando um excelente faturamento.
Gostou da ideia de montar uma loja de bijuterias? Neste post, vamos falar sobre:
- Mercado e concorrência
- Melhor localização
- Plano de negócios
- Fornecedores
- Estrutura, móveis e decoração
- Investimento
- Quanto lucra uma loja de bijuterias
- Marketing e muito mais!
Vamos começar?
Mercado e Concorrência
O mercado de bijuterias está em alta e cresce mais de 5% ao ano no Brasil.
A concorrência no setor é considerada alta, mas devido à grande demanda pelos produtos, existe espaço para novas lojas, com boa expectativa de ganhos.
É claro que você deve analisar como está o mercado local na sua cidade ou região. Se existirem outras lojas de bijuterias com muitos clientes, é um ótimo indicador.
Isso significa que a ideia pode ser um sucesso!
Localização da Loja de Bijuterias
A melhor localização para abrir sua loja de bijuterias dependerá do foco das vendas e das estratégias de marketing.
Por exemplo, você pretende trabalhar com entrega de mercadoria, divulgação e vendas através de redes sociais? Ou até mesmo com representantes para fazer a venda direta?
Nesses casos, a localização pode ser mais afastada. Talvez você possa até montar o negócio em casa!
Agora, se o seu objetivo é vender bijuterias mais caras, para a classe B, ou atingir o público que transita na cidade, evitando gastar com campanhas de marketing, isso muda.
Vale também para quem deseja se limitar a atender e vender apenas na loja. A localização ideal, então, é em shoppings, na região central da cidade ou em vias de alto tráfego de pedestres.
É importante verificar se as pessoas que transitam na área escolhida estão dentro do perfil do seu público-alvo. Caso contrário, a localização é ruim.
Fornecedores para Loja de Bijuterias
Quando o assunto é começar uma loja de bijuterias, os fornecedores têm um papel fundamental. Eles são um dos principais responsáveis pelo sucesso, seja pela qualidade das peças, variedade ou preço.
Você tem duas opções para adquirir as bijuterias:
- Com fornecedores;
- Como lojista, em atacado.
Na compra com fornecedores, além da vantagem de poder negociar prazos de pagamento, você recebe as mercadorias na loja e obtém certa segurança quanto à qualidade e o reabastecimento das peças.
Já a compra em forma de atacado permite que você escolha uma variedade maior de bijuterias. Além, é claro, de comprar com diferentes lojistas e barganhar preços.
Porém, o lado negativo é não saber se determinado modelo ou tipo de bijuteria estará disponível futuramente. Existe também a necessidade de se deslocar até grandes centros, como é o caso da 25 de março em São Paulo.
Quais produtos mais vendem?
- Colares com zircônia em formatos de coração, estrela e ponto de luz;
- Anéis folheados a ouro com pedras de zircônia;
- Brincos de franjas, argolas e folheados a ouro;
- Pulseiras e colares com letras e nomes;
- Pulseiras e correntinhas com medalhas;
- Bijuterias gospel, com medalhas e pingentes.
Antes de escolher as mercadorias, pense no seu público-alvo, principalmente quanto à faixa etária. Isso diferencia muito os gostos e preferências.
Uma boa dica é fazer uma pesquisa online em sites de bijuterias e páginas de outras lojas do segmento no Facebook. Assim, você pode ver o que as clientes mais comentam e gostam.
Fale também com seus conhecidos para descobrir o que mais agrada. Contudo, lembre-se de perguntar para pessoas que estão dentro do seu perfil de cliente.
Estrutura e móveis
A loja de bijuterias pode ser pequena e ter uma estrutura simples:
- 1 salão com mostruários;
- 1 banheiro;
- 1 espaço para o caixa.
O ideal é ter também um ambiente pequeno separado para armazenar o estoque.
A mobília e a decoração são vistas pelos clientes como um diferencial competitivo e podem fazer toda a diferença.
Através delas, você pode transformar uma loja de bijuterias em uma loja de grife. Tudo dependerá de como deseja apresentar o seu negócio para os consumidores.
Quanto aos móveis, sua loja precisará de pelo menos:
- Expositor de bijuterias;
- Painel para bijuterias;
- Balcão de caixa;
- Balcão expositor;
- Vitrines;
- Prateleiras;
- Espelhos.
Para tornar o ambiente aconchegante, uma boa dica é colocar sofás para as clientes se sentarem. Dependendo do tipo de loja, tapetes e mesa de centro para complementar.
Quanto vou gastar para montar uma loja de bijuterias?
Cada negócio tem particularidades que influenciam no valor total do investimento. Desde um móvel mais caro ou estoque até a reforma do ponto comercial.
Por isso, dizer que gastará 10 ou 100 mil reais, sem conhecer a fundo o seu negócio, é uma espécie de chute.
Como sabemos da necessidade de ter uma ideia de custo, até mesmo para descobrir se está dentro do seu potencial de investimento, criamos uma estimativa baseada em dados de outras lojas de bijuterias.
Mas cuidado: esses dados não excluem a necessidade de fazer o seu plano financeiro. Faça-o da mesma forma!
Se tem dificuldades em realizar o cálculo e o planejamento, o nosso Simulador de Negócios pode ajudar. Com ele, você insere os dados solicitados e gera um relatório interativo, com números e gráficos de dezenas de informações necessárias.
Entre elas, estão:
- Investimento total;
- Gastos e despesas mensais;
- Margem de lucro;
- Melhor enquadramento empresarial e tributário;
- Ponto de equilíbrio, famoso zero a zero;
- Quantidade de vendas e faturamento para atingir o lucro esperado;
- Formação de preço;
- E muito mais!
Em nosso cálculo, pensado em uma loja de 35 m², o investimento total variou entre 15 e 22 mil reais.
Quanto fatura uma loja de bijuterias?
Uma loja de bijuterias, com bom movimento e bem localizada, costuma faturar entre 16 e 25 mil reais.
O ganho líquido (aquele que sobra no caixa da empresa após o pagamento de todas as despesas e encargos) gira na casa dos 40%. Isso representa um ganho médio de 6.500 a 10 mil reais.
Marketing e dicas de vendas
Para aumentar as vendas, o segredo é implementar estratégias de marketing.
No geral, há três estratégias que trazem melhores resultados nesse tipo de negócio. São elas:
- Trabalhar a vitrine corretamente para atrair quem passar na frente;
- Divulgação nas redes sociais, principalmente nos grupos locais;
- Encontrar colaboradores para venda direta ou em estabelecimentos conveniados.
Além disso, mantenha um cadastro dos seus clientes e, se possível, um grupo no Whatsapp para lançar as novidades.
Lembre-se também de prestar um ótimo atendimento, que faz toda a diferença na fidelização.
Montar uma loja de bijuterias é um bom negócio?
Com o crescimento do mercado, pode ser um ótimo negócio.
Porém, o sucesso da sua loja também depende de outros fatores. São eles: escolha dos fornecedores, localização e, principalmente, dos números da sua loja de bijuterias.
Você precisa descobrir se o investimento e o capital de giro estão dentro das suas possibilidades. Também avalie se os números de ponto de equilíbrio e lucratividade são favoráveis.
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Responda nos comentários: qual é a sua principal dificuldade ou dúvida em montar sua loja de bijuterias?
Se precisar de ajuda para iniciar o seu negócio, basta entrar em contato.
Um forte abraço e até breve!
FAQ – Como Montar uma Loja de Bijuterias
Quais são os primeiros passos para abrir uma loja de bijuterias?
Vamos lá, meu amigo empreendedor! Antes de sair comprando peças e montando vitrines, você precisa fazer sua lição de casa. Comece analisando o mercado local – quem são seus concorrentes? O que eles vendem? Quais são seus preços? Dê uma volta pelos shoppings e centros comerciais da sua cidade e observe.
Depois, defina seu público-alvo com clareza. Vai vender bijuterias para adolescentes, mulheres executivas ou um mix variado? Essa definição vai guiar praticamente todas as suas decisões futuras.
Com essas informações em mãos, é hora de montar um plano de negócios. Não precisa ser nada mirabolante, mas deve incluir sua previsão de investimento, quem serão seus fornecedores, como será a estrutura da loja e, principalmente, como você vai atrair clientes.
Vai por mim: esse planejamento inicial economiza muito dinheiro e dor de cabeça lá na frente!
Qual é o perfil ideal de público para uma loja de bijuterias?
O público mais comum para bijuterias está nas classes B e C – pessoas que buscam produtos bonitos, de qualidade razoável, mas que não querem (ou não podem) gastar uma fortuna em joias.
Mas atenção: isso é apenas o começo da história. Você precisa afunilar ainda mais. Vai focar em que faixa etária? Qual estilo de peças? Bijuterias minimalistas para executivas? Peças coloridas e divertidas para adolescentes? Acessórios boho para um público alternativo?
Uma dica valiosa: faça uma pequena pesquisa com potenciais clientes. Pode ser algo simples, até mesmo conversas informais ou um formulário online. Pergunte sobre preferências de estilo, quanto costumam gastar em acessórios e onde normalmente compram. Essas respostas vão te dar um norte muito mais preciso do que qualquer palpite.
Qual a melhor localização para abrir uma loja física de bijuterias?
A localização ideal depende totalmente do seu modelo de negócio e do seu público-alvo. Se você vai trabalhar com bijuterias mais sofisticadas e com ticket médio mais alto, um shopping center ou uma galeria em bairro nobre pode ser o caminho.
Já se o foco são peças mais acessíveis e em maior volume, centros comerciais populares ou ruas de grande circulação no centro da cidade costumam funcionar melhor.
Uma alternativa que tem crescido muito é começar com um negócio híbrido: uma pequena loja física (que pode até ser na sua casa, com atendimento sob agendamento) combinada com vendas online e participação em feiras e eventos.
Me acompanha aqui: o importante não é necessariamente estar no lugar mais caro ou mais movimentado, mas sim onde seu público-alvo circula e se sente confortável para comprar.
Como escolher os fornecedores de bijuterias?
Você tem basicamente dois caminhos: trabalhar com fornecedores que entregam diretamente na sua loja ou fazer compras no atacado.
A primeira opção facilita sua vida com reposições rápidas e possibilidade de negociar prazos de pagamento melhores conforme o relacionamento se fortalece. Já a segunda opção geralmente permite encontrar maior variedade e preços mais competitivos, mas exige que você se desloque até polos como Brás (SP), Saara (RJ) ou faça compras em feiras de atacado.
Independente do caminho escolhido, avalie sempre:
- A qualidade das peças (bijuterias que escurecem rápido ou quebram facilmente vão manchar sua reputação)
- Confiabilidade nas entregas (atrasos constantes podem deixar seu estoque desfalcado)
- Condições de pagamento (prazos e formas de pagamento que caibam no seu fluxo de caixa)
- Política de trocas (o que acontece se as peças chegarem com defeito?)
Um spoiler importante: no começo, é melhor trabalhar com vários fornecedores pequenos do que depender de um único grande. Isso reduz riscos e te dá mais poder de negociação.
Qual é o investimento inicial aproximado para montar uma loja de bijuterias?
Para uma loja física de aproximadamente 35m², você deve considerar um investimento entre R$ 15.000 e R$ 22.000. Esse valor inclui a estrutura básica da loja (expositores, vitrines, espelhos, balcão), decoração e um estoque inicial de mercadorias.
Mas atenção: esse é apenas um valor médio. O investimento real pode variar bastante dependendo da sua localização, do padrão de acabamento da loja e, principalmente, do tipo de bijuterias que você vai comercializar.
Se você optar por começar com um modelo mais enxuto, como vendas online + participação em feiras, esse investimento pode cair para algo entre R$ 5.000 e R$ 10.000.
O importante é fazer um planejamento financeiro detalhado para a sua realidade específica, considerando todos os custos iniciais e uma reserva para os primeiros meses de operação.
Quanto pode faturar uma loja de bijuterias?
Uma loja bem localizada e com bom fluxo de clientes pode faturar entre R$ 16.000 e R$ 25.000 por mês. Após pagar todas as despesas (aluguel, funcionários, impostos, reposição de estoque), o lucro líquido costuma ficar em torno de 40% do faturamento.
Isso significa que você pode esperar um lucro mensal entre R$ 6.500 e R$ 10.000, dependendo da sua eficiência na gestão e da qualidade do seu atendimento.
Claro que esses números podem variar bastante. Nos primeiros meses, é normal que o faturamento seja menor enquanto você conquista clientes e ajusta seu mix de produtos. Em datas comemorativas como Dia das Mães e Natal, a tendência é que as vendas aumentem significativamente.
O segredo para maximizar seu faturamento está em três pontos: escolha certeira do mix de produtos, precificação estratégica e excelência no atendimento.
Quais estratégias de marketing funcionam melhor para lojas de bijuterias?
Existem três estratégias que costumam gerar resultados excelentes para lojas de bijuterias:
Vitrine matadora: Invista em uma vitrine bem iluminada e com composições que chamem atenção. Troque a disposição das peças semanalmente para criar sensação de novidade. Lembre-se que sua vitrine é seu outdoor 24h por dia.
Presença digital forte: Crie perfis atrativos no Instagram e Facebook, poste fotos profissionais das suas peças, mostre como elas ficam quando usadas. Participe ativamente de grupos locais e faça parcerias com influenciadores da sua cidade.
Sistema de representantes: Recrute pessoas (podem ser suas próprias clientes) para venderem suas peças em ambientes onde circulam potenciais compradores – escritórios, salões de beleza, academias. Ofereça uma comissão atrativa.
Além disso, mantenha um cadastro atualizado de clientes e crie um grupo no WhatsApp para divulgar novidades. Envie mensagens personalizadas em aniversários e datas especiais, oferecendo um desconto exclusivo.
Uma dica de ouro: crie um programa de fidelidade simples. Algo como “na compra de 10 peças, ganhe uma grátis” pode fazer maravilhas para aumentar o ticket médio e a frequência de compra.
Que estrutura e móveis são indispensáveis para uma loja de bijuterias?
Mesmo em espaços pequenos, você vai precisar de um salão principal com mostruários, um espaço para o caixa e, idealmente, um banheiro (que pode ser compartilhado se você estiver em um centro comercial).
Quanto aos móveis, não dá para fugir de:
- Expositores específicos para bijuterias (painéis, porta-colares, displays para anéis)
- Balcão para o caixa
- Vitrines externas e internas
- Espelhos estrategicamente posicionados (as clientes precisam experimentar as peças!)
- Alguns assentos confortáveis (comprar bijuterias deve ser uma experiência prazerosa)
Um toque que faz toda diferença: invista em uma decoração acolhedora, com elementos que combinem com o estilo das suas peças. Se você vende bijuterias boho, por exemplo, aposte em elementos naturais como madeira e plantas. Se seu foco são peças mais sofisticadas, um ambiente clean e elegante funciona melhor.
A iluminação também merece atenção especial – bijuterias precisam brilhar! Use spots direcionáveis e luzes embutidas nos expositores para destacar as peças.